Скачать презентацию INVESTOR RELATIONS ИЗМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ЧУМИКОВ А Скачать презентацию INVESTOR RELATIONS ИЗМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ЧУМИКОВ А

IR-изм. модели принятия решений.ppt

  • Количество слайдов: 10

INVESTOR RELATIONS: ИЗМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ЧУМИКОВ А. Н. ДОКТОР ПОЛИТИЧЕСКИХ НАУК, ПРОФЕССОР INVESTOR RELATIONS: ИЗМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ЧУМИКОВ А. Н. ДОКТОР ПОЛИТИЧЕСКИХ НАУК, ПРОФЕССОР

АНАЛИТИКА – ОЦЕНКИ И МНЕНИЯ На стремительном фондовом рынке, особенно в период кризиса, раздача АНАЛИТИКА – ОЦЕНКИ И МНЕНИЯ На стремительном фондовом рынке, особенно в период кризиса, раздача оценок и мнений на специфическую тематику эффективный способ повысить упоминаемость в СМИ. Поэтому сегодня даже небольшие брокерские конторы набирают в штат аналитиков, занимающихся не столько анализом, сколько PRдеятельностью. Это позволяет говорить о самостоятельной PR-роли аналитического блока институтов коллективных инвестиций, представленного сотрудниками мидл-офисов(аналитический блок, в котором сосредоточены отраслевые аналитики фондового рынка).

ИЗМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ ПРИНЯТИЯ КЛИЕНТОМ РЕШЕНИЙ По оценкам экспертов, в кризисный период кардинально изменилась модель ИЗМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ ПРИНЯТИЯ КЛИЕНТОМ РЕШЕНИЙ По оценкам экспертов, в кризисный период кардинально изменилась модель принятия клиентом инвестиционных решений. Раньше цепочка принятия решения клиентом выглядела так: выбор управляющей компании инструмент инвестирования( категория фонда) рынок (отрасль), в которой он хочет инвестировать приемлемый для себя уровень риска

Сегодня эта цепочка выглядит так: определение приемлемого риска выбор рынка(отрасли) выбор инструментов инвестирования выбор Сегодня эта цепочка выглядит так: определение приемлемого риска выбор рынка(отрасли) выбор инструментов инвестирования выбор управляющей компании

Таким образом, сегодня инвестор будет выбирать, в первую очередь, не управляющую компанию, а уровень Таким образом, сегодня инвестор будет выбирать, в первую очередь, не управляющую компанию, а уровень риска и перспективный рынок (возможность заработать). Поэтому и управляющие компании должны отвечать новой иерархии требований инвесторов, а значит продвигать те инвестиционные идеи, которые будут со стороны управляющей компании показывать следующее:

Ø Готовность к большим и резким движениям средств на «вход» и «выход» (ликвидность); Ø Ø Готовность к большим и резким движениям средств на «вход» и «выход» (ликвидность); Ø Наличие «гарантированных продуктов» (надежность, обеспеченная главным образом консервативными инвестиционными стратегиями, например, «Фонд облигаций» ); Ø Широкий продуктовый ряд, кросс-продажи других финансовых продуктов (большой выбор); Ø Широкая региональная сеть и развитие интернеттехнологий (доступность); Ø Инструменты с регулярными денежными выплатами (доходность).

После установления модели принятия решений клиентами можно приступить к разработке программы «внешней лояльности» , После установления модели принятия решений клиентами можно приступить к разработке программы «внешней лояльности» , в которую могут быть включены такие специальные мероприятия, как (приводится по опыту инвестиционной компании «ФИНАМ» ): Ø «Золотой пай» (каждому 2000 -му пайщику, как в Москве, так и в регионах, начисляется соответствующая надбавка к приобретенным активам); Ø «Real Rally» (традиционные гонки на выживание среди сотрудников, клиентов управляющей компании); Ø «Finam-Интеллект» (признание журналистами и аналитиками лучших научных трудов, статей, эссе других аналитиков и клиентов);

Ø Ежеквартальная развлекательная газета «ФИНАМsyst» (отвлечение внимания инвесторов от текущих кризисных явлений, акцент при Ø Ежеквартальная развлекательная газета «ФИНАМsyst» (отвлечение внимания инвесторов от текущих кризисных явлений, акцент при публикациях на оптимистичные заявления профессиональных участников российского фондового рынка); Ø Дни финансовой грамотности на фондовом рынке (осенью 2007 года подобная акция была проведена и признана не имеющей аналогов в истории российского фондового рынка: в ней приняли участие более 8000 человек; более 50 СМИ выступили партнерами акции; сразу на мероприятии на очное обучение в Учебный Центр ФИНАМ записалось более 1300 человек; более 700 человек стали клиентами компании);

ПРОАКТИВНАЯ КОММУНИКАЦИЯ «Роль PR-технологий в период экономической рецессии 2007 -2009 гг. существенно повышается. Эффективные ПРОАКТИВНАЯ КОММУНИКАЦИЯ «Роль PR-технологий в период экономической рецессии 2007 -2009 гг. существенно повышается. Эффективные и проактивные коммуникации, включая селективные комментарии в определенных отраслевых и суботраслевых СМИ, — критичны для оказавшихся в кризисном положении финансовых институтов. Портфельные управляющие должны сейчас четко понимать, что каждая минута, пока они отмалчиваются фора для специализированных изданий и медиа в деле «очернения» первых. Лучшая тактика в условиях наставших трудных времен – нападение. Портфельным управляющим хэдж-фондов(частный, не ограниченный нормативным регулированием инвестиционный фонд, недоступный широкому кругу лиц и управляемый профессиональным инвестиционным управляющим) следует быть как можно более открытыми, активными в контактах со СМИ: активно давать комментарии, строить квалифицированные прогнозы» . Президент Нью-Йоркской консалтинговой компании «Ducas. PR» , специализирующейся на IR, Ричард Дукас.

Именно такие действия поспособствуют созданию и направлению четкого message инвестору: «Мы сохраняем спокойствие. Наша Именно такие действия поспособствуют созданию и направлению четкого message инвестору: «Мы сохраняем спокойствие. Наша с Вами стратегия единственно верная. Несмотря на рыночные потрясения и страхи, Мы продолжим Наше эффективное сотрудничество на долгосрочной основе» .