Исследование Внешнеэкономическая деятельность организации на примере компании Volkswagen

Исследование «Внешнеэкономическая деятельность организации на примере компании Volkswagen» Выполнили: Студенты 561 группы: Ваулина Ольга Плотников Владимир Скрябина Снежанна Ивонина Вероника Студенты 562 группы: Глазкова Кристина Саркисов Артем Цыбикжапова Евгения

План презентации: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Описание компании Volkswagen Цели, задачи компании Выбор ключевой модели Целевой рынок, сегментирование Позиционирование Адаптация, стандартизация Бюджет маркетинга Инвестиционный проект

Описание компании Volkswagen – автомобильная марка Германии Заводы в 15 странах мира Volkswagen продается уже в 150 -ти странах мира Создана в 1932 г. , с 1947 г. участвует в международной торговле. • Объем продаж в мире – 5, 1 млн. шт. в 2011 г. • Стоимость бренда 9, 252 млрд. $, 25 место в мире • •

Цели • 1. 2. 3. Стратегические цели в мире: Увеличение лояльности до 80% Повышение узнаваемости до 95% Стать крупнейшим в мире автопроизводителем, обогнать General Motors. Стратегические цели на рынке России: Увеличить объём продаж до 60 тысяч автомобилей в год (по модели VW Polo) Обеспечить присутствие VW во всех регионах России Увеличение доли рынка автомобилей в РФ до 7%

Выбор ключевой модели • VW Polo – одна из самых популярных моделей в модельном ряде VW • Polo Sedan разработана специально для Российского рынка с учётом климатических условий России. • Основные характерные черты Polo: дизайн, экономичность и индивидуальность. • Цена: от 480 тысяч руб.

Целевой рынок. Сегментирование Целевой рынок: Пол: мужчины и женщины Возраст: 25 -45 лет Доход: средний и выше среднего Возраст 25 -37 лет Возраст 37 -45 лет 1. Молодые экстраверты (20%) 3. Прочно стоящие на ногах покупатели (30%) Характеристика группы • динамичный молодой сегмент с активным стилем жизни • высокий уровень образования • размеренный образ жизни • консервативная элита • высокий уровень образования Критерии выбора авто Цена и пробег Маневренность, хороший сервис 2. Молодые люди, ориентированные на экономичную езду (20%) 4. Ориентированные на технику прагматики (30%) Характеристика группы • молодой, активный, ориентированный на развитие сегмент • высокий уровень образования • ориентированные на дом и семью • консервативный сегмент • уровень образования от среднего до высокого Критерии выбора авто Дизайн, размер и ходовые качества Практичность, качество и расход Ценности Дизайн и индивидуальность Практичность и качество Стратегия целевых групп ПОБЕДА и ВОСТОРГ → больше эмоционального воздействия к ориентированным на досуг молодым клиентам ПОДДЕРЖКА и ЗАБОТА → дальнейшая поддержка лояльных постоянных клиентов

Позиционирование компании Volkswagen Карта позиционирования для рынка автомобилей России Ось Y – Цена, тыс. руб. Ось X – Качество, экспертные оценки (минимум – 1, максимум - 10)

Адаптация и стандартизация 1. Правовые факторы: • ISO 16949: 2002 – международный отраслевой стандарт • ТР «О требованиях к выбросам автомобильной техникой» • ГОСТы 2. Экономические факторы: • Расширение ассортимента • Сервисное обслуживание • Горячие линии 3. Технико-климатические факторы 4. Социально-культурные факторы • Культурные барьеры 5. Коммуникативная стратегия • Универсальные потребности • Единый имидж • Узнаваемость рекламы • Глобальный рынок

Планирование коммуникативного микса на 2013 г. (для модели Volkswagen Polo) По направлениям: 1. Реклама – 10, 4 млн. евро • В СМИ • Наружная реклама 2. PR – 2, 3 млн. евро • Презентации • Конференции • Спортивные мероприятия 3. Спонсорство – 6, 1 млн. евро 4. Выставки – 1 млн. евро 5. Internet – 0, 2 млн. евро Итого: 20 млн. евро

Инвестиционный проект

Спасибо за внимание!