Дерево целей ООО «Катран ПСК»
Миссия » Миссия предприятия № 1 – Разработка технологий, направленных на результат » Миссия предприятия № 2 – Получение прибыли
Дерево целей Повышение прибыли от продаж Повышение прибыли от проектов Увеличение доли рынка Выход на новые территориальные рынки Повторные продажи нынешним клиентам Усилия по продвижению Обучение персонала КО Повышение лояльности клиентов Увеличение количества проектов на существующем рынке Увеличение количества проектов на новом рынке Усилия по продвижению Повышение квалификации сотрудников Увеличение количества сотрудников Повышение стоимости услуг Повышение квалификации сотрудников Усилия по продвижению
4 -хпольный SWOT-анализ Возможности Угрозы Наличие крепких партнерских отношений; Привлекательность отрасли для фирм- конкурентов; Низкая известность предприятия; продукцию; Возрастающий спрос на Быстроразвивающийся рынок Быстрота окупаемости компьютерных технологий. вложенных средств. Сильные стороны 1. Высокий уровень квалификации Расширение клиентских и партнерских баз. Разработка конкурентных преимуществ. 2. сотрудников; 1. Увеличение доли рынка 1. Увеличение навыков сотрудников в Гарантированное качество предоставляемого программного обеспечения; Возможность предоставления дополнительных услуг. Слабые стороны 1. Повышение среди сотрудников Неопытность сотрудников отдела заинтересованности развития продаж; фирмы. Низкие затраты на рекламу и маркетинг 2. Систематическая рекламная Несовершенство применяемых методик деятельность. продаж. области продаж.
Выбор стратегии » В качестве стратегии развития на 2012 -2013 г. Руководством компании ООО «Катран ПСК» было выбрано: ˃ увеличение продаж посредством увеличения рыночной доли; ˃ Увеличение количества проектов на существующих рынках.
Стратегия выбрана – деньги заработаны!