Дипломная работа Совершенствование маркетинга предприятия по производству оборудования (на примере ОАО «Мозырьсельмаш» ) ФМк, 4 курс, РМП-1 Дубровский Владислав Валерьевич
Объект исследования: маркетинговая деятельность ООО «Мозырьсельмаш» . Предмет исследования: отношения ОАО "Мозырьсельмаш" с другими субъектами рынка по поводу создания и продвижения на рынке оборудования Цель дипломной работы: анализ маркетинга оборудования и выявление путей повышения эффективности в современных условиях на примере ОАО "Мозырьсельмаш".
Задачи дипломной работы: • изучение теоретических и методологических, особенностей маркетинга производителей оборудования; • анализ маркетинга ОАО "Мозырьсельмаш"; • анализ финансового состояния предприятия и оценка эффективности хозяйственной деятельности; • выявление направлений совершенствования и пути повышения эффективности маркетинга ОАО "Мозырьсельмаш"; • обоснование экономической целесообразности внедрения предлагаемых мероприятий.
ОАО «Мозырьсельмаш» Открытое акционерное общество «Мозырьсельмаш» является самостоятельной государственной организацией и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь. Организация была образована в ноябре 1924 года и носила название артель «Молот» . На артели производилась ведра, доёнки, банки для керосина, оцинкованные корыта, тазы, котлы для варки грибов, телеги, топоры. С 1969 года организация является машиностроительным предприятием с основной номенклатурой продукции - теплопроизводящее оборудование.
Организационная структура ОАО «Мозырьсельмаш» Общее собрание акционеров Наблюдательный совет Ревизионная комиссия Дирекция Директор Бюро по ЮКР ОТК ОТи. З Главный инженер Начальник лаборатории производства Главный энергетик Сборочный цех ПЭС Ведомственная охрана Зам. директора по ком. вопросам Отдел сбыта Коммерческий отдел Хоз. участок Склад готовой продукции Центральный склад Рисунок 1 – Организационная структура ОАО «Мозырьсельмаш» Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия. Главный бухгалтер Бухгалтерия
Основные финансово-экономические показатели за 2011 -2013 гг. Таблица 1 - Финансово-экономические показатели за 2011 -2013 гг. Годы Показатели 1. Выпуск товарной продукции, млн. руб. : в действующих ценах 2. Выручка -нетто от реализации продукции(работ, услуг), млн. руб: в действующих ценах 3. Себестоимость реализации продукции, млн. руб. затраты на 1 рубль реализованной продукции 4. Прибыль от реализации продукции(работ, услуг) 4. 1. в процентах к выручке от реализации (рентабельность продаж), % 5. Прибыль (убыток) от текущей деятельности, млн. руб 6. Прибыль (убыток) от инвестиц. , финансовой и иной деятельности, млн. руб 7. Прибыль (убыток) до налогообложения, млн. руб 8. Налоги и сборы, платежи и расходы, производимые из прибыли, млн. руб 9. Нераспределенная (чистая) прибыль (непокрытый убыток), млн. руб 10. Среднегодовая стоимость ОПФ, млн. руб 11. Фондоотдача, руб. 12. Среднесписочная численность работников, чел. 13. Производительность труда, млн. руб. 14. Фонд оплаты труда работников, млн. руб 15. Среднемесячная заработная плата на 1 работника тыс. руб 2011 36544 31688 24971 0, 79 2852 9, 00 2123 -657 1466 559 907 34280, 5 1, 07 633 57, 73 9269, 9 1279, 532 Абсолютное отклонение 2012 46427 48583 36367 0, 75 5186 10, 67 4319 -1686 2633 743 1890 22249 2, 09 624 74, 40 18991 2537, 864 2013 42670 46117 34620 0, 75 4971 10, 78 3165 -685 2480 750 1730 39401, 5 1, 08 598 71, 35 22712 4040, 754 2012 к 2011 9883 16895 11396 -0, 04 2334 2013 к 2012 -3757 -2466 -1747 0, 00 -215 1, 67 2196 0, 10 -1154 -1029 1167 1001 -153 184 7 983 -12031, 5 1, 02 -9 16, 67 9721, 1 -160 17152, 5 -1, 00 -26 -3, 05 3721 1258, 332 1502, 89 Темпы роста, % 2012 2013 к к 2011 2012 127, 04 92 153, 32 95 145, 64 95 94, 99 100 181, 84 96 118, 60 101 203, 44 73 41 179, 60 94 132, 92 101 208, 38 92 64, 90 177 195, 75 52 98, 58 96 128, 88 96 204, 87 120 198, 34 159
Матрица SWOT ОАО «Мозырьсельмаш» Таблица 2 - Матрица SWOT ОАО «Мозырьсельмаш» Сильные стороны ОАО «Мозырьсельмаш» Наличие сертификата соответствия качества производимых станков требованиям международного стандарта Квалифицированный и опытный персонал Развитая производственная инфраструктура Возможность экономии на масштабах производства и освоения Высокий уровень инженерно-технической подготовки производства Широкая известность на рынке как поставщика высококачественной продукции Высокая рыночная доля основных продуктов Возможности Наличие крупных заказов от постоянных потребителей Освоение и производство новых продуктов Устойчивый платежеспособный спрос на рынках стран СНГ Освоение новых платежеспособных сегментов белорусского рынка Слабые стороны ОАО «Мозырьсельмаш» Отсутствие материальной заинтересованности персонала Низкий уровень транспортного обслуживания потребителей (самовывоз) Моральный и физический износ основного оборудования Неполная загрузка производственных мощностей → Высокая по отношению к отрасли величина издержек производства Недостаток собственных оборотных средств Неритмичная работа производства Отказ от выполнения выгодных заказов Отсутствие организационной и хозяйственной гибкости предприятия Угрозы Низкая платежеспособность покупателей в Республике Беларусь Сильная конкуренция со стороны предприятий отопительной продукции стран СНГ Высокая интенсивность конкуренции на рынке отопительной продукции
Маркетинговая стратегия и выявлены основные направления в конкурентной борьбе: -изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта; -анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований; -внедрения передовых прогрессивных технологий для освоения новых видов продукции прямые контакты с потребителями; -активное участие в выставках и ярмарках; -расширение номенклатуры (диверсификация) экспортируемых товаров; -адаптация товара к специфическим требованиям покупателя; -рекламные мероприятия; -проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий; -сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т. д. ); -проведение комплекса мероприятий по снижению себестоимости продукции.
Анализ реализации продукции ОАО «Мозырьсельмаш» Таблица 3 - Анализ реализации продукции ОАО «Мозырьсельмаш» Абсолютное отклонение Темпы роста, % 2012 к Годы 2013 к 2012 к 2013 к Наименование продукции 2011 2012 2013 2011 2012 Республика Беларусь 20836 28632, 1 26530, 2 7796, 1 -2101, 9 137, 42 92, 66 Российская Федерация 5869, 3 8560, 3 9190, 3 2691 63 145, 85 107, 36 Украина 2369, 2 4259, 3 3450, 3 1890, 1 -809 179, 78 81, 01 Литва Казахстан, Татарстан, Башкортостан 1256, 3 3989 2730 2, 7 317, 30 100, 07 1357, 2 3145 2957, 2 1787, 8 -187, 8 231, 73 94, 03 итого 31688 48583 46117 16895 -2466 153, 32 94, 92
Стратегия маркетинга ОАО «Мозырьсельмаш» Основные маркетинговые мероприятия: - изучение и анализ рынка производителей теплопроизводящего оборудования и основные тенденции его развития; - анализ цен; - активный поиск потребителей; - совершенствование организационной структуры; - увеличение деловой активности (проникновение на новый рынок, введение нового товара на старый рынок, продвижение рыночной новизны на новые сегменты рынка с товарами и т. д. ); - опрос потенциальных потребителей; - выявление неудовлетворенных потребителей; - изучение спроса на продукцию.
Важность наличия скидки на ОАО «Мозырьсельмаш» Таблица 4 - Анализ важности наличия скидки Важность наличия скидки 2 – менее важно 3 – не так важно 4 – важно 5 – очень важно Итого Кол-во ответов, ед. 4 9 39 26 78 Уд. вес, % 5, 12 11, 53 50, 0 33, 33 100 Таблица 5 - Зависимость объема покупки от размера предоставляемой скидки Вариант ответа Кол-во ответов, ед. Уд. вес, % Зависит от предоставляемой скидки 46 58, 97 Не зависит от предоставляемой скидки 9 11, 53 Не всегда зависит 23 29, 78 Итого 78 100, 00
Внедрение CALS-технологии Рисунок 2 – Жизненный цикл создания PLM – решения
План работы по применению на предприятии PLM- системы Таблица 6 – План работы по применению на предприятии PLM- системы Наименование этапа 1 Предпроектное обследование ("нулевой" этап) 2 Пилотный проект 2. 1 Разработка концепции системы и прототипа 2. 2 Разработка проекта системы и настройка 2. 2. 1 Разработка проекта системы 2. 2. 2 Настройка системы 2. 2. 3 Закупка аппаратного обеспечения 2. 2. 4 Закупка программного обеспечения (15 лицензий PLM-системы среднего уровня) 2. 2. 5 Разработка рабочих инструкций пользователей 2. 2. 6 Обучение администраторов (2 человека) 2. 2. 7 Обучение пользователей (15 человек) 2. 2. 8 Наполнение БД 2. 2. 9 Подготовка к вводу системы в действие 2. 3 Опытная эксплуатация пилотного проекта 2. 4 Доработка очереди PLM – решения, доработка стандартов предприятия 3 Полномасштабное внедрение PLM – решения 3. 1 Очередь № 1 3. 2 Очередь № 2 Итого Результат Примерная длительность ТЗ на PLM – решения в целом; ТЗ на пилотный 3 -4 месяца проект Сдача в промышленную эксплуатацию очереди 8 -10 месяцев PLM – решения Концепция и прототип очереди PLM – решения 6 -8 недель Сдача очереди PLM – решения в опытную 16 -24 недель эксплуатацию 4 -6 недель - Примерная стоимость, в у. е 15 000 -30 000 81 575 -125 325 11 250 -15 000 59 075 -91 575 7 500 -11 250 20 000 -30 000 - - 7 500 -15 000 Замечания к очереди PLM – решения Сдача очереди PLM – решения в промышленную эксплуатацию 2 -4 недели 1 неделя 2 недели 2 -3 недели 1 -2 недели 3 -5 недель 3 750 -7 500 1 200 6 000 3 750 -5 625 1 875 -3 750 5 625 -9 375 3 -5 недель 5 625 -9 375 Сдача в промышленную эксплуатацию очереди № 1 4 -6 месяцев Сдача в промышленную эксплуатацию очереди № 2 4 -6 месяцев 19 -26 месяцев 57 500 -90 000 211 575 -335 325
Результаты инвестиционного проекта Таблица 7– Результаты инвестиционного проекта Наименование показателя Единица измерения Условное По годам инвестирования обозначен 0 1 2 3 ие 1. Чистый доход 2. Инвестиционный капитал 3. Ставка дисконта 4. Коэффициент дисконтирования 5. Срок окупаемости млн. р. P - 136 180 млн. р. ICt 588 - % доли единицы мес. d 25 αt 1 6. Чистый дисконтированный млн. р. доход 7. Внутренняя норма % рентабельности доли 8. Индекс доходности единицы 4 5 266 348 375 - - 25 25 25 0, 88 0, 78 0, 69 0, 61 0, 48 РР 3, 01 NPV 717 IRR 33 PI 2, 22
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!!
Скачать презентацию Дипломная работа Совершенствование маркетинга предприятия по производству
Prezentatsia_moego_diploma.pptx