Дистрибьюторские фирмы Движение товара от производителя к

Дистрибьюторские фирмы

Движение товара от производителя к потребителю, который будет его использовать, может происходить напрямую или с помощью торговых посредников. Одним из видов последних являются дистрибьюторы.

. • Дистрибь тор(англ. distributюю or распространитель)фирма, осу ществляющаяоптовую закупку, илииндивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовуюили крупнооптовуюзакупку определённыхтоварову крупныхпромышленных фирм-производителейсцель последующегосбытаэтих товаровретейлерамили дилерамнанерегиональных ранках.

Зачем же нужны дистрибьюторы? • Дистрибьюторыдаютвозможность компании-производителюсущественно увеличитьохватрынкасбыта. Сих помощьюпроизводительможетохватить гораздобольшеклиентов, следовательно, увеличитьпродажисвоейпродукции. • Другимпреимуществомпродажичерез дистрибьютораявляетсяразделение действий, которыеосуществляютсяс цельюпродажи. Посредникберетнасебя многиезадачи, решениекоторыхдля производителяявляетсяпроблематичным. Засвоиуслугидистрибьюторберет определеннуюплату, которая выплачиваетсяввидекомиссионного вознаграждения.

Положительныеиотрицательныесторонысотрудничествасдистрибьютором: Положительные: • Сильныестороныдистрибьютора: • Хорошеезнаниерынка. Еслипроизводитель планируетвыйтинановыйсегмент потребителейилиновыйгеографический рынок, целесообразнымявляетсяпоиск посредника, длякоторогоданныйрынок хорошознаком. Выгодностьсотрудничествас дистрибьюторомопределяется изначальнымицелями, которые определяетдлясебяпроизводитель: • Еслистоитзадачарасширениярынкасбыта иувеличениябазыклиентов, дистрибьюторыстанутполезным связующимзвеноммеждупроизводителеми потребителем. • Есликомпаниянепланируетувеличивать количествоновыхклиентов, арассчитывает поднятьрентабельностьобслуживанияуже существующих, можноуменьшитьзатраты засчетисключенияторговыхпосредников. Существуетряднедостатковвиспользовании дистрибьюторов: • Производительимеетограниченноевлияние надействияпосредника. Еслисвоим торговымперсоналомкомпанияможет управлятьпосвоемуусмотрению, тов случаесдистрибьюторомвзаимодействие происходитврамкахподписанного договораосотрудничестве. • Передаваядистрибьюторучастьфункций, производителюсложноконтролировать, насколькокачественнопосредниких выполняет. • Дополнительныезатратынауслуги дистрибьюторанеобходимозакладыватьв стоимостьпродукции, чтоприводитк увеличениюценыдляконечного потребителя.

• Дистрибьюторскиефирмы-этонезависимыеотносительно крупныекоммерческо-посредническиеорганизации, располагающиесвоимиилиарендуемымискладами, осуществляющиесбыттоваровнаосновезакупокзасвой счёттоварнойпродукциинепосредственноуизготовителей, завозаеёнасклад, организациихраненияиотгрузки покупателю. Дистрибьюторскиефирмыпроводитсвою работунаосноведолговременныхсоглашенийс предприятиямипроизводителями. Фирмы, представляя изготовителя, самивыходятнапокупателя, несут ответственностьзахранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельноустанавливаютценынатовар. Дистрибьюторскиефирмыимеясклады, самирешаюткакой видтовара, вкакомассортименте, количествеикогда реализовать.

Дистрибьюторскиефирмыделятна: • а) фирмы «регулярного типа» , осуществляющие пол ный набор услуг как коммерческо-посреднического, так и про изводственного характера (маркетинговые исследования, консультации, информационное обеспечение, реклама, подготовка товарной продукции к производственному и потребительскому использованию, сервисные и прочие услуги); • б) фимы «нерегулярного типа» , осуществляющие ог раниченный перечень коммерческо-посреднических услуг. Такие дистрибьюторы в основном работают с мелкими и средними торговцами, предприятиями бытового обслуживания, населением, приобретающими товары в небольших объемах.

Основныефункциидистрибьюторскихфирм: • определениерасположениябаз, складов; • транспортировкапродукции, возвратной тарыиотходов; • складирование, хранениеигрузопереработка продукциивскладскойсистеме; • управлениезапасамиирассредоточение товаров; • передачаправсобственностинапродукцию; • обеспечениесохранностиизащитытоваров, страхованиерисков; • поддержаниестандартовкачествапродукции илогистическогосервиса; • ценообразование; • мониторингиинформационнаяподдержка поставщиковит. д. • комплексмероприятий, направленныхна продвижениепродукта

Дистрибьюторскиефирмыраспространяют товарнуюпродукциюдвумяспособами: • Методпрямойпродажи, когда дистрибьюторсам непосредственнопродает товариосуществляет послепродажное обслуживание • Методмногоуровневого (сетевого)маркетингас последующимростом количестванепосредственных продавцовопределенного товараисистемойих материальногопоощрения.

Всядистрибьюторскаядеятельностьбазируетсяна договоре, подписываемоммеждупроизводителеми дистрибьюторомтовара • Дистрибьюторский договор – это документ, подписываемый между компанией-производителем и дистрибьюторской фирмой/ предпринимателем, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении товара на рынке.

Дистрибьюторский договор на оказание услуг содержит: • номенклатуруреализуемойпродукции; • территориальныеграницысделок; • взаимныеобязательствапогодовым результатампродажитоваров; • условияреализациипродукциинарынке.

Примеромкрупнойфирмыдистрибьютораявляется • «Градиент» -однаиз ведущих дистрибьюторских компаний. Россиив областипотребительск ихтоваров повседневногоспроса (FMCG), основанав 1991 году.

Спасибоза внимание!