Фандрайзинг Дэнис Рич, проф. Колумбийского Университета, Чикаго, США jdennisrich@gmail. com 1 2/12/2018
Введение l Универсальные принципы фандрайзинга 2 2/12/2018
Фандрайзинг l Необходимо адаптировать информацию и идеи к вашей ситуации (организации) 3 2/12/2018
Донор: определение l Донор – физическое или юридическое лицо, предоставившее благотворительный взнос. l Потенциальный донор – физическое или юридическое лицо, которое имеет интерес и возможность сделать благотворительный взнос. 4 2/12/2018
Статистика l В 2012 г. благотворительные пожертвования в США составили $316, 23 млрд. 5 2/12/2018
Благотворительные взносы в США в 2011 г. $316, 23 млрд. Компании 6% Фонды 15% Частные лица 72% Завещания 7% 6 2/12/2018
Дополнительно к финансовой поддержке: • Около 50% взрослого населения США работают волонтерами в благотворительных организациях • Американцы, работающие волонтерами, обычно оказывают большую финансовую поддержку. • 84% суммарных благотворительных пожертвований было предоставлено семьями, которые также были вовлечены в волонтерство 7 2/12/2018
l Люди жертвуют свое время и деньги, когда они чувствуют связь между ними и проектом (организацией), которые они поддерживают. 8 2/12/2018
Почему вы делаете пожертвования? Я верю, что мой взнос что-то изменит. l Я делаю это на эмоциях l Меня волнует судьба проекта (организации). l 9 2/12/2018
Фандрайзингу предшествует: l Миссия организации l Привлечение друзей 10 2/12/2018
Процесс фандрайзинга: l Подготовка l Обращение за поддержкой l Благодарность 11 2/12/2018
Процесс фандрайзинга Подготовка Обращение за поддержкой Благодарность 12 2/12/2018
Никто не предоставит финансовую поддержку, если за ней не обращаться к потенциальному донору. 13 2/12/2018
Что я могу получить в ответ на благотворительный взнос? ? ? ? Вопрос всех доноров 14 2/12/2018
Пирамида Доноров Показывает спектрум пожертвований, начиная с первых контактов и заканчивая более тесным взаимодействием. 15 2/12/2018
Взаимодействие Завещания с донором _______ Крупные Пожертвования ______ Рост поддержки донора Инвестиции Ежегодные пожертвования Контакт с донором Вовлечение донора Интерес Информация Определение 16 2/12/2018
How Next Gen Donors Prefer to Be Contacted (Percentage – people said more than one) E-Mail Fundraising Event E-Newsletter Facebook Page or Cause Networking Event In Person Solicitation Direct Mail Board of Directors Other 0 10 20 30 40 50 60 17 2/12/2018
Мотивы доноров Любое пожертвование требует определенных размышлений со стороны донора. Для донора важно, чтобы обращение за финансовой поддержкой было легитимным, и совпадало с их интересами. 18 2/12/2018
Донор принимает во внимание: Кто к нему обращается l За какой суммой l Почему я должен поддерживать l Ради какой цели l 19 2/12/2018
Успешный фандрайзинг имеет место, когда: Нужный человек l Обращается к нужному потенциальному донору l За правильной суммой l Используя правильную стратегию l Для правильной цели l В нужное время l 20 2/12/2018
Успешный фандрайзинг: когда вы не манипулируете интересами доноров 21 2/12/2018
J. Dennis Rich, Ph. D. Professor Columbia College Chicago jdennisrich@gmail. com 22 2/12/2018
Скачать презентацию Фандрайзинг Дэнис Рич проф Колумбийского Университета Чикаго США
fundraising in russian short version 2013.ppt