Скачать презентацию Интернет-маркетинг РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И РАСКРУТКА САЙТА Скачать презентацию Интернет-маркетинг РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И РАСКРУТКА САЙТА

5.РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТ.pptx

  • Количество слайдов: 100

Интернет-маркетинг РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И РАСКРУТКА САЙТА АРХИПОВА З. В. 1 Интернет-маркетинг РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И РАСКРУТКА САЙТА АРХИПОВА З. В. 1

 • Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга • Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетингмикса: цена, продукт, место продаж и продвижение. • Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта. • Источник: http: //ru. wikipedia. org/ 2

Основные элементы комплекса интернетмаркетинга: • Товар (Product) — то, что вы продаете с помощью Основные элементы комплекса интернетмаркетинга: • Товар (Product) — то, что вы продаете с помощью Интернета, должно иметь достойное качество. Он конкурирует не только с другими сайтами, но и традиционными магазинами. • Цена (Price) — принято считать, что цена в Интернете ниже, чем в обычном магазине за счет экономии на издержках. Контролируйте цены и сравнивайте их с конкурентами регулярно. 3

 • Продвижение (Promotion) — комплекс мер по продвижению как сайта, так и товара • Продвижение (Promotion) — комплекс мер по продвижению как сайта, так и товара в целом в сети. • Место продаж (Place) — точка продаж, то есть сайт. 4

Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов рекламы в Интернет для Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов рекламы в Интернет для получения отклика от аудитории, которая включает как творческие, так и технические аспекты работы в сети Интернет, в том числе дизайн, разработку, рекламу и маркетинг.

Методы интернет - маркетинга: • поисковый маркетинг; • баннерная реклама ; • e-mail маркетинг Методы интернет - маркетинга: • поисковый маркетинг; • баннерная реклама ; • e-mail маркетинг ; • вирусный маркетинг ; • скрытый маркетинг ; • интерактивная реклама ; • e-mail реклама ; • и др.

Реклама в Интернет-реклама — особый вид рекламы с использованием различных интернет средств. Это самое Реклама в Интернет-реклама — особый вид рекламы с использованием различных интернет средств. Это самое распространенное средство Интернет - маркетинга

Реклама в Интернет. В чем преимущества? Преимущества перед другими видами рекламы: ь точный охват Реклама в Интернет. В чем преимущества? Преимущества перед другими видами рекламы: ь точный охват целевой аудитории; ь возможность анализа поведения посетителей на сайте; ь доступность и гибкость; ь интерактивность; ь оперативность; ь низкая стоимость; ь возможность размещения большого количества информации.

Реклама в Интернет. В чем преимущества? • • • значительная часть пользователей Интернета быстро Реклама в Интернет. В чем преимущества? • • • значительная часть пользователей Интернета быстро воспринимает информацию о товарахновинках; интернет-реклама не производит резкого негативного воздействия на пользователей; интернет-реклама дает возможность достаточно быстро определить уровень ее эффективности. 9

При выборе наиболее эффективного средства интернетрекламы необходимо определиться со следующими моментами: • поставить цели При выборе наиболее эффективного средства интернетрекламы необходимо определиться со следующими моментами: • поставить цели и задачи рекламной кампании; • определить целевой сегмент потребителей; • выбрать средство Интернет-рекламы. 10

В качестве целей рекламной кампании в Интернете могут выступать: • обеспечение потребителей информацией о В качестве целей рекламной кампании в Интернете могут выступать: • обеспечение потребителей информацией о товарах, в том числе и инновационных; • привлечение новых клиентов; • увеличение объема продаж; • создание благоприятного имиджа фирмы. 11

В сети возможно сегментирование аудитории по следующим принципам: • по географическому положению пользователя; • В сети возможно сегментирование аудитории по следующим принципам: • по географическому положению пользователя; • по провайдерам; • по IP-адресу посетителя; • по корпоративности пользователей; • по социально-демографическим характеристикам пользователя (данные могут быть получены на основе анкетирования); 12

 • по времени пользования компьютером (день недели, определенные часы); • по знакомству с • по времени пользования компьютером (день недели, определенные часы); • по знакомству с рекламой (или по количеству показов для каждого потребителя; • по последовательности воздействия на потребителя (сначала один баннер, потом другой и т. д. ); 13

 • • по виду искомой информации (в ответ на введенные пользователем ключевые слова • • по виду искомой информации (в ответ на введенные пользователем ключевые слова вместе с результатом поиска показывается соответствующий баннер); по предпочтениям в информации; по определенным страницам сайта; по используемому пользователем программному обеспечению. 14

Виды и средства Интернет-рекламы Медийная реклама — размещение текстовографических рекламных материалов на сайтах, представляющих Виды и средства Интернет-рекламы Медийная реклама — размещение текстовографических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку. üПо многим признакам аналогична рекламе в печатных СМИ. üНаличие у баннера гиперссылки и возможность анимированного изображения значительно расширяют возможности воздействия медийной рекламы. üКак правило, медийная реклама имеет форму баннерной рекламы.

Баннерная реклама • Баннером называют рекламное изображение фиксированного размера, как правило содержащее анимацию, которое Баннерная реклама • Баннером называют рекламное изображение фиксированного размера, как правило содержащее анимацию, которое выполняет роль гиперссылки на тот или иной ресурс Интернета. • Баннеры делятся на три основные категории: • графические, • текстовые • и интерактивные. 16

 • Распространенные размеры баннеров: 468× 60 (длинный баннер, или «классический» ); • 100× • Распространенные размеры баннеров: 468× 60 (длинный баннер, или «классический» ); • 100× 100 (реже 125× 125, 120× 120); • «ушки» — однотипные баннеры, размещаются, как правило, в верхней части страницы, почти всегда группой из 3– 4 баннеров горизонтально или вертикально; • 468× 15 — «текстовый» формат (графический файл, который создает иллюзию текстовой гиперссылки) и многие др. 17

Для создания баннеров используются следующие графические форматы: • GIF (Graphic Interchange Format) – благодаря Для создания баннеров используются следующие графические форматы: • GIF (Graphic Interchange Format) – благодаря возможностям алгоритма LZW стандарт GIF позволяет значительно сокращать объем итогового графического файла по сравнению с исходным изображением. Достигается это методом смешения нескольких оттенков в один. • При сохранении рисунка в формате GIF необходимо избегать следующих художественных приемов: градиентных заливок, размытий, постепенных цветовых переходов с множеством оттенков. • Одно из свойств стандарта GIF – «interlace» (черезстрочность), которое позволяет загружать картинку с сервера в клиентский браузер не целиком, а частями, таким образом, для пользователя создается иллюзия постепенной загрузки графического элемента. • Формат GIF поддерживает анимационные изображения. Фрагменты представляют собой последовательности нескольких статичных кадров, а также информацию о том, сколько времени каждый кадр будет показан на экране. Анимация может быть закольцована, тогда последнего кадра будет вновь показан первый; 18

 • • JPEG (Joint Photographic Experts Group) – графический стандарт, использующий алгоритм сжатия, • • JPEG (Joint Photographic Experts Group) – графический стандарт, использующий алгоритм сжатия, основанный на принципе компрессии картинки путем удаления из файла избыточной и малозначительной информации. При сохранении картинки в JPEG пользователю будет предложено выбрать степень сжатия графики. Формат JPEG лучше всего использовать для передачи фотографических изображений, а также картинок с большим количеством полутонов и цветовых переходов; 19

 • • PNG (Portable Network Graphics) – растровый формат хранения графической информации, использующий • • PNG (Portable Network Graphics) – растровый формат хранения графической информации, использующий сжатие без потерь. PNG был создан как для улучшения, так и для замены формата GIF графическим форматом, не требующим лицензии для использования. PNG, как и GIF, поддерживает interlacing (чересстрочность), но не только по горизонтали, но и по вертикали. В PNG не реализована поддержка множественного изображения, особенно мультипликации. Для передачи анимированных изображений был разработан расширенный формат MNG. 20

 • MNG (Multiple-image Network Graphics) — формат графических файлов, который поддерживает все возможности • MNG (Multiple-image Network Graphics) — формат графических файлов, который поддерживает все возможности алгоритмов сжатия PNG и JPEG (в том числе полупрозрачность и гамма-коррекцию) для создания анимированных изображений. 21

 • Эти технологии позволяют создавать анимационные и звуковые эффекты, которые повышают действенность баннера • Эти технологии позволяют создавать анимационные и звуковые эффекты, которые повышают действенность баннера как рекламоносителя. • Современные баннеры изготавливаются по технологиям Flash или Java. 22

Основные задачи баннера • — Привлечь внимание (первичный и необходимый эффект размещения баннера). • Основные задачи баннера • — Привлечь внимание (первичный и необходимый эффект размещения баннера). • — Вызвать интерес к предмету рекламы (тизерный эффект, элемент недосказанности). • — Побудить к действию (покупка товара или услуги на сайте — конечная цель рекламы). • Показ баннера, как и текстового объявления, может быть статическим, динамическим, контекстным (контекстная баннерная реклама) или тематическим. • !!! Баннерная реклама имеет в большей степени не продающий, а имиджевый эффект (благодаря своей визуальной заметности) и является одним из самых популярных и действенных способов привлечения посетителей на сайт. 23

24 24

Баннерная сеть • Баннерная сеть включает большое количество сайтов-участников и представляет собой систему обмена Баннерная сеть • Баннерная сеть включает большое количество сайтов-участников и представляет собой систему обмена рекламными баннерами. • Смысл действия этой системы заключается в следующем: за показ чужих баннеров на своем сайте участник сети получает определенное количество показов собственного баннера на сайтах других участников проекта (за вычетом комиссии, взимаемой владельцем сети). 25

 • Например, в баннерообменной сети установка «Обмен баннерами 100: 85» означает, что баннер • Например, в баннерообменной сети установка «Обмен баннерами 100: 85» означает, что баннер участника покажут 85 раз, а 15 раз удержат в виде комиссии и продадут другим участникам. • Для участия в баннерообменной сети формат создаваемого баннера должен поддерживаться баннерообменной сетью. • На web-странице в месте, где будет демонстрироваться реклама других участников, вставляется выданный html-код. 26

 • Баннерообменные сети Интернета можно разделить по следующим признакам: • Общие; • Тематические; • Баннерообменные сети Интернета можно разделить по следующим признакам: • Общие; • Тематические; • Региональные; • По поддерживаемым рекламным форматам. 27

 • Общие баннерообменные сети содержат сайты любых тематик. • Ограничения могут быть для • Общие баннерообменные сети содержат сайты любых тематик. • Ограничения могут быть для сайтов с низкой посещаемостью и с незначительным числом показанных баннеров за определенный период времени, с запрещенными сетью тематиками. 28

 • Тематические баннерообменные сети включают только сайты по заданной тематике (например, автомобильной, спортивной). • Тематические баннерообменные сети включают только сайты по заданной тематике (например, автомобильной, спортивной). • Региональные баннерообменные сети объединяют ресурсы определенного региона. • По поддерживаемым рекламным форматам. Ряд сетей предоставляет услуги по обмену баннерами определенных форматов (например, по формату рекламных носителей). 29

 • Для рекламодателей важную роль играет возможность фокусировки рекламы на определенный сегмент потребителей. • Для рекламодателей важную роль играет возможность фокусировки рекламы на определенный сегмент потребителей. • Правильно настроенные фокусировки увеличивают отклик баннера в несколько раз. 30

По сравнению с размещением рекламы напрямую баннерообменные сети предоставляют рекламодателям ряд преимуществ, таких как: По сравнению с размещением рекламы напрямую баннерообменные сети предоставляют рекламодателям ряд преимуществ, таких как: • возможность задействовать множество сайтов с необходимой тематикой; • стоимость размещения рекламы через баннерные сети значительно ниже, чем при размещении баннеров напрямую на определенных ресурсах; • возможность фокусировки рекламы на заданную аудиторию; • с помощью услуг баннерообменных сетей можно более оперативно менять баннеры, интенсивность их показов и фокусировок; • баннерообменные сети предоставляют отчеты по ходу рекламной кампании, по статистике каждого баннера и динамике откликов; • можно приостановить или перенести по времени размещение баннера на выбранном сайте или полностью отказаться от размещения на том либо ином сайте-участнике системы. 31

Недостатки баннерообменных сетей: • в ряде случаев баннерам сетей могут отводиться не самые выгодные Недостатки баннерообменных сетей: • в ряде случаев баннерам сетей могут отводиться не самые выгодные месторасположения на сайте (например, внизу страницы); • не все интересующие рекламодателя сайты (или его разделы) могут являться участниками баннерообменной сети; • баннерообменная сеть может не содержать требуемого количества сайтов с заданной тематикой или не обеспечивать определенное количество показов. 32

Текстовая реклама • Текстовая реклама загружается быстрее, чем баннерная, и эффективность ее в Интернете Текстовая реклама • Текстовая реклама загружается быстрее, чем баннерная, и эффективность ее в Интернете достаточно высока. • Часто текстовая реклама находится в информационной части сайта, либо вносится в отдельный раздел ( «Доска объявлений» , «Строчные объявления» , «Classified» и т. д. ). 33

Виды и средства Интернет-рекламы Контекстная реклама — размещение текстовографических рекламных материалов рядом с результатами Виды и средства Интернет-рекламы Контекстная реклама — размещение текстовографических рекламных материалов рядом с результатами поиска на сайтах, предлагающих пользователю функцию поиска. Демонстрация тех или иных рекламных сообщений зависит от поискового запроса пользователя. Как правило, поисковая реклама имеет форму текстовой рекламы.

 • В информационной части сайта могут размещаться гиперссылки на сайты рекламодателей. Их публикуют • В информационной части сайта могут размещаться гиперссылки на сайты рекламодателей. Их публикуют как отдельно в виде названия компании или продукта, так и в специальных разделах ( «Другие рекомендуемые сайты по этой тематике» , «Рекомендованная литература» , «Рекомендуемые производители» «Лучшие программные продукты» и т. д. ). 35

 • Контекстная реклама обеспечивает избирательную коммуникацию: её видят только те пользователи, которые проявили • Контекстная реклама обеспечивает избирательную коммуникацию: её видят только те пользователи, которые проявили интерес к соответствующей теме, а значит, являются потенциальными клиентами рекламодателя. 36

37 37

 • К основным принципам размещения текстовой рекламы можно отнести правильный подбор ключевых слов, • К основным принципам размещения текстовой рекламы можно отнести правильный подбор ключевых слов, которые заинтересуют потенциальную аудиторию, и исключение ошибок в ключевых словах для того, чтобы реклама показывалась со всеми возможными окончаниями слова. • Текстовая реклама дает высокую отдачу в том случае, если конкуренция по выбранным ключевым словам сравнительно низка. 38

E-mail-реклама • На механизм электронной почты опираются многие популярные средства вещания в Интернете. При E-mail-реклама • На механизм электронной почты опираются многие популярные средства вещания в Интернете. При оптимальном использовании реклама по e-mail мо-жет стать эффективным инструментом продвижения предприятия как в сети, так и в офлайновом бизнесе. • При этом необходимо отличать цивилизованную e-mail-рекламу от спама. 39

Среди основных признаков спама можно выделить следующие: • массовая рассылка почтовых сообщений пользователям, не Среди основных признаков спама можно выделить следующие: • массовая рассылка почтовых сообщений пользователям, не выразившим желание получать подобную корреспонденцию; • получение индивидуальных сообщений, тематика которых не имеет отношения к конкретному пользователю; • подписка пользователя на список рассылки, помещение в конференцию, дискуссионный лист без его ведома. 40

 • Существует ряд эффективных и не нарушающих этику поведения в сети методов использования • Существует ряд эффективных и не нарушающих этику поведения в сети методов использования e-mail в качестве инструмента рекламы. • Сюда входит размещение рекламы в списках рассылки, дискуссионных листах, индивидуальных почтовых сообщениях. 41

 • К преимуществам цивилизованной e-mail-рекламы относят то, что: • электронная почта есть у • К преимуществам цивилизованной e-mail-рекламы относят то, что: • электронная почта есть у всех пользователей Интернета; • e-mail представляет собой push-технологию вещания, которая работает напрямую и достигает конкретного пользователя; • дает возможность персонифицированного обращения; • благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и дискуссионных листов есть возможность воздействовать именно на целевую аудиторию; Отклик на правильно размещенную рекламу по e-mail в среднем выше, чем отклик на баннерную рекламу. 42

Списки рассылки • обычно посвящены различным тематикам. Они регулярно рассылаются по e-mail тем, кто Списки рассылки • обычно посвящены различным тематикам. Они регулярно рассылаются по e-mail тем, кто подписался на них. • В любое время у подписчиков есть возможность отказаться от рассылки. • Существуют открытые рассылки, закрытые (для определенного круга), бесплатные (существующие за счет создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей), платные. • Так как список рассылки обычно представляет собой средство вещания на определенную целевую группу и часто имеет большое количество подписчиков, он является действительно эффективным инструментом маркетинга. • Реклама в список рассылки может быть включена как на платной, так и на бесплатной основе. 43

Рекомендации тем, кто организует список рассылки: • рассылка должна иметь четкую периодичность выхода, тематику Рекомендации тем, кто организует список рассылки: • рассылка должна иметь четкую периодичность выхода, тематику и формат; • необходимо организовать понятный механизм подписки и отказа от рассылки; • не допускается использование адресов подписчиков для других целей, в том числе и для рассылки прямой рекламы. 44

Показатели стоимости рекламы в Интернете • FFA (Flat Fee Advertising) – фиксированная плата за Показатели стоимости рекламы в Интернете • FFA (Flat Fee Advertising) – фиксированная плата за • CPT (Cost Per Thousand) – стоимость за 1 тыс. показов размещение баннера без учета количества показов и нажатий. Взимается за размещение баннера в течение определенного времени (день, неделя, месяц и т. д. ). Этот вид оплаты позволяет точно планировать загрузку рекламных площадей сайта, а также обходиться без специальных статистических программ. Следует иметь ввиду, что рекламодатель в таком случае не получит данных по действиям пользователя; баннера в сети Internet. Оплата взимается на основе подсчета показов баннера пользователю; 45

Показатели стоимости рекламы в Интернете • • CPC (Cost Per Click) – цена за Показатели стоимости рекламы в Интернете • • CPC (Cost Per Click) – цена за 1 тыс. нажатий пользователями на баннер; CPV (Cost Per Visit) – стоимость за 1 тыс. посетителей, попавших на сайт рекламодателя через рекламный баннер. Отличие CPV от CPC заключается в том, что определенная часть посетителей может «потеряться» по пути на сайт из-за сбоев связи или принудительной остановки загрузки web-страницы; 46

Показатели стоимости рекламы в Интернете • • СРА (Cost Per Action) – стоимость за Показатели стоимости рекламы в Интернете • • СРА (Cost Per Action) – стоимость за действие на сайте рекламодателя (например, заполнение анкеты, оформление подписки); CPS (Cost Per Sale) – стоимость за продажу. В этом случае рекламодатель ведет расчеты с предприятием, разместившим рекламу в сети, исходя из дохода от продаж посетителям, пришедших через рекламный баннер. При этом у рекламодателя должна быть отлажена система он-лайн торговли. 47

Эффективность рекламы • В сети есть возможность детально анализировать ценную для рекламодателя информацию о Эффективность рекламы • В сети есть возможность детально анализировать ценную для рекламодателя информацию о пользователях, такую как: количество пользователей, побывавших на странице с рекламой, какие читатели, откуда, когда приходили, чем и как долго интересовались. • Единицей измерения эффективности баннера принято считать соотношение числа нажатий на баннер к числу его показов – CTR (Click/Through Ratio). 48

 • С другой стороны, даже если пользователь не нажал на баннер, данная реклама • С другой стороны, даже если пользователь не нажал на баннер, данная реклама не проходит впустую, а становится носителем имиджевой рекламы, способствуя запоминанию среди пользователей названия рекламируемой организации, ее товаров, услуг или web – ресурса. 49

 • Показатель CTI (Click To Interest) описывает отношение количества посетителей, заинтересовавшихся рекламируемым web-сайтом, • Показатель CTI (Click To Interest) описывает отношение количества посетителей, заинтересовавшихся рекламируемым web-сайтом, к общему числу посетивших его пользователей. • В данном аспекте понятие «заинтересованности» можно трактовать как, например, то что пользователь не ограничился просмотром заглавной страницы сайта, а посетил еще несколько разделов, а также вернулся на сайт спустя какое-то время после первого посещения. 50

 • Зафиксировать все эти события позволяют соответствующие CGI-скрипты, отслеживающие не только посещаемость сайта • Зафиксировать все эти события позволяют соответствующие CGI-скрипты, отслеживающие не только посещаемость сайта в целом (с помощью определения уникального IP-адреса посетителя), но и качественный состав его аудитории. 51

 • Другой важной характеристикой, определяющей степень эффективности проведенной рекламной кампании, является показатель СТВ • Другой важной характеристикой, определяющей степень эффективности проведенной рекламной кампании, является показатель СТВ (Click То Buy ratio). • Эта величина выражает отношение количества посетителей, принявших нужное рекламодателю решение (например, купивших предлагаемый товар или воспользовавшихся рекламируемой услугой), / к общему числу посетивших сайт пользователей. 52

Вычислить СТВ достаточно просто лишь в том случае, если на рекламируемом сервере реализован механизм Вычислить СТВ достаточно просто лишь в том случае, если на рекламируемом сервере реализован механизм прямых продаж в режиме on-line. Методика подсчета основывается на том же механизме определения IP-адреса покупателя. Приблизительно определить CTB можно и более простым способом: разделить количество совершенных сделок на показание счетчика посещений, установленного на первой странице web – ресурса. 53

 • В отличие от CTR, величина которого зависит исключительно от креативности разработанного баннера • В отличие от CTR, величина которого зависит исключительно от креативности разработанного баннера и характеристик выбранной рекламной площадки, CTI и CTB во многом определяются содержанием и оформлением всего сайта. Высокий CTR в сочетании с низкими CTI и CTB – это сигнал о необходимости менять оформление и логическую структуру сайта, либо его информационное наполнение. 54

Для измерения эффективности проведенных рекламных компаний в Интернете используются также показатели: • Impression (предъявления) Для измерения эффективности проведенных рекламных компаний в Интернете используются также показатели: • Impression (предъявления) определяет общее количество произведенных баннерных показов; • Reach (охват) выражает количество уникальных пользователей, которым был показан баннер; • Frequency (частота) демонстрирует среднюю частоту показа баннера рекламодателя одному зрителю и вычисляется как отношение общего количества показов к числу уникальных пользователей (AD Frequency = AD Impression/AD Reach); 55

 • Exposure определяет количество пользователей, увидевших опубликованную на странице рекламу. Данный показатель не • Exposure определяет количество пользователей, увидевших опубликованную на странице рекламу. Данный показатель не поддается точной количественной оценке и соответствует в среднем 70% от величины AD Impression; • CPV (Cost per Visitor) определяет стоимость одного посетителя сайта фирмырекламодателя. 56

 • • В международной практике используется показатель RPUU (revenue per unique user) – • • В международной практике используется показатель RPUU (revenue per unique user) – сколько в среднем в месяц зарабатывают сайты определенной категории (технологические, поисковые, новостные, развлекательные) на одном посетителе. В основном для рекламодателя важно не само информационное наполнение сайта, а то, какое воздействие эта страница произведет на целевую аудиторию. 57

 • Так, в первую очередь, рекламодатели обращают внимание на посещаемость ресурса. При этом • Так, в первую очередь, рекламодатели обращают внимание на посещаемость ресурса. При этом немаловажное значение имеют следующие моменты: • непосредственное привлечение посетителей на сайт (то есть увеличение количества пользователей, посещающих сайт впервые); • обеспечение регулярных повторных визитов на ресурс; • увеличение времени, проводимое на сервере, и количества просмотренных страниц; • вовлечение посетителей в жизнь сайта. 58

Тематический индекс цитирования (т. ИЦ) • — технология поисковой машины «Яндекс» , заключающаяся в Тематический индекс цитирования (т. ИЦ) • — технология поисковой машины «Яндекс» , заключающаяся в определении авторитетности интернет-ресурсов с учётом качественной характеристики — ссылок на них с других сайтов. • т. ИЦ рассчитывается по специально разработанному алгоритму, в котором особое значение придаётся тематической близости ресурса и ссылающихся на него сайтов. Данный показатель в первую очередь используется для определения порядка расположения ресурсов в рубриках каталога «Яндекса» . • Все ссылающиеся сайты обязательно должны быть проиндексированы Яндексом. При этом на соответствующих страницах каталога указываются лишь округлённые значения, которые помогают приблизительно ориентироваться в авторитетности ресурсов раздела. 59

 • Лидогенерация (от англ. Lead generation — «генерирование лидов» ) — генерация лидов, • Лидогенерация (от англ. Lead generation — «генерирование лидов» ) — генерация лидов, способ поиска и привлечения клиентов через Интернет, целенаправленный Интернет-маркетинг, формат интернет-рекламы. • В данном контексте под «лидом» подразумевается заявка потенциального клиента, обратный звонок (совершенное действие). • Как примеры можно привести регистрацию на сайте рекламодателя; оформление заказа; загрузка/установка приложения; достижение уровня в онлайн-игре; привлечение подписчика в рассылку и т. д. (см. также Cost Per Action) 60

Конверсия в интернет-маркетинге • — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо Конверсия в интернет-маркетинге • — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента — покупку, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах. • Например: у вас имеется интернет-магазин по продаже какой-либо продукции. Допустим, что в сутки на него заходит 500 уникальных посетителей. В течение этих суток в вашем магазине совершается 7 разных покупок. В данном случае процент конверсии посетителей и покупателей равен 1, 4 (7 покупок/500 посетителей*100=1, 4 %). 61

Для того чтобы сайт был привлекателен как для посетителей, так и рекламодателей необходимо сделать Для того чтобы сайт был привлекателен как для посетителей, так и рекламодателей необходимо сделать ресурс: • максимально исчерпывающим (иначе пользователи начнут искать альтернативные источники информации); • авторитетным и компетентным (в этом случае посетители с большим доверием относятся не только к информации на сайте, но и к рекламе); • актуальным (чем чаще обновляется информация, тем больше повторных визитов); • удобным для восприятия информации (за это отвечают дизайн, структура и навигация, форма представления информации). 62

 • Существуют основные показатели, количественно характеризующие аудиторию сайта: • Site Reach (размер аудитории • Существуют основные показатели, количественно характеризующие аудиторию сайта: • Site Reach (размер аудитории сайта) – количество уникальных посетителей, побывавших на сайте за определенный период времени; • Site Frequency (частота посещения страницы) – усредненная величина, указывающая, как часто посетители возвращаются на web-ресурс. 63

 • Важными являются не только количественные показатели посещаемости, но и направленность сайта, а • Важными являются не только количественные показатели посещаемости, но и направленность сайта, а также характеристика его аудитории. Чем уже аудитория, на которую ориентирован web-ресурс, тем ниже требования к его посещаемости и выше стоимость рекламного контакта с аудиторией. 64

 • В Интернете наиболее дорогая реклама на сайтах, посещаемых корпоративными пользователями. • В • В Интернете наиболее дорогая реклама на сайтах, посещаемых корпоративными пользователями. • В основном это финансовые и новостные серверы. • Далее по ценам идут специализированные сайты (автомобильные, компьютерные). • Более дешевую рекламу можно разместить на развлекательных сайтах и домашних страничках. 65

 • Качественную информацию об аудитории того или иного сайта можно получить посредством использования • Качественную информацию об аудитории того или иного сайта можно получить посредством использования таких способов, как: • анализ логов сервера и показаний счетчика, установленного на страницах сайта. По данным счетчика возможно узнать, как распределена аудитория ресурса по географическим регионам, по количеству посетителей в зависимости от времени суток и дням недели, по типу программного обеспечения, установленного на компьютерах пользователей, а также возможно получение данных о том, какие страницы наиболее посещаемы; 66

 • проведение опроса посетителей сайта. При этом анкеты должны заполняться уникальными посетителями и • проведение опроса посетителей сайта. При этом анкеты должны заполняться уникальными посетителями и их количество должно соответствовать требованию репрезентативности. В качестве дополнительного стимула возможно введение системы поощрений. Вместе с регистрацией пользователю может быть предложено заполнить анкету. Сами вопросы зависят от специфики ресурса; • использование систем аудита и результатов опроса исследовательских компаний: достаточно распространенный способ на Западе, где крупные интернет – площадки прибегают к услугам профессиональных исследовательских агентств (например, Comcon 2, Gallup Media). 67

Продвижение сайта в Интернет: 1. С использованием E-mail 2. Поисковая оптимизация (SEO) 3. Всплывающие Продвижение сайта в Интернет: 1. С использованием E-mail 2. Поисковая оптимизация (SEO) 3. Всплывающие (pop-up) окна и spyware 4. Электронная доска объявлений 5. Регистрация в каталогах 6. Участие в рейтингах

C использованием E-mail Электронная почта (Electronic mail, e-Mail) — сетевая служба, позволяющая пользователям обмениваться C использованием E-mail Электронная почта (Electronic mail, e-Mail) — сетевая служба, позволяющая пользователям обмениваться сообщениями или документами без применения бумажных носителей. Преимущества использования e-mail для доставки рекламных сообщений: • электронная почта есть практически у всех пользователей Сети; • e-mail представляет собой push-технологию вещания; • дает возможность персонифицированного обращения; • интересное, с точки зрения получателя, сообщение может быть распространено им среди его коллег и знакомых.

Для продвижения с помощью e-mail используются следующие основные методы: • рассылки подписчикам (mailing lists, Для продвижения с помощью e-mail используются следующие основные методы: • рассылки подписчикам (mailing lists, "opt-in" Email marketing); • размещение рекламы в новостных рассылках ; • спам; • индивидуальные письма. 70

Рассылки подписчикам (mailing lists, Рассылки подписчикам (mailing lists, "opt-in" E-mail marketing) В Интернете существует множество списков рассылки, которые посвящены различным тематикам. Получатели подобных писем собственноручно подписались на рассылку, и в любой момент у них есть право и возможность отменить свою подписку. Существуют: • открытые рассылки (для всех желающих), • закрытые (для людей определенного круга), • бесплатные (существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей), • платные.

 • Так как список рассылки обычно представляет собой средство вещания для определенной целевой • Так как список рассылки обычно представляет собой средство вещания для определенной целевой группы и часто имеет тысячи подписчиков, он является эффективным инструментом маркетинга. Ряд компаний на своих официальных сайтах предлагает посетителям подписаться на рассылку, информирующую о новостях компании и обновлениях сайта. • Данная рассылка напоминает подписчикам о сайте и бизнесе его владельца, информируя и стимулируя повторные визиты. 72

Размещение рекламы в новостных рассылках Значительное число рассылок подписчикам имеет новостной характер и функционирует Размещение рекламы в новостных рассылках Значительное число рассылок подписчикам имеет новостной характер и функционирует аналогично СМИ, получая доход в том числе от размещения рекламы. Реклама в рассылках как правило аналогична баннерной рекламе в Интернете, с отличием по способу ограничения целевой аудитории: социальнодемографические параметры и интересы аудитории могут зависеть не только от тематики рассылок, но и от данных анкеты подписчика.

Спам — массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия получателей. Рассылка спама Спам — массовая рассылка рекламных объявлений по электронной почте без согласия получателей. Рассылка спама считается нарушением этикета и правил применения компьютерных сетей. Особенность спама в том, что основную часть затрат по доставке рекламы несут потребители и интернет-провайдеры, тогда как источник спама ничем не компенсирует им доставку сообщений. Спам преследуется или ограничивается законодательством ряда стран.

Индивидуальные письма Рассылка индивидуальных писем по электронной почте — инструмент директ-маркетинга, требующий времени и Индивидуальные письма Рассылка индивидуальных писем по электронной почте — инструмент директ-маркетинга, требующий времени и персонализации сообщений. Ему предшествует работа по сбору адресов. С другой стороны, письмо попадает именно тем представителям аудитории, в чьем внимании инициатор рассылки в наибольшей степени заинтересован.

Поисковая оптимизация (SEO — Search engine optimization) Для некоторых типов сайтов поисковики приносят до Поисковая оптимизация (SEO — Search engine optimization) Для некоторых типов сайтов поисковики приносят до половины и больше всех посетителей (то есть, потенциальных клиентов). Необходимым условием этого является присутствие ссылки в первых строках результатов поиска по наиболее популярным запросам. Поскольку результаты поиска обычно отсортированы по релевантности, перед оптимизатором стоит задача повысить релевантность кода веб -страниц к наиболее распространённым поисковым запросам.

Всплывающие (pop-up) окна и spyware Всплывающее окно (pop-up) — форма рекламы в сети Интернет, Всплывающие (pop-up) окна и spyware Всплывающее окно (pop-up) — форма рекламы в сети Интернет, направленная на увеличение трафика на сайт рекламодателя. Некоторые веб-сайты открывают для отображения рекламы новое окно браузера (отсюда название). Spyware (шпионское программное обеспечение) — программа, которая скрытным образом устанавливается на компьютер с целью полного или частичного контроля за работой компьютера и пользователя без согласия последнего.

Электронная доска объявлений функционально подобна обыкновенной: это сайт, где каждый желающий может вывесить своё Электронная доска объявлений функционально подобна обыкновенной: это сайт, где каждый желающий может вывесить своё объявление, а все посетители сайта — прочитать его. Электронная доска объявлений, как правило, поделена на несколько тематических разделов, согласно содержанию объявлений. Сайт, по содержанию вполне аналогичный обычным бытовым доскам объявлений или рекламным газетам. Качественно отличается от них высокой оперативностью обновления содержимого и глобальной доступностью.

Регистрация в каталогах Данный метод позволяет размещать информацию о сайте в тематических каталогах. Это Регистрация в каталогах Данный метод позволяет размещать информацию о сайте в тематических каталогах. Это делается для того, чтобы сайт могли найти пользователи в соответствующих каталогах, а также для получения дополнительных ссылок и продвижения в результатах выдачи поисковых систем. Регистрация в каталогах приносит ощутимый эффект в продвижении сайта по низкочастотным и среднечастотным запросам, а также в региональной выдаче. Таким образом ссылки ведущие из каталогов приносят лишь небольшой процент в рейтинг сайта.

Участие в рейтингах Для некоторых сайтов этот метод приносит существенную часть клиентов. Для большинства Участие в рейтингах Для некоторых сайтов этот метод приносит существенную часть клиентов. Для большинства — незначительную часть. К тому же, не существует добросовестных способов подняться в рейтинге за деньги. Поэтому данный способ не укладывается в типовую экономическую схему «деньги-реклама-клиенты-деньги» . Тем не менее, его с натяжкой можно отнести к методам рекламы.

В последнее время стала популярной реклама через ICQ (Интернет пэйджер для обмена простыми текстовыми В последнее время стала популярной реклама через ICQ (Интернет пэйджер для обмена простыми текстовыми сообщениями). Т. е фирма заказывает рассылку рекламы для пользователей ICQ. Однако в большинстве своем такая реклама только лишь вызывает раздражение у пользователей, получающих в основном ненужную информацию. Плюсы ее в низкой стоимости и широком охвате аудитории.

Раскрутка веб-сайта черными методами • 1. Использование невидимого текста. Невидимым текст называется, если его Раскрутка веб-сайта черными методами • 1. Использование невидимого текста. Невидимым текст называется, если его цвет совпадает с цветом фона. При этом поисковая машина видит текст, а пользователь нет. Налицо грубое нарушение правил продвижения. В основном невидимым текстом пишут списки ключевых слов. • 2. Клоакинг. Обман поисковой системы за счет вычисления IP адреса поискового робота. После это поисковой системе при запросе выдается одна страница, пользователю другая. Та страница, которая выдается поисковой системе, обычно полностью оптимизирована под требования «роботов» и не пригодна для чтения человеком. Подобная раскрутка сайтов является непростой, но эффективной. • 3. Ссылочный спам. Таким «страшным» словом называется обмен ссылками с нетематическими ресурсами. Не менее страшным является и само нарушение. Если сайт оказывается в топе и поисковые системы обнаружат, что для его раскрутки использовался ссылочный спам, то бан сайту обеспечен. Именно поэтому раскрутка web сайта с применением ссылочного спама крайне нежелательна.

Раскрутка веб-сайта черными методами • 4. Создание дорвеев. Ими называются сайты, созданные под определенный Раскрутка веб-сайта черными методами • 4. Создание дорвеев. Ими называются сайты, созданные под определенный поисковый запрос, благодаря чему они легко выводятся на первые строчки поисковой выдачи. После того как пользователь заходит на дорвей, он в автоматическом режиме перенаправляется на продвигаемый сайт. Подобная раскрутка сайтов является очень эффективной, но легко отслеживается поисковыми системами. В большинстве случаев дорвеи генерируют специальные программы, продвижение сайтов в этих случаях не требует каких-либо больших денежных затрат. Все работает в автоматическом режиме. 83

 • 5. Свопинг. Создание сайта оптимизированного для поисковых роботов и мало пригодного для • 5. Свопинг. Создание сайта оптимизированного для поисковых роботов и мало пригодного для людей, вывод его в топ с последующей сменой всего содержимого. Также запрещенный метод, проводить продвижение сайтов, используя его, не рекомендуется. • 6. Создание и использование сателлитов. Сателлитами – называются сайты-спутники, на которых размещаются ссылки на продвигаемый сайт. Сателлиты специально создаются для продвижения того или иного сайта. В большинстве случаев – это небольшие ничем не примечательные сайты. 84

Стоимость раскрутки сайта • Регистрация в поисковых системах Yandex. ru, Google. ru, Yahoo. com, Стоимость раскрутки сайта • Регистрация в поисковых системах Yandex. ru, Google. ru, Yahoo. com, MSN. com, Altavista. com (регистрация через yahoo. com), Nigma. ru, Gogo. ru (проект mail. ru), Aport. ru, Rambler. ru, : 1000 рублей (единоразово); • Создание личного аккаунта сайта для регистрации сайта и для регистрации отдельных страниц сайта в поисковых системах Yandex. ru, Google. com, Yahoo. com: 1000 рублей (единоразово); • Регистрация в системах статистики посещаемости с размещением счетчиков на вашем сайте (Mail. ru, Rambler`s Top 100, One. ru, Rate. ru, Live. Internet. ru, Spy. LOG, Hot. Log, CY Яндекса) с учетом дизайна вашего сайта: 3000 рублей (единоразово);

Размещение информации в каталогах контекстной рекламы Яндекс: • Размещение информации в каталоге контекстной рекламы Размещение информации в каталогах контекстной рекламы Яндекс: • Размещение информации в каталоге контекстной рекламы Яндекс (Яндекс. Директ -справа от формы поиска Яндекса): минимальный месячный бюджет - 5500 рублей (оплата поквартально); • Размещение информации в каталоге контекстной рекламы Яндекс (Cпец. размещение - вверху над формой поиска Яндекса): минимальный месячный бюджет - 7500 рублей (оплата поквартально); • Размещение контекстной рекламы Яндекс (Яндекс. Маркет и Яндекс. Директ - на сайтах с высокой посещаемостью): минимальный месячный бюджет - 9500 рублей (оплата поквартально);

Размещение информации в каталогах контекстной рекламы Google Ad. Word: • Размещение информации в каталоге Размещение информации в каталогах контекстной рекламы Google Ad. Word: • Размещение информации в каталоге контекстной рекламы Google Ad. Word(текстовая реклама): минимальный месячный бюджет - 6000 рублей (оплата поквартально); • Размещение информации в каталоге контекстной рекламы Google Ad. Word (текстовая и графическая реклама): минимальный месячный бюджет - 7000 рублей (оплата поквартально); • Размещение информации в каталоге контекстной рекламы Google Ad. Word (поисковая система): минимальный месячный бюджет - 10500 рублей (оплата поквартально).

Другие виды рекламы: • Размещение информации в каталогах: Mail. ru: - 6900 рублей на Другие виды рекламы: • Размещение информации в каталогах: Mail. ru: - 6900 рублей на год; Yandex. ru: - 17500 рублей на год; • Размещение ссылочных источников: минимальный месячный бюджет - 3500 рублей (оплата поквартально или 37 800, 00 за год); • Регистрация в общетематических каталогах для создания ссылочного поля на сайт: 10 000 рублей (единоразово); • Также очень эффективной может оказаться бесплатная регистрация в различных справочниках в интернете. Количество посетивших вашу страничку отслеживается специальным счетчиком. В справочнике размещается вся необходимая справочная информация.

РАСЦЕНКА НА РЕКЛАМУ РЕГИСТРАЦИЯ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ И КАТАЛОГАХ: Ø Регистрация в российских поисковых РАСЦЕНКА НА РЕКЛАМУ РЕГИСТРАЦИЯ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ И КАТАЛОГАХ: Ø Регистрация в российских поисковых системах и каталогах. Стоимость регистрации в одной системе/каталоге - 5$. Минимально рекомендуемое количество систем 10. Рекомендуемое количество - 50. Ø Регистрация в англоязычных зарубежных поисковых системах и каталогах. Стоимость регистрации в одной системе/каталоге - 10$. Минимально рекомендуемое количество систем 10. Ø Регистрация в национальных поисковых системах и каталогах. Стоимость регистрации в одной системе/каталоге - 20$.

БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА ЧТО ЦЕНА ЗА СКОЛЬКО Изготовление статического баннера 10 -30$ 1 баннер Изготовление БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА ЧТО ЦЕНА ЗА СКОЛЬКО Изготовление статического баннера 10 -30$ 1 баннер Изготовление анимированного баннера 20 -60$ 1 баннер Размещение баннера 4 -12$ 1000 показов без фокусировки Размещение баннера 30 -50$ 1000 показов с фокусировкой Размещение баннера 3 -5$ 10 переходов по баннеру Постоянное размещение баннера в конкретных разделах популярных сайтов. 50 - 1500$ В месяц, в зависимости от популярности сайта. Постоянное размещение баннера на первых страницах популярных сайтов. 1000 - 5000$ В месяц, в зависимости от популярности сайта.

ТЕКСТОВАЯ (КОНТЕКСТНОССЫЛОЧНАЯ) РЕКЛАМА ЧТО Размещение привилегированных ссылок в поисковых системах и каталогах Расширенная регистрация ТЕКСТОВАЯ (КОНТЕКСТНОССЫЛОЧНАЯ) РЕКЛАМА ЧТО Размещение привилегированных ссылок в поисковых системах и каталогах Расширенная регистрация страниц сайта по определенному ключевому слову, включая словоформы ЦЕНА 50 -100$ 50$ ЗА СКОЛЬКО 1000 показов с фокусировкой 1 ключевое слово в одной системе.

ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА РЕКЛАМНЫХ ПИСЕМ. ОБЕЗЛИЧЕННЫЙ СПИСОК ФОКУСИРОВКА ПО ИНТЕРЕСАМ + ОБЕЗЛИЧЕННЫЙ СПИСОК 1000 20$ ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА РЕКЛАМНЫХ ПИСЕМ. ОБЕЗЛИЧЕННЫЙ СПИСОК ФОКУСИРОВКА ПО ИНТЕРЕСАМ + ОБЕЗЛИЧЕННЫЙ СПИСОК 1000 20$ 30$ 5000 40$ 60$ 10000 60$ 90$ 20000 100$ 160$ 40000 180$ 220$ КОЛИЧЕСТВО EMAIL АДРЕСОВ

98 98

Бесплатная регистрация Web - ресурса в поисковых системах ØСистема TAU Бесплатная регистрация в самых Бесплатная регистрация Web - ресурса в поисковых системах ØСистема TAU Бесплатная регистрация в самых лучших российских и зарубежных поисковых системах. Ø 1 ps. ru Надежная регистрация в Русских каталогах, поисковиках и рейтингах. ØMARKETS. RU Бесплатная регистрация в 25 крупнейших поисковых системах.

Желаем удачи в раскрутке Вашего сайта. Спасибо за внимание !!! Желаем удачи в раскрутке Вашего сайта. Спасибо за внимание !!!