ию Факторы влияющие на ценообразование ра зо ван

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

ию Факторы, влияющие на ценообразование ра зо ван Внутренние факторы: об Цели маркетинга по це но Стратегия комплекса маркетинга ен Ре ш Организация ценообразования ия Издержки Внешние факторы: Характер рынка и спроса Конкуренция Другие факторы (экономика, торговые посредники, правительство)

Основные факторы ценообразования Низкая цена Издержки При произтакой водства цене прибыль невозможна Высокая цена Цены Восприятие При конкурентов ценности такой и другие потребицене внутренние телем спроса и внешние не будет факторы

Метод ценообразования «себестоимость плюс надбавка» (cost-plus pricing) Прибавление к себестоимости товара стандартной надбавки

Ценообразование на основе безубыточности (обеспечения целевой прибыли) (break-even pricing (target profit pricing)) n Установление цены таким образом, чтобы покрыть издержки производства и продвижения товара, или установление цены на уровне планируемой прибыли.

График безубыточности для определения целевой цены Издержки в долларах, тыс Валовый доход Целевая прибыль Валовые издержки Постоянные издержки Объём продаж в шт (тыс)

Безубыточный объём производства Безубыточный объём= Постоянные издержки = 300000 долл =30000 Цена-переменные издержки 20 долл-10 долл

Ценообразование на основе ценности товара (value-based pricing) ¡Установление цены на основе восприятия ценности товара покупателем, а не издержек продавца.

Два подхода к ценообразованию: на основе себестоимости и на основе ценности товара ¡ Ценообразование на основе себестоимости Товар ¡ Издержки Цена Ценность Потребители Ценообразование на основе ценности Потребители Ценность Цена Издержки Товар

Ценообразование на основе текущих цен (going-rate pricing) o Установление цены главным образом на основе цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса.

Четыре стратегии позиционирования цены Цена Высокая Стратегия Высокое премиальных наценок Качество Стратегия завышенной Низкое цены Низкая Стратегия повышенной ценностной значимости Стратегия экономии

Стратегия снятия сливок (marketing-skimming pricing) l Установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить максимальный доход со всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену. Это обеспечивает компании меньший объём продаж при большем доходе с каждой продажи.

Стратегия прочного внедрения на рынок (market-penetration pricing) n Установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка.

Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры Стратегия Описание Установление цен в рамках товарного ассортимента Установление ценовых интервалов между товарами, входящими в ассортиментную группу Установление цен на дополняющие товары Установление цен на дополняющие изделия или вспомогательные принадлежности, продаваемые вместе с основным изделием Установление цен на обязательные принадлежности Установление цен на принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основными изделяими Установление цен на побочные продукты производства Установление цен на малоценные побочные продукты производства с целью избавиться от них Установление цен на комплекты товаров Установление цен на наборы товаров, продаваемых вместе как одно целое

Стратегии корректирования цен Стратегия Описание Установление цен со скидками и зачётами Снижение цен с целью поощрения ответной реакции потребителей, которая может выражаться, например, в досрочной оплате товара или приобретении большего количества Установление дискриминационных цен Корректирование цен с поправкой на различия в характеристиках потребителей, товаров или местонахождения потребителей Установление цен с учётом психологии покупателя Корректирование цен с целью психологического воздействия на покупателя Установление цен, ориентированных на потребительскую ценность Корректирование цен с целью предложить потребителям разумное сочетание качества и хорошего обслуживания по приемлемой цене Установление цен для стимулирования сбыта Временное снижение цен для кратковременного повышения сбыта Установление цен по географическому принципу Корректирование цен с учётом географического местоположения потребителей Установление цен, ориентированных на международные рынки Корректирование цен на международных рынках

Скачать презентацию ию Факторы влияющие на ценообразование ра зо ван

Цена.ppt

Количество слайдов: 14