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IV. 글로벌경영전략수립 1. 전반적 전략 1) Transferability of Core Competence in Foreign market : IV. 글로벌경영전략수립 1. 전반적 전략 1) Transferability of Core Competence in Foreign market : 2) Choice of Target Market : v 현지시장의 전략적 중요성 평가: 매력성평가(경쟁 구조 : Porter`s 5 forces • 현지시장에서의 자사 경쟁우위평가(BCG/GE) 3) Entry Mode : 해외시장진입전략 2. 부분별 전략 v 기능별 전략

글로벌경영전략 수립과정 자사의 핵심역량 규명과 이전가능성 진출시장 결정 시장진입방식 결정 경쟁우위 확보를 통한 기업의 글로벌경영전략 수립과정 자사의 핵심역량 규명과 이전가능성 진출시장 결정 시장진입방식 결정 경쟁우위 확보를 통한 기업의 지속성장 부문별 전략개발 자회사통제 및 조정

V. 해외시장진입전략 수출방식 계약방식 직접투자방식 V. 해외시장진입전략 수출방식 계약방식 직접투자방식

해외시장진입방식결정요인 경영자원 및 핵심역량 기업내부요인 국제화경험 해외시장 진출방법 산업특성: 제품특성, 기업외부요인 현지국환경 해외시장진입방식결정요인 경영자원 및 핵심역량 기업내부요인 국제화경험 해외시장 진출방법 산업특성: 제품특성, 기업외부요인 현지국환경

1. 수출방식 1) 수출은 왜 이루어지는가? 2) 수출경로 (1) Indirect Export : 간접수출경로. 장단점: 1. 수출방식 1) 수출은 왜 이루어지는가? 2) 수출경로 (1) Indirect Export : 간접수출경로. 장단점: 경험, 비용, 사업위험/시장통제, 장기적 시장 구축, 제한적 이익 무역상사, 오퍼상. (2) Direct Export : 직접수출경로. foreign agent/foreign distributor/ foreign branch 3) 직접수출인 경우: 직접경로유형의 결정 4) Foreign distributor의 경우: - 유능한 distributor : - foreign distributor관리:

5) 기타 수출거래방식 v 구상무역(Counter Trade: 연계무역) (1) Barter : (2) Counter Purchase: 대응구매 5) 기타 수출거래방식 v 구상무역(Counter Trade: 연계무역) (1) Barter : (2) Counter Purchase: 대응구매 (3) Offset: 상계무역 (4) Buy Back (Industrial cooperation) v 구상무역의 장단점:

2. 계약방식 1) 국제 Licensing : licensor – licensee 무형자산의 이전. 동기: 수출? (국내생산의 2. 계약방식 1) 국제 Licensing : licensor – licensee 무형자산의 이전. 동기: 수출? (국내생산의 비효율성) 현지생산? (현지정부의 규제) 장단점: 2) 국제 Franchising : franchisor – franchisee 서비스산업의 진입방식. 지속적인 포괄적 관계. 장단점: 3) Contract Manufacturing : 하청생산. 현지기업(생산); 외국기업(판매 및 마케팅) 장단점:

4) Management Contract : 관리계약/위탁경영 일상적 경영활동을 대행. 장단점: 경영위험? / 수익, 장기 입지구축? 4) Management Contract : 관리계약/위탁경영 일상적 경영활동을 대행. 장단점: 경영위험? / 수익, 장기 입지구축? 5) Turnkey Project : v 진출대상국, 정부 상대기업의 요청에 의해 특 정 산업분야에서 활용. v Plant export v 현지국정부가 파트너

3. 직접투자방식 1) v v v FDI vs. Portfolio : 구분: 경영권획득의 유무. FDI: 3. 직접투자방식 1) v v v FDI vs. Portfolio : 구분: 경영권획득의 유무. FDI: 투자대상기업의 경영지배 또는 통제권을 행사 portfolio : 배당금, 이자획득의 목적 2) v v 해외직접투자의 유형 자원추구형 : 원자재확보, 저렴한 노동력 시장추구형: 마케팅차원에서 현지시장을 효과적 공략 무역장벽회피형 : 관세나 비관세존재 지식(기술)추구형 :

3) FDI 전략 (1) 단독투자 vs. Joint Venture 파트너 필요한가? v 현지국투자환경 : v 3) FDI 전략 (1) 단독투자 vs. Joint Venture 파트너 필요한가? v 현지국투자환경 : v 현지국의 규제 v 최고경영층의 태도 v 현지국 정보필요성 v 기업보유자원 v 현지국유통채널 v 제품 및 기술의 특성 (2) Joint Venture의 경우 v 누구와? 몇 %?

(3) new establishment vs. M&A Greenfield Inv. v 장점: 기업설비규모, 기술이전용이, 고용 생산라인배치 v (3) new establishment vs. M&A Greenfield Inv. v 장점: 기업설비규모, 기술이전용이, 고용 생산라인배치 v 단점: 시장진입이 늦다 현지의 경쟁 Takeover 시장진입신속 (설비, 유통망) 현지경쟁방지 대상의 물색 피인수기업의 약점 조직문화의 차이 (불화) 인수장애(국민)