Грузовые автомобили Mercedes-Benz 2010 Отдел продаж и маркетинга грузовых автомобилей Mercedes-Benz
Содержание I Грузовые автомобили Daimler Trucks II Сегменты рынка. Решения для транспортных задач III Системы снижения токсичности. Blue. Tec Advertising agencies training 2
I Грузовые автомобили Daimler Trucks II Сегменты рынка. Решения для транспортных задач III Системы снижения токсичности. Blue. Tec Advertising agencies training 3
Mercedes-Benz Russia Год Событие 1881 Готлиб Даймлер посещает Санкт-Петербург, Москву, Новгород, Тулу, Одессу, изучая возможности сбыта газовых двигателей . 1890 Основание акционерного общества «Даймлер-Моторен-Гезельшафт» . Начало поставок стационарных моторов и судовых двигателей в Россию 1894 В России появился первый автомобиль «Benz Velo» 1905 Российский императорский двор стал приобретать автомобили Бенца. С 1912 г. «Даймлер» является официальным поставщиком Императорского двора 1910 Открытие первого общества по продаже автомобилей «Даймлер-Моторен. Гезельшафт» в Москве 1923 Открытие представительства концерна «Даймлер-Моторен-Гезельшафт» в Москве 1974 Открытие первого офиса Mercedes-Benz в СССР; аккредитация первого представительства концерна «Даймлер-Бенц» (открытие представительства иностранной автомобильной фирмы в Советском Союзе) Advertising agencies training 4
Mercedes-Benz Russia Год Событие 1980 «Даймлер-Бенц» становится официальным поставщиком Олимпиады-80 в Москве 1992 Открытие первого официального дилера «Даймлер-Бенц» - АО «Лого. Ваз. Беляево» 1994 Создание компании АОЗТ «Мерседес-Бенц Автомобили» , переименованное в 2000 г. в ООО «Даймлер. Крайслер Автомобили РУС» 1998 Слияние концерна Daimler-Benz AG и Chrysler Corporation. 1999 Интеграция в структуру ЗАО "Мерседес-Бенц Автомобили" подразделения "Крайслер/Джип". 2000 Переименование компании в ЗАО "Даймлер. Крайслер Автомобили РУС". 2002 «Даймлер. Крайслер Автомобили РУС» становится генеральным импортером легковых, а также малотоннажных и специальных автомобилей «Мерседес. Бенц» 2003 Компания представляет марку Maybach в России Advertising agencies training 5
Mercedes-Benz Russia «Мерседес-Бенц Центр» и ЗАО «Мерседес-Бенц РУС» . Год Событие 2005 Завершение строительства и открытие «Мерседес-Бенц Центра» в Москве с площадью демонстрационных залов 2000 кв. м 2007 Переименование ЗАО «Даймлер. Крайслер Автомобили РУС» в ЗАО «Мерседес-Бенц РУС» Advertising agencies training 6
Пять направлений деятельности Daimler AG Mercedes-Benz Cars Daimler Trucks Advertising agencies training Mercedes-Benz Vans Daimler Buses Daimler Financial Services 7
Mercedes-Benz Cars Daimler Trucks Mercedes-Benz Vans Daimler Buses Daimler Financial Services Advertising agencies training 8
Основные производственные подразделения Daimler Trucks в мире Canada St. Thomas/ON 1 Germany Turkey Portugal France Gaggenau, Kassel, 1 Mannheim, Wörth, Stuttgart Aksaray 2 Tramagal 3 Molsheim 4 USA Portland/OR, 2 Cleveland/NC, 3 Mount Holly/NC, 4 USA 7 5 1 3 4 6 10 9 8 2 3 4 1 2 1 12 11 Japan 2 Redford/MI, 5 High Point/NC 6 1 Kawasaki, Sakura, 1 Toyama, Aikawa, Nagoya 1 USA Daimler Trucks North America LLC, Detroit/MI, 7 Gaffney/SC, 8 Gastonia/NC, 9 Logan/New Jersey 10 Mexico Santiago 11 Tianguistenco, Toluca 12 Europe Advertising agencies training South Africa Brazil São Bernardo 1 do Campo NAFTA Mexiko Town 1 Cape Asia Thailand Bangkok 2 Latin America Africa 9
Daimler Trucks – лидер на рынке грузовых автомобилей Положение на мировом рынке в 2007 в % MDT/HDT Western Europe 21. 7 Mercedes-Benz Volvo Scania Renault Ford 13. 1 DAF 30. 9 Mercedes-Benz 13. 6 Iveco Class 5 -7 NAFTA VW 16. 5 MAN MDT/HDT Brazil Volvo 11. 5 Scania 10. 5 30. 7 17. 6 International (Navistar) Ford 23. 9 23. 8 22. 7 Daimler Trucks North America LLC 14. 9 GMC/Chevrolet 8. 6 7. 1 9. 9 Class 8 NAFTA Daimler Trucks North America LLC 21. 2 International (Navistar) 17. 1 Kenworth 11. 1 Peterbilt 9. 3 Volvo 7. 3 Mack Trucks Japan 32. 7 Advertising agencies training 33. 5 Isuzu Mitsubishi Fuso Hino Toyota Buses Japan 8. 9 7. 1 Nissan-Diesel 23. 6 21. 9 29. 3 Isuzu Mitsubishi Fuso Hino Toyota Nissan 26. 2 14. 6 13. 0 10. 8 6. 1 Nissan-Diesel 10
“Daimler No 1 в мире в грузовом бизнесе, мы даём нашим клиентам лучшее и являемся лучшими в качестве и способности приносить прибыль” o Наши клиенты могут рассчитывать на нас. Мы предлагаем решения o Наши марки – лидеры на мировом рынке o Мы обеспечиваем наивысшую прибыльность o Мы развивающаяся организация o Мы постоянно совершенствуем наш продукт, процессы и обслуживание Advertising agencies training 11
Более 30 производителей борятся за российский рынок грузовых автомобилей Рынок грузовиков >6 тонн в РФ в 2008 ISUZU, NISSAN, HYUNDAI TATA FAW, HOWO, DONGFENG, HINO, FOTON 150 тыс. MDT+HDT в 2008 MB, VOLVO, SCANIA, MAN, RVI, DAF, IVECO, FORD, SISU, TATRA, ASTRA KAMAZ, GAZ, URALAZ, MAZ, ZIL, KRAZ INTERNATIONA L, KENWORTH Advertising agencies training 12
Развитие рынка грузовых автомобилей в России 359 шт 622 шт 821 шт 1297 шт 1751 шт 800 шт 13, 5% 15, 4% 10, 3% 6, 9% 7, 6% 10, 0% Sources: AEB and ULTEX Advertising agencies training 13
В 2008 около 15% российского рынка грузовиков относятся сегменту, на который ориентирован Mercedes-Benz Конкуренты на рынке грузовиков в РФ в 2008 Релевантный рынок > 6 тонн Общий рынок > 6 тонн Российские и прочие импортные 130. 000 шт релевантный сегмент 23. 000 шт, 15% Продажи в 2008: 153. 000 шт Продажи в 2008: 23. 000 шт Advertising agencies training 14
Рынок грузовых автомобилей можно разделить на несколько основных сегментов Области применения грузовиков 2008 год 23. 000 1. 750 20% 23% - Перевозка автомобилей 4% 7% - Региональные перевозки 36% 19% - Развозные перевозки 3% 3% - Коммунальные автомобили 1% 1% - Специальные автомобили 1% 1% 26% 24% 9% 22% - Международные перевозки - Строительство - Добывающая отрасль Advertising agencies training 25% 35% 15
Европейские производители равномерно представлены в основных сегментах рынка, кроме развозных перевозок Области применения грузовиков - Международные перевозки 25% - Региональные перевозки 35% - Развозные перевозки 5% - Строительство и добывающая отрасль 35% Advertising agencies training 16
Обозначение модели грузового автомобиля Mercedes. Benz содержит информацию о технических параметрах Варианты колёсных формул Advertising agencies training 17
Обозначение модели грузового автомобиля Mercedes. Benz содержит информацию о технических параметрах Пример обозначения модели автомобиля Actros 18 41 LS Исполнение автомобиля: седельный тягач с пневмоподвеской Максимальная мощность двигателя 410 л. с. Допустимая полная масса автомобиля 18 тонн Автомобиль Mercedes-Benz Actros Advertising agencies training 18
Буквенные обозначения вариантов исполнения грузовых автомобилей Mercedes-Benz -- шасси A полноприводное шасси AF полноприводное шасси пожарного автомобиля ALS полноприводный седельный тягач с пневмоподвеской AK полноприводное самосвальное шасси AS полноприводный седельный тягач B шасси для автобетоносмесителя F шасси пожарного автомобиля K самосвальное шасси L шасси с пневмоподвеской LK самосвальное шасси с пневмоподвеской LL пневмоподвеска всех мостов LS седельный тягач с пневмоподвеской KK самосвальное шасси с подготовкой для установки погрузочного крана KO шасси для муниципальных служб LKO S шасси с пневмоподвеской для муниципальных служб седельный тягач Advertising agencies training 19
Модели автомобилей в основных сегментах перевозок Области применения грузовиков - Международные перевозки Actros 1841 LS - Региональные перевозки Axor 1835 LS, 1840 LS - Развозные перевозки Atego - Строительство и добывающая отрасль Actros 3332 K, 4141 K Advertising agencies training 20
Международные перевозки Advertising agencies training 21
Низкие расходы на эксплуатацию и высокая надёжность – основные требования к магистральным автомобилям Международные перевозки. Условия и требования Условия эксплуатации Требования к автомобилю • Расстояния в несколько тысяч километров • Большие годовые пробеги • Эксплуатация на дорогах РФ и Европы • Водитель часто ночует в кабине • Низкий расход топлива • Высокая надёжность • Большие межсервисные интервалы • Длительные сроки гарантии • Соответствие европейским нормам • Удобное рабочее место водителя • Простота обслуживания Тенденция: Причины: резкий спад снижение объёмов импорта тарифы падают, что является критичным с точки зрения расходов Advertising agencies training 22
Высокая конкуренция в сегменте международных перевозок в связи с наличием моделей у всех конкурентов Международные перевозки. Обзор конкурентов Mercedes-Benz ACTROS Двигатель КП Кабина Volvo FH R 6, 12, 8 л 400. . . 520 л. с. 12 -ст, механика, I-Shift Globetrotter, Globetrotter XL SCANIA R MAN TGX R 6 11, 7/12, 7; V 8 15, 6 л R 6 10, 5/12, 4; V 8 16, 2 л 340. . . 620 л. с. 360. . . 680 л. с. 9 -, 12 -, 14 -ст, механика, 12 -, 16 -ст, Opti. Cruise механика, Tip. Matic CR 19 Highline, XL длинная, Top. Line XLX высокая, XXL Advertising agencies training V 6 12 л, V 8 16 л, 320… 610 л. с. 12 -, 16 -ст. с ЭПУ Telligent, Power. Shift L, Mega. Space Renault Premium IVECO Stralis R 6 10, 8 л 370. . . 450 л. с. 12 -, 16 -ст, механика, Optidriver II длинная, длинная высокая R 6 7, 8/10, 3/12, 9 л 310. . . 560 л. с. 9 -, 12 -, 16 -ст, механика, Eurotronic Active. Space высокая, Active. Space экстра DAF XF 105 R 6 12, 9 л 408. . . 510 л. с. 12 -, 16 -ст, механика, AS Tronic Space высокая, Super Space 23
Надёжность, экономичность и комфорт являются отличительными особенностями магистральных ACTROS Международные перевозки. ACTROS 1841 LS Экономичность Низкий расход топлива 32 -35 л/100 км Расход у Euro 4/5 ещё ниже на 2 -4% Низкие расходы на эксплуатацию Гибкие сервисные интервалы до 120. 000 км Гарантия на двигатель и трансмиссию 3 года/450 тыс. км Высокая надёжность Двигатели менее требовательны к качеству топлива Проверенные годами агрегаты и системы Удобное рабочее место водителя Просторная кабина, много мест для хранения вещей Эффективная система отопления, вентиляции, кондиционирования Комфортное переключение передач, электростеклоподъёмники, Эргономичные сиденья, комфортные спальные места Простота обслуживания Самая подробная информационная система водителя Легкая диагностика, высокая ремонтопригодность Наибольшее количество точек сервиса в Европе Advertising agencies training 24
Большое количество вариантов исполнения кабины позволяет адаптировать Actros к определённым транспортным задачам Международные перевозки. Автомобили Actros имеют четыре основных типа кабин S, M, L, Mega. Space Дополнительно можно выбрать заниженную высоту крыши, кабину для автовоза Для магистральных перевозок используются кабины L (F 04) и Mega. Space (F 15) Advertising agencies training 25
Лёгкость управления, все переключатели под рукой, информативные приборы и подсветка обеспечивают комфорт и безопасность вождения Международные перевозки. Рабочее место водителя - на автомобили Actros серийно устанавливалась КП с электропневматическим переключением передач Telligent - такие КП устанавливаются на Mercedes-Benz, начиная с 1986 года - установка механического привода переключения передач невозможна на автомобиляx Actros с самого начала их производства в 1996 году - на автомобили Actros нового поколения серийно устанавливаются несинхронизированные КП с автоматическим переключением передач Power. Shift Advertising agencies training 26
Комфортные кресла водителя, функциональное сиденье пассажира, позволяют работать с максимальным комфортом Международные перевозки. Сиденья • Продольная регулировка: 160 мм • Регулировка спинки: 20° вперёд, 32° назад • Быстрое опускание кресла для облегчения посадки • Регулировка упругости • Подушка сиденья: регулировка по глубине, высоте и наклону • Встроенный подголовник • Интегрированный 3 точечный ремень безопасности • Обивка: ткань Advertising agencies training • интегрированный 3 точечный ремень безопасности с инерционным механизмом • Встроенный подголовник • Регулировка спинки с шагом 2° от -20° до +18° из положения 15° • Складываемое сиденье • Обивка: ткань с хорошими дышащими свойствами 27
Mercedes Power. Shift новый этап в развитии проверенных КП с переключением Telligent Преимущества Mercedes Power. Shift Коробки передач Telligent с 1996 Mercedes Power. Shift с 12. 2005 Время переключения + меньше время переключения, улучшенная динамика, снижение расхода топлива Лёгкость переключения + более плавное включение благодаря оптимизированному управлению двигателем, сцеплением и коробкой передач Расход топлива + при использовании для магистральных перевозок, расход топлива уменьшается на 3 -6% Собственная масса + 12 -ти ступенчатая КП G 211 увеличивает грузоподъёмность на 50 кг Управление + доп. режимы движения: маневрирование, раскачка, экономичный, мощностной. Датчик уклона дороги для Евро 4/5 Advertising agencies training 28
Новые коробки передач обладают повышенной надёжностью за счёт упрощения конструкции и отсутствия поверхностей трения Международные перевозки. Техника Power. Shift У Mercedes Power. Shift, скорости вращения основного вала и шестерён выравниваются электронным управлением двигателя или КП, таким образом исключая необходимость синхронизации шестерён в основной коробке. Делитель спереди и демультипликатор сзади по-прежнему имеют синхронизаторы. Тормоз карданного вала на промежуточном валу замедляет вращение шестерён во время переключения вверх. Функция увеличения обородов двигателя обеспечивает синхронизацию соответствующей шестерни с промежуточным валом во время переключения вниз. Освободившееся от синхронизаторов место используется для увеличения размеров шестерён. Возможность передавать большие нагрузки. Шестерня Муфта Венец синхронизатора Корпус Кольцо синхронизатора Advertising agencies training Mercedes Power. Shift – это автоматизированные механические коробки передач со встроенным управлением двигателем, самой КП и сцеплением для достижения короткого времени и плавности переключения. 29
Mercedes Power. Shift создаёт дополнительные условия для большей экономичности, комфорта и удобства управления в любой ситуации Функции КП Power. Shift Улучшенная экономия Удобство управления Eco. Roll – экономия топлива до 1% Расширенный диапазон круиз-контроля улучшает экономичность и комфорт 5 Radio SWR 3 6 M SW R 3 LIM 50, 0 km/h Память значения ограничителя скорости Прямое переключение с 1 передачи на зднюю – скорость и комфорт Mercedes Power. Shift Адаптация для ежедневной работы Маневрирование – удобство движения в ограниченном пространстве Раскачка – преодоление сложных дорожных ситуаций Advertising agencies training Мощностной – обеспечивает максимальное ускорение 4 передачи з. х. – быстре движение назад 30
Равномерное распределение тепла, благодаря интеграции системы отопления в систему вентиляции – комфорт Международные перевозки. Отопление и вентиляция Advertising agencies training 31
Продуманная концепция мест для хранения обеспечивает удобство нахождения в кабине длительное время Международные перевозки. Места для хранения Advertising agencies training 32
Спальное место с пружинным матрасом, панель управления отопителем и приёмником, ночная подсветка делают отдых полноценным Место для отдыха Advertising agencies training 33
Проверенная годами комплектация автомобилей обеспечивает экономичность и удобство эксплуатации Международные перевозки. Actros 1841 LS. Основные преимущества Расширенная гарантия 12 месяцев на автомобиль, 36 месяцев/450 000 км на двигатель и трансмиссию Увеличенные межсервисные интервалы до 120 000 км Мощный двигатель с высоким крутящим моментом V 6, 11946 см 3, 300 к. Вт/408 л. с. , 2000 Нм Надёжные коробки передач Электронно-пневматическое переключение КП в серии Комфортная кабина рабочее место удобное продуманное мест для хранения много спальные места большие отопитель снаружи кабины MP 3 -радио электростеклоподъёмники и зеркала Advertising agencies training 34
Противооткатная система –после отпускания педали тормоза, тормозные механизмы удерживают автомобиль в течение некоторого времени – начиная движение с места на подъёмах, автомобиль не скатывается –противооткатная система включена в тормозную систему Telligent как серийное оборудование –эффективная помощь водителю при движении на подъёмах –меньше нагрузка на трансмиссию Advertising agencies training 35
Cистема контроля сохранения полосы движения Telligent Код: ET 7 Техника: За ветровым стеклом устанавливается цифровая камера. Функциональность: При отклонении от линии разметки из внутреннего динамика звучит предупреждающий сигнал (справа или слева). Эксплуатация: Ø Позволяет поддерживать заданную траекторию движения Advertising agencies training 36
Система регулирования дистанции Telligent Код: ET 5 Техника: Радар + устройство управления Функциональность: Если впереди идущий автомобиль движется с меньшей скоростью, происходит замедление (максимальная величина замедления 20 %): Ø снижает риск наезда Ø повышает комфорт Advertising agencies training 37
Система стабилизации Telligent Система действует в сочетании с тормозной системой Telligent (BB 8) Техника: ESC - система стабилизации с электронным управлением (Electronic Stability Control) Функциональность: С тормозной системой Telligent (BB 8), происходит избирательное воздействие на тормозную систему за счет воздействия на тормоза прицепа и изменения тягово-динамических параметров двигателя. Эксплуатация: Ø снижает вероятность дестабилизации автомобиля, уменьшается риск опрокидывания, заноса, складывания автопоезда. Advertising agencies training 38
Система регулирования положения кузова Telligent Техника: Специальный выносной модуль позволяет непрерывно управлять положением кузова или надстройки. Функциональность: В балоны пневмодвески подается сжатый воздух. Система регулирования положения кузова изменяет уровень в зависимости от стандартной позиции в пределах от +170 до -90 мм. Эксплуатация: Ø Быстрый и простой процесс смены прицепа Ø Дополнительная стабилизация автомобиля Ø Повышается комфорт Advertising agencies training 39
Система регулирования угла крена Telligent Техника: Система стабилизации колебаний представляет собой электронную систему которая автоматически изменяет степень демпфирования колебаний в зависимости от загрузки автомобиля, условий движения и ситуации на дороге. Функциональность: Данная система автоматически подстраивает демпфирующие элементы подвески под загрузку и реагирует на текущую ситуацию на дороге. Прибавка в весе: 15 кг Эксплуатация: Ø Повышается комфорт Ø Бережет чувствительные к механическим воздействиям грузы Ø Повышается безопасность Advertising agencies training 40
Автомобили Mercedes-Benz постоянно совершенствуются Три поколения грузовых автомобилей Mercedes-Benz Actros Производство с 1996 по 2002 по 2008 по н. в. Advertising agencies training 41
Mercedes-Benz Actros – грузовик года 2009! В сентябре 2008 года на проходящей в Ганновере выставке IAA был представлен Actros третьего поколения. Высокие стандарты качества, непрерывный анализ нужд клиента и постоянная работа по улучшению послужили залогом успеха Mercedes-Benz и сделали Actros обладателем высокой награды – Грузовик года 2009! Advertising agencies training 42
Advertising agencies training 43
Advertising agencies training 44
Advertising agencies training 45
Региональные перевозки Advertising agencies training 46
Низкие расходы на эксплуатацию и высокая надёжность – основные требования к магистральным автомобилям Региональные перевозки. Условия и требования Условия эксплуатации Требования к автомобилю • Эксплуатация на дорогах РФ • Годовые пробеги большие • Водитель иногда ночует в кабине • Низкий расход топлива • Высокая надёжность • Большие межсервисные интервалы • Длительные сроки гарантии • Удобное рабочее место водителя • Простота обслуживания • Низкая цена покупки Тенденция: Причины: спад снижение объёмов потребления, строительства, производства, однако, спад ограничен наличием заказов на перевозку продуктов питания и т. п. Необходимо: надёжность, простота конструкции, низкая цена для обеспечения конкурентноспособноси Advertising agencies training 47
Axor имеет более мощный двигатель, увеличенные сервисные интервалы и расширенную гарантию Региональные перевозки. MB и европейские конкуренты Axor 1835 LS Гарантия Scania P 340 Griffin 1 год 3 года/450 тыс. км Двигатель R 6; 12 л Мощность 354 л. с. Крутящий момент 1850 Нм Коробка передач 9 ступеней Переключение механика Шины 315/70 R 22, 5 Тормоза ABS, диски/диски Кабина L, длинная Кол-во сп. мест 1 Стеклоподъёмники электрические Радио CD/MP 3 Сервисный интервал до 80 000 км Advertising agencies training Volvo FM Region MAN 19. 350 BLS 1 год R 6; 11 л 340 л. с. 1600 Нм 9 ступеней механика 315/70 R 22, 5 ABS, диски/барабаны L, длинная 1 механические нет, подготовка 45 000 км R 6; 9, 4 л 380 л. с. 1700 Нм 9 ступеней механика 315/70 R 22, 5 ABS, диски/барабаны L, длинная 1 электрические есть н. д. / около 45 000 км R 6; 10, 5 л Common rail 350 л. с. 1750 Нм 16 ступеней механика 315/70 R 22, 5 ABS/ASR L, длинная 1 электрические есть н. д. 48
Расходы на топливо составляют значительную часть, и их доля с годами только увеличивается Распределение расходов на эксплуатацию парка в Европе 1975 Advertising agencies training 2008 49
Расходы на топливо составляют значительную часть, при этом на них можно влиять Распределение расходов на эксплуатацию парка в Европе Топливо 58, 1% Расходы на шины 2, 1% Налоги, страховка 11, 7% Расходы на ремонт 4, 8% Расходы на обслуживание Амортизация 16, 2% Стоимость использования денежных средств 6, 0% 1, 1% Advertising agencies training 50
На большинство факторов можно воздействовать путём совершенствования технологии и навыков управления Факторы с потенциалом для экономии топлива Автомобиль Условия применения • Двигатель • Транспортная задача • Трансмиссия • Маршрут • Шины • Погодные условия • Аэродинамика • Скорость движения • Оборудование автомобиля • Полная масса / загрузка • Техническое состояние • Качество топлива • Кузов / прицеп Advertising agencies training Водитель • Знания водителя об автомобиле и его работе • Удоволетворённость автомобилем • Привычки водителя • Коэффициент использования (эффект нового автомобиля) 51
Вне зависимости от транспортной задачи, топливная экономичность – важный фактор эффективной работы Расходы на топливо в различных сферах перевозок* Доли факторов влияния Международные перевозки Годовой пробег 150. 000 км Расход топлива 35 л/100 км 52. 000 Евро Средняя скорость 80 км/ч Развозные перевозки Годовой пробег 50. 000 км Расход топлива 18 л/100 км Средняя скорость 50 км/ч Годовой пробег 60. 000 км Расход топлива 50 л/100 км Средняя скорость 35 км/ч 9. 000 Евро Строительство * средние показатели в Европе Advertising agencies training 30. 000 Евро автомобиль условия эксплуатации водитель 52
Изначально более высокая цена европейских грузовиков компенсируется экономией топлива и меньшими простоями Затраты на эксплуатацию по основным параметрам Пробег в год км 120 000 Стоимость ДТ руб 19 расход топлива л/100 км 35 затраты 1% экономии л/100 км 0, 35 1% экономии руб/100 км 1% экономии Axor 35 40 руб/100 км 42 000 48 000 затраты руб/год 798 000 912 000 6, 65 экономия руб/год 114 000 руб/год 7980 €/год 2 651 €/год 186 + гарантия 3 года/450 т. км Сервисный интервал + остаточная стоимость Количество ТО в год + соответствие Евро нормам экономия Advertising agencies training л/100 км МАЗ км дней дн/год Axor МАЗ 60 000 2 6 4 53
Проверенная годами комплектация автомобилей обеспечивает экономичность и удобство эксплуатации Региональные перевозки. Axor 1835 LS/1840 LS. Основные преимущества Расширенная гарантия 12 месяцев на автомобиль, 36 месяцев/450 000 км на двигатель и трансмиссию Увеличенные межсервисные интервалы до 80 000 км Мощный двигатель с высоким крутящим моментом R 6, 11967 см 3, 1835 LS 260 к. Вт/354 л. с. , 1850 Нм 1840 LS 295 к. Вт/401 л. с. , 2000 Нм Надёжные коробки передач 1835 LS 9 ст. , механика 1840 LS 16 ст. , Telligent Комфортная кабина рабочее место удобное продуманное спальные места большие MP 3 -радио, электростеклоподъёмники и зеркала Advertising agencies training 54
Advertising agencies training 55
Advertising agencies training 56
Advertising agencies training 57
Развозные перевозки Advertising agencies training 58
Низкие расходы на эксплуатацию и высокая надёжность – основные требования к магистральным автомобилям Развозные перевозки. Условия и требования Условия эксплуатации Требования к автомобилю • Город и пригород • Ограниченное пространство • Интенсивное движение • Различные типы кузовов • Низкий расход топлива • Высокая надёжность • Большие межсервисные интервалы • Длительные сроки гарантии • Манёвренность • Низкая погрузочная высота • Лёгкость управления Тенденция: Причины: спад снижение объёмов потребления, однако, спад ограничен наличием заказов на перевозку продуктов питания, медикаментов и т. п. Необходимо: надёжность, манёвренность, лёгкость управления Advertising agencies training 59
Axor имеет более мощный двигатель, увеличенные сервисные интервалы и расширенную гарантию Развозные перевозки. MB и европейские конкуренты MB Atego Гарантия Двигатель Система управления Мощность Крутящий момент Коробка передач Переключение Колёсная формула Весовой вариант Кабина 1 год, 3 года/250 тыс. км R 4 – 4, 25 л; R 6 – 6, 37 л PLD насос-трубка-форсунка 122 - 279 л. с. 470 - 1100 Нм 6, 9 ступеней механика, Telligent 4 x 2, 4 x 4 (от 10 т) 7, 5 – 15 тонн S короткая S удлинённая L, L высокая, сдвоенная Advertising agencies training Volvo FL 1 год R 6 – 7, 2 л Common Rail 240 - 290 л. с. 920 - 1070 Нм 6, 9 ступеней механика, автомат, I-Sync 4 x 2 12 – 18 тонн короткая средняя сдвоенная MAN TGL 1 год R 4 – 4, 6 л; R 6 – 6, 9 л Common Rail 150 - 250 л. с. 570 - 1000 Нм 5, 6, 12 ступеней механика, AS Tronic 4 x 2 7, 5 – 12 тонн (TGM до 26 т) C короткая L длинная LX высокая 60
Низкий расход топлива, лёгкость управления и манёвренность – важные качества для эксплуатаци в городе Развозные перевозки. Atego. Основные преимущества Расширенная гарантия 12 месяцев на автомобиль, 36 месяцев/250 000 км на двигатель и трансмиссию Увеличенные межсервисные интервалы до 50 000 км Мощные экономичные двигатели R 4 4, 25 л, 122, 150, 177 л. с. R 6 6, 37 л, 231, 279 л. с. Надёжные коробки передач 6 ст. , 9 ст. механика Комфортная кабина рабочее место удобное, хорошая обзорность лёгкий вход в кабину Различные варианты колёсных баз Весовые варианты от 7, 5 до 15 тонн Advertising agencies training 61
Возможность выбора шасси в соответствии с потребностями клиента – одно из преимуществ Mercedes-Benz Развозные перевозки. Atego. Выбор шасси Задаём вопрос, чтобы определить и выбрать Что возить Тип кузова Выбор типа шасси (BM) Сколько возить Грузоподъёмность Объём кузова Весовой вариант Длина шасси Где возить Дорожные условия Двигатель, трансмиссия Требования при перевозке Сохранность груза Тип подвески Условия погрузки Способ погрузки Доп. опции для г/борта Суточный пробег Необходимость ночёвки Тип кабины, размер бака Комфорт для водителя Опции в кабине Доп. опции для комфорта Доп требования, техника Привод доп. оборудования Высота центра тяжести Вероятность перегруза Выбор КОМ Стабилизаторы Усиленные рессоры Advertising agencies training 62
Возможность выбора шасси в соответствии с потребностями клиента – одно из преимуществ Mercedes-Benz Развозные перевозки. Atego. Выбор шасси. Пример Задаём вопрос, определяем Что возить Промтовары Фургон Шасси Сколько возить Грузоподъёмность Объём кузова 8 т 45 м 3 Весовой вариант 15 т Длина шасси 45/2, 3/2, 7=7, 2 м Где возить Дорожные условия город Требования при перевозке Сохранность груза важно Условия погрузки Способ погрузки с пола Суточный пробег Необходимость ночёвки нет Комфорт для водителя Опции в кабине Доп требования, техника Доп. оборудование нет Высота центра тяжести норма Вероятность перегруза да Двигатель, трансмиссия 180 л. с. , 4 х2, стандарт Тип подвески Пневмо Доп. опции для г/борта E 33, L 32 Тип кабины, размер бака дневная F 07, 180 л Доп. опции для комфорта EU 1, HZ 3 Выбор КОМ Стабилизаторы стд Усиленные рессоры QD 7 Advertising agencies training и выбираем радио Atego 97026812 63
Advertising agencies training 64
Advertising agencies training 65
Advertising agencies training 66
Строительство и добывающая отрасль Advertising agencies training 67
Низкие расходы на эксплуатацию и высокая надёжность – основные требования к магистральным автомобилям Строительство и добывающая отрасль. Условия и требования Условия эксплуатации Требования к автомобилю • Город, пригород, стройка, карьер • Ограниченное пространство • Интенсивное движение • Бездорожье и плохие дороги • Перегрузки • Низкий расход топлива • Высокая надёжность • Большие межсервисные интервалы • Длительные сроки гарантии • Манёвренность • Обзорность • Приспособленность к плохим условиям Тенденция: Причины: резкий спад снижение/заморозка объёмов строительства, отсутствие инвестиций. Тенденция: Причины: спад снижение объёмов добычи и поиска месторождений в связи с сокращением финансирования, однако, спад ограничен вынужденным спросом Необходимо: надёжность, низкие расходы на эксплуатацию Advertising agencies training 68
В связи со строительным бумом предыдущих лет все конкуренты имеют на складах самосвалы Самосвалы. Mercedes-Benz и европейские конкуренты MB 13, 5 m³ 3900 mm VOLVO 16 m³ 3400 mm SCANIA 16 m³ 3300 mm MAN 15 m³ 3200 mm IVECO 16 m³ 3500 mm Renault 16 m³ 3850 mm Advertising agencies training 69
MB обладает самой эффективной тормозной системой и наиболее сбалансирован по нагрузкам Стандартные самосвалы 6 x 4. Обзор конкурентов 6 x 4 Mercedes. Benz Actros 3332 K Volvo FM 400 SCANIA P 380 CB MAN TGA 33. 350 IVECO Trakker 380 T 38 Renault Kerax 380 -34 HD Объём, m³ 13, 5 MEILLER 16, 0 BECEMA 16, 0 HYVA 15, 0 MEILLER 16, 0 BECEMA 16, 0 MEILLER Цена, € (на дату) 118 000 (01/09) 123 000 (02/09) 117 400 (10/08) 110 000 (12/08) 116 000 (01/09) 113 000 (02/09) Двигатель 320 л. с. 1650 Nm 400 л. с. 2000 Nm 380 л. с. 1800 Nm 350 л. с. 1750 Nm 380 л. с. 1800 Nm 379 л. с. 1800 Nm Коробка (2) G 210 16 -(SA) 9 gears (M) GR 900 -9 (M) ZF 16 S 182 (M) ZF 16 S 151 (M) ZF 16 S 182 T (M) Рессоры перед/зад параболич. / листовые параболич. Шины 315/80 22, 5 13 R 22, 5 315/8022, 5 385/65 22, 5 315/80 22, 5 13 R 22, 5 385/65 22, 5 13 R 22, 5 Тормоза Telligent (1) ABS/ASR ABS MAN Brake Matic(1) ABS EBS/ABS (1) Electronic brake system similar to MB Advertising agencies training (2) SA=Semi-Automatic параболич/ параболич. / листовые (M)=Manual 70
Излишнее увеличение объёма кузова приводит к выходу из строя рессор, тормозов, трансмиссии – увеличение затрат Распределение нагрузок. Самосвалы 6 x 4. Расчёт объёма кузова Плотность сухого песка, т/м 3 1, 5 Плотность влажного песка, т/м 3 2, 1 Полная масса самосвала, т 33, 0 Снаряжённая масса с/с, т 14, 2 Грузоподъёмность, т 18, 8 Возможный объём перевозки песка, м 3 сухого 18, 8 / 1, 5 = 12, 5 влажного 18, 8 / 2, 1 = 9, 0 Фактически перевозимые объёмы 14, 0 Advertising agencies training + 2, 5 = 16, 5 м 3 ≈ 33 т 71
Излишнее увеличение объёма кузова приводит к выходу из строя рессор, тормозов, трансмиссии – увеличение затрат Распределение нагрузок. Самосвалы 8 x 4. Расчёт объёма кузова Плотность сухого песка, т/м 3 1, 5 Плотность влажного песка, т/м 3 2, 1 Полная масса самосвала, т 48, 0 Снаряжённая масса с/с, т 16, 9 Грузоподъёмность, т 31, 7 Возможный объём перевозки песка, м 3 сухого 31, 1 / 1, 5 = 20, 7 влажного 31, 1 / 2, 1 = 14, 8 Фактически перевозимые объёмы 20, 0 Advertising agencies training + 3, 0 = 23, 0 м 3 ≈ 46 т 72
Mercedes-Benz выделяется среди конкурентов возможностью адаптации к выполнению самых сложных задач Специальные автомобили. Основные преимущества Advertising agencies training 73
Mercedes-Benz для строительства предлагает самую широкую гамму модификаций, наиболее приспособленных для таких работ Строительные автомобили. Основные преимущества Расширенная гарантия 12 месяцев на автомобиль, 36 месяцев/250 000 км на двигатель и трансмиссию Увеличенные межсервисные интервалы до 50 тыс. км в зависимости от условий эксплуатации Мощные экономичные двигатели V 6 11, 9 л, 320 -480 л. с. V 8 15, 9 л, 503 -610 л. с. Надёжные коробки передач 16 ст. Telligent, 12 ст. Power. Shift Комфортная кабина рабочее место удобное, хорошая обзорность лёгкий вход в кабину Различные варианты колёсных баз Весовые варианты от 26 до 48 тонн Advertising agencies training 74
Advertising agencies training 75
Advertising agencies training 76
На базе Mercedes-Benz строятся коммунальные и специальные автомобили. Коммунальные автомобили на шасси Mercedes-Benz. ECONIC. UNIMOG Advertising agencies training 77
Advertising agencies training 78
Advertising agencies training 79
Advertising agencies training 80
I История марки. Грузовые автомобили Mercedes-Benz II Сегменты рынка. Решения для транспортных задач III Системы снижения токсичности. Blue. Tec Advertising agencies training 81
В связи с постоянным ужесточением требований к отработавшим газам необходимо применение систем снижения их токсичности Системы снижения токсичности отработавших газов Основными типами таких систем являются: • SCR (Selective Catalytic Reduction) – основана на взаимодействии раствора аммиака и ОГ с последующей нейтрализацией образовавшихся оксидов азота NOx (разложение их на азот и воду). • EGR (Exhaust Gas Recirculation) – основана на принципе рециркуляции и повторном сгорании ОГ в цилиндрах двигателя. Blue. Tec является системой технологии SCR и обеспечивает соответствие требованиям Евро 4 и Евро 5 грузовых автомобилей Mercedes-Benz. Advertising agencies training 82
Основные компоненты системы SCR, обеспечивающие соответствие экологическим нормам Euro-4 и Euro-5 Двигатель Воздушный фильтр Блок управления и дозировки Индикация на панели приборов Бак для Ad. Blue с подогревом Впрыск Ad. Blue Глушитель и конвертер Топливные баки Advertising agencies training 83
Принципиальная схема работы системы SCR 1 2 3 1 – Отработавшие газы поступают в выпускной коллектор; 2 – Впрыск раствора Ad. Blue, смешение его с отработавшими газами; 3 – Образовавшийся аммиак нейтрализует 80% окислов азота NOx, разлагая их на азот и воду. Advertising agencies training 84
Особенности применения технологии Blue. Tec Расход топлива На 5 -7% меньше в сравнении с EGR Ad. Blue Более 7000 заправочных станций в Европе Евро 5 и Евро 6 SCR – технология, обеспечивающая выполнение норм, выше чем Евро 5 Обслуживание Неизменная периодичность сервисного обслуживания благодаря чистому сгоранию Выбросы Blue. Tec обеспечивает оптимальное снижение выброса мелких частиц и NOx Конкуренты Все конкуренты используют SCR технологию Advertising agencies training Поощрения Бортовая диагностика Все грузовики Blue. Tec уже имеют систему OBD Снижение платы за проезд на длительный срок только для Евро 5 Топливо Blue. Tec допускает использование биодизеля, авиационного топлива, топлива с повышенным содержанием серы kg Грузоподъемность 50 -150 кг лишнего веса по сравнению с EGR, но больший запас хода Заключение - это оптимальное решение для потребителя в рамках соблюдения законодательных норм для Евро 4/5/6 85
Спасибо за внимание. . . Advertising agencies training 86
Скачать презентацию Грузовые автомобили Mercedes-Benz 2010 Отдел продаж и маркетинга
1_Общая презентация Mercedes-Benz_2010.ppt