Скачать презентацию Экономический смысл существования каналов распределения Управление каналами распределения Скачать презентацию Экономический смысл существования каналов распределения Управление каналами распределения

2 Экономический смысл.ppt

  • Количество слайдов: 27

Экономический смысл существования каналов распределения Управление каналами распределения Экономический смысл существования каналов распределения Управление каналами распределения

o заключается в ликвидации разрыва между товаром произведенным производителем и находящимся у него на o заключается в ликвидации разрыва между товаром произведенным производителем и находящимся у него на складе и местом потребления этого товара покупателем

o Основной экономической причиной появления посредников и посреднических структур в каналах распределения стала необходимость o Основной экономической причиной появления посредников и посреднических структур в каналах распределения стала необходимость обмена товарами и повышения его эффективности, а также потребность в минимизации несоответствия ассортимента, рационализации торговых операций и стимулировании процессов поиска

Существование посредников объясняется в том числе следующими причинами o Появление посредников на этапе распределения Существование посредников объясняется в том числе следующими причинами o Появление посредников на этапе распределения вызвано их способностью повысить эффективность данного процесса o Посредники профессионально занимаются расфасовкой и сортировкой, что позволяет им устранять несоответствия между требованиями потребителей и имеющимся ассортиментом товаров и услуг o Тесное взаимодействие маркетинговых агентств в структуре канала позволяет им рационально организовать и провести все необходимые операции o Появление маркетинговых каналов упрощает процесс проведения исследований

Сокращение числа контактов (25) Производитель Потребитель Производитель Потребитель Сбыт без использования посредников Сокращение числа контактов (25) Производитель Потребитель Производитель Потребитель Сбыт без использования посредников

Сокращение числа контактов (10) Производитель Потребитель Посредник Производитель Потребитель Сбыт с использованием одного посредника Сокращение числа контактов (10) Производитель Потребитель Посредник Производитель Потребитель Сбыт с использованием одного посредника

Сокращение числа контактов (20) Производитель Потребитель Посредник Потребитель Производитель Потребитель Сбыт с использованием двух Сокращение числа контактов (20) Производитель Потребитель Посредник Потребитель Производитель Потребитель Сбыт с использованием двух посредников

Сокращение числа контактов (30) Производитель Потребитель Посредник Производитель Потребитель Сбыт с использованием трех посредников Сокращение числа контактов (30) Производитель Потребитель Посредник Производитель Потребитель Сбыт с использованием трех посредников

Экономия на масштабе o Группируя товары нескольких производителей, посредники могут выполнять одну или несколько Экономия на масштабе o Группируя товары нескольких производителей, посредники могут выполнять одну или несколько функций распределения более эффективно, чем сами производители, ограниченные объемом производства и потребления собственного продукта в регионах.

Экономия на масштабе o Затраты на одного торгового представителя оптовой фирмы распределяются между несколькими Экономия на масштабе o Затраты на одного торгового представителя оптовой фирмы распределяются между несколькими производителями, таким образом каждый из них платит меньше, чем за содержание собственного эксклюзивного агента o Транспортные издержки на единицу продукции сокращаются с увеличением объема транспортной партии

Рационализация транспортировки может быть достигнуто за счет следующих факторов: o уменьшение требований к объему Рационализация транспортировки может быть достигнуто за счет следующих факторов: o уменьшение требований к объему партии транспортировки приближении к потребителю o увеличение объема партии за счет использования посредниками товаров нескольких производителей o повышение частоты поставок и платежей o использование транспортных средств меньшей грузоподъемностью приближении к потребителю

o непостоянный спрос на производимую продукцию определенного производителя не позволяет ему содержать собственную сбытовую o непостоянный спрос на производимую продукцию определенного производителя не позволяет ему содержать собственную сбытовую сеть круглый год o Сезонность спроса на определенную продукцию не позволяет производителю обеспечить полную загрузку собственных складских и торговых помещений на местах, не может обеспечить занятость собственного персонала

Уменьшение функционального несоответствия между предложением производителей и спросом конечных потребителей o Посредники, принимая на Уменьшение функционального несоответствия между предложением производителей и спросом конечных потребителей o Посредники, принимая на себя часть функций распределения, ликвидируют несоответствие по таким параметрам как n n время приобретения объем предложения комплектность т. п.

Уменьшение функционального несоответствия между предложением производителей и спросом конечных потребителей o Закупая у производителей Уменьшение функционального несоответствия между предложением производителей и спросом конечных потребителей o Закупая у производителей большие объемы продукции, храня ее и разбивая на удобные для потребителей партии, оптовые и розничные торговцы дают производителям и их потребителям возможность экономить ресурсы. o Вместо того, чтобы выпускать продукцию малыми партиям, по одной для каждого отдельного заказчика, производители могут пользоваться эффектом масштаба. o Потребители имеют возможность приобретать продукцию производителей в небольших объемах, не замораживая капитал в больших объемах

Уменьшение функционального несоответствия между предложением производителей и спросом конечных потребителей o Если какая то Уменьшение функционального несоответствия между предложением производителей и спросом конечных потребителей o Если какая то организация совмещает в себе две разные функции (например, производство и сбыт) и оптимальные масштабы выполнения этих функций различны, то возникает опасность, что одна из них или обе будут выполняться не оптимально. В этом случае неизбежен рост затрат, а следовательно и уровня цен. o Однако, в случае когда некоторые функции поручаются посредникам, у производителя существует больше возможности довести уровни затрат и цен до оптимального уровня.

180 300% 160 250% 140 120 200% руб. 100 150% 80 60 100% 40 180 300% 160 250% 140 120 200% руб. 100 150% 80 60 100% 40 50% 20 0 0% Себестоимость производства Цена реализации дистрибьюторам Цена продажи торговым точкам Цена для потребителя

Улучшение ассортимента o потребителям требуется ограниченное количество разнообразных товаров, в то время как производитель Улучшение ассортимента o потребителям требуется ограниченное количество разнообразных товаров, в то время как производитель может предложить большие количества товаров ограниченного ассортимента.

Улучшение ассортимента o роль посредника заключается в том, чтобы ликвидировать разницу в предложении отдельных Улучшение ассортимента o роль посредника заключается в том, чтобы ликвидировать разницу в предложении отдельных производителей и спросом потребителей путем создания широкого ассортимента товаров, которые потребитель может приобрести в одном месте в результате одной сделки

Улучшение ассортимента o Выгодой потребителя в этом случае является экономия времени и усилий на Улучшение ассортимента o Выгодой потребителя в этом случае является экономия времени и усилий на совершение покупки требуемых товаров.

Улучшение ассортимента. Сортировочная деятельность включает следующие виды операций: o сортировка o объединение o дробление Улучшение ассортимента. Сортировочная деятельность включает следующие виды операций: o сортировка o объединение o дробление o формирование ассортимента

Повышение качества обслуживания конечных потребителей o В составе участников цепочки Производитель – Потребитель функции Повышение качества обслуживания конечных потребителей o В составе участников цепочки Производитель – Потребитель функции распределения, доверенные посредникам, могут быть переданы тому, кто сможет их выполнять наиболее эффективно.

Повышение качества обслуживания конечных потребителей o Производитель часто не в состоянии предлагать кредитные программы Повышение качества обслуживания конечных потребителей o Производитель часто не в состоянии предлагать кредитные программы для конечного потребителя ввиду ограниченности финансовых ресурсов o Распределение же требуемых финансовых ресурсов между всеми розничными организациями приводит к снижению удельного бремени кредитования розничного предприятия

Повышение качества обслуживания конечных потребителей o посреднические организации зачастую могут предложить более удобное время Повышение качества обслуживания конечных потребителей o посреднические организации зачастую могут предложить более удобное время для совершения покупок o режим работы может соответствовать конкретному времени, удобному для совершении покупки потребителем, или быть более широким, вплоть до 24 часов в день, семь дней в неделю

Различный уровень рентабельности организаций на разных уровнях канала распределения o Для организации производства в Различный уровень рентабельности организаций на разных уровнях канала распределения o Для организации производства в большинстве случаев требуются большие инвестиции, чем для организации розничной торговли o Больший объем инвестиций предполагает большую норму рентабельности капитала

Ограниченность финансовых ресурсов o У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого Ограниченность финансовых ресурсов o У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Пример: «Дженерал моторс» продает свои автомобили с помощью 18 тыс. независимых дилеров

Особенности процесса совершения покупки отдельных групп товаров o Для того чтобы добиться с помощью Особенности процесса совершения покупки отдельных групп товаров o Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим произ водителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей o Пример: производители жевательной резинки не сочли бы практичным открытие по всей стране небольших магазинчиков по продаже своей жевательной резинки, или продажу своей резинки коммивояжерами вразнос, или продажу ее по почтовым заказам

Широкий охват потенциальных потребителей Благодаря следующим особенностям: o контакты o опыт o специализация o Широкий охват потенциальных потребителей Благодаря следующим особенностям: o контакты o опыт o специализация o размах o география расположения