Davidoff GWP Brief for promo-team 2012 О

Скачать презентацию Davidoff GWP Brief for promo-team 2012  О Скачать презентацию Davidoff GWP Brief for promo-team 2012 О

brief_for_promoters_auchan_first_dlya_treninga.ppt

  • Размер: 5.8 Mегабайта
  • Количество слайдов: 35

Описание презентации Davidoff GWP Brief for promo-team 2012 О по слайдам

Davidoff GWP Brief for promo-team 2012 Davidoff GWP Brief for promo-team

О продукте О продукте

3 • МИРОВАЯ ТАБАЧНАЯ КОМПАНИЯ “  “ Imperial Tobacco Group” • Более 100 лет опыта3 • МИРОВАЯ ТАБАЧНАЯ КОМПАНИЯ “ “ Imperial Tobacco Group” • Более 100 лет опыта производства сигарет • ITGITG представлена в России марками: Davidoff, R 1, West, Style, Gitanes (Житан) , Gauloises (Галуаз) , Maxim , , Imperial Classic , , Балканская Звезда, Столичные, Золотое Кольцо. • Производство сигарет на фабриках в г. Волгоград и г. Ярославль. О продукте

Основные форматы сигарет Основные форматы сигарет

Продукт, участвующий в акции - Ашан • Мешка  – American Blend • Производство - ВолгоградПродукт, участвующий в акции — Ашан • Мешка – American Blend • Производство — Волгоград • Цена – 60 руб. Davidoff Premium Line Davidoff Classic 1 0 мг / 0. 9 мг см / ник Davidoff Gold 7 мг /0. 6 мг см / ник Davidoff Classic Slims 1 0 мг /0. 8 мг см / ник. Davidoff Gold Slims 7 мг /0. 6 мг см / ник Davidoff White 1 mg /0. 1 mg см / ник. Davidoff Black 4 mg /0. 4 mg см / ник Davidoff Black & White Мешка – American Blend Производство – – Волгоград Цена — — 66 55 Руб. . Davidoff White Shape (QS) 3 mg /0. 3 mg tar/nic Davidoff Black Shape (QS) 7 mg /0. 6 mg tar/nic Davidoff Shape в Ашанах отсутствует

Davidoff  PL Факторы успеха :  • Имя Z ino D av ido ff –Davidoff PL Факторы успеха : • Имя Z ino D av ido ff – гарантия качес тва, ус пеха и по пулярно с ти с ред и потребителей премиальных маро к (ко ф е, д ух и, с игары) • М ежд ународ ная марка с премиальным качес тво м (у никальный д изайн + выс шее качество табака). • Широ кая линейка сигарет с различным сод ержанием с мол и никотина. Цел евая ауд итория : • М ужчины (60 % ) и женщ ины (4 0 %) в возрас те 2 5 — 4 5 лет, • потребители д оро гих с игарет (сегмент Abo ve P remium , P rem ium — D unhill , P ar liam ent , Vo gue , Kent ). • Davidoff P L : Фо кус на мужчинах 2 1 — 35 лет. • Наш потребитель хо ро шо во с питан и о блад ает безу пречными манерами. • Он ко смо полит. • Он со циально ус пешен. Ма рки конкурентов: • Dunhill, P arlam ent, Marlbo ro • Kent, So branie, M ild Seven • Virginia Slim s , L uc ia – фо рмата Slims • P arliament Reserv ed, UNO , Vo gue — фо рмата Super. Slims

Davidoff  B&W KS SSL Davidoff King Size Superslims – это сбалансированная субстанция многолетних традиций иDavidoff B&W KS SSL Davidoff King Size Superslims – это сбалансированная субстанция многолетних традиций и прогрессивного направления. 7 Формат Очень знакомый, но современный. В высоту King Size , а в ширину – Superslims. Резкий в формате, но мягкий на вкус. Дизайн Минималистичный, и в то же время интригующий. Вечный, но современный. Сложный и одновременно легкий. Пачка Узнаваемые скошенные углы и неожиданная форма пачки. Одновременно мужественная и женственная. Она говорит о себе также много, сколько оставляет недосказанным. Бленд Это и наука, и искусство. Уникальный и неповторимый. Случайный и знакомый. Специально отобранные листья табака Virginia для знаменитой мешки American Blend.

Davidoff  B&W KS SSL Факторы успеха :  • И мя Z ino Dav idoDavidoff B&W KS SSL Факторы успеха : • И мя Z ino Dav ido ff – гарантия качества, ус пеха и по пулярно с ти сред и потребителей премиальных маро к. • Н овый ф о рмат пачки и уникальные с о рта табака – безу пречная гармония. Целевая аудитория : • М у жчины и женщины, преиму щес твенно 2 1 д о 3 0 лет. • Потребители д оро гих сигарет ф о рмата KS SSL (сегмент Abo ve P remium , P remium — P arliam ent , M arlbo ro, Kent, Ric hmo nd ). • И х д евиз: Под елис ь лу чшим, что ес ть в жизни! • С овременно е молод еж но е направление (Mo dern Mains treamers ) • В сесторо нне развитые и хо ро шо образо ванные, интересу ютс я культурными с обытиями ( искус ство м, литературо й) и в курс е всех ново стей. • М нение д ру зей и тенд енции общес тва о казывают влияние на их с тиль и о браз жизни. • О ни открыты д ля д ру гих. Они любят делитс я сво им о пыто м/знаниями с д ру гими, по это му пред почитают про вод ить сво е время в о бщес тве д ру зей. Марки конкурентов: • P arliam ent Res erv e • M arlbo ro Go ld Edge & Go ld To uc h • Kent Nano tek , • R ic hm o nd Nano (фо рмата KS SSL )

 • Новый формат – Queen Size • Мешка – American Blend • Производство – – • Новый формат – Queen Size • Мешка – American Blend • Производство – – Волгоград, Россия • Цена – 58 рубруб. . Компактный Дерзкий Яркий. Новый формат. Davidoff Shape в Ашанах отсутствует

Позиционирование:  • Компактный в формате, дерзкий в дизайне и яркий на вкус – все этоПозиционирование: • Компактный в формате, дерзкий в дизайне и яркий на вкус – все это новое измерение стиля. • Современный и инновационный Формат – SHAPE. Факторы Успеха: • Международная марка сигарет Davidoff • Элегантная и компактная пачка с новым форматом сигарет SHAPE. • Данный формат воспринимается потребителями как инновационный, компактный и элегантный (качественные исследования в Москве, Июнь 2010) • Высокое качество уникальных сортов табака придает сигаретам Davidoff Black & White SHAPE мягкий вкус • Конкурентное ценовое позиционирование — паритет с Kent , , Marlboro Gold Touch Слоган: • Davidoff SHAPE –– Компактный. Дерзкий. Яркий. Davidoff White 3 mg /0. 3 mg tar/nic. Davidoff Black 7 mg /0. 6 mg tar/nic. Davidoff Black & White SHAPE Davidoff Shape в Ашанах отсутствует

11 Формат Очень знакомый, но современный. В высоту King Size , а в ширину – Slims.11 Формат Очень знакомый, но современный. В высоту King Size , а в ширину – Slims. Дерзкий по форме, но мягкий на вкус. Дизайн Минималистичный, и в то же время интригующий. Вечный, но современный. Сложный и одновременно легкий. Пачка Узнаваемые скошенные углы и неожиданная форма пачки. Она говорит о себе также много, сколько оставляет недосказанным. Бленд Это и наука, и искусство. Уникальный и неповторимый. Случайный и знакомый. Специально отобранные листья табака Virginia для знаменитой мешки American Blend. Davidoff SHAPE – это безупречная гармония многолетних традиций и прогрессивного, дерзкого духа О продукте Davidoff Black & White Shape Davidoff Shape в Ашанах отсутствует

Механика и промо - текст для работы в Ашане Механика и промо — текст для работы в Ашане

Подарок за покупку (GWP)Механика 1 - Ашан Где:  сеть магазинов Auchan Когда: Ашан:  30Подарок за покупку (GWP)Механика 1 — Ашан Где: сеть магазинов Auchan Когда: Ашан: 30 апреля -09 мая 2012 Количество позитивных контактов на одного промоутера за 1 час: 6 Количество положительных контактов по сбору данных: 2 контакта в час

Цели:  •  Проинформировать потребителей о наличии у Davidoff инновационных и стильных форматах сигарет •Цели: • Проинформировать потребителей о наличии у Davidoff инновационных и стильных форматах сигарет • Привлечь курильщиков конкурентных марок и включить в их репертуар сигареты Davidoff • Привлечь молодых курильщиков Davidoff Black & White • Мешка – American Blend • Производство — Волгоград • Цена – 60, 00 руб. Davidoff White 1 mg /0. 1 mg см / ник. Davidoff Black 4 mg /0. 4 mg см / ник. Цели

Механика для промо-персонала в зоне продаж сигарет Здравствуйте, Вы курите? Спасибо, всего доброго!НЕТ Тогда хочу ВамМеханика для промо-персонала в зоне продаж сигарет Здравствуйте, Вы курите? Спасибо, всего доброго!НЕТ Тогда хочу Вам предложить выгодную покупку! Приобретите 2 и более пачек сигарет марки Davidoff и получите подарок (приз по схеме)! В линейке Davidoff Вы обязательно найдете формат сигарет, подходящий именно Вам: обычный king size, slims , а также инновационный формат из черно-белой линейки Davidoff – KS SSL, !ДА Спасибо, всего доброго! НЕТ Спасибо! Подойдите с приобретенными пачками и чеком к нашей промо-стойке и получите Ваш подарок! Надеюсь, что в дальнейшем сигареты Davidoff станут Вашим постоянным выбором. Да, интересно. Остальные сигареты Davidoff или марки ITG, не участвующие в акции (слайд 19)Целевые марки Смотрите слайд № 17 Нецелевые марки. Какие сигареты Вы предпочитаете? Спасибо, у Вас прекрасный вкус, оставайтесь с … (марка ITG)2 промоутера в точке

Механика для промо-персонала в зоне за кассами Спасибо, всего доброго! Надеюсь, что в дальнейшем сигареты DavidoffМеханика для промо-персонала в зоне за кассами Спасибо, всего доброго! Надеюсь, что в дальнейшем сигареты Davidoff станут Вашим постоянным выбором. Будем рады, если Вы оставите свои данные, заполнив небольшую анкету, за что с удовольствием предложим Вам еще одну пачку сигарет бесплатно! (если вопрос «зачем вам мои данные» — мы хотели бы держать Вас в курсе наших последних новостей + для статистики)1. Покупатель подходит с пачками и чеком Добрый день! Пожалуйста, покажите приобретенные пачки и чек (чек необходимо забрать для отчетности). Спасибо, что приобрели сигареты Davidoff, они обязательно придутся Вам по вкусу! Согласно схеме, Ваш приз – хххх (по схеме). (выдается приз) Нет Да Спасибо, что уделили время! Какие сигареты из предложенных Вы бы хотели получить? (даете сигареты) Спасибо! Всего доброго! Надеюсь, что в дальнейшем сигареты Davidoff станут Вашим постоянным выбором. 2 промоутера в точке

Сбор данных (заполнение анкеты) • При каждом позитивном контакте промоутер должен предлагать заполнить анкету для дальнейшегоСбор данных (заполнение анкеты) • При каждом позитивном контакте промоутер должен предлагать заполнить анкету для дальнейшего участия в Клубе Davidoff • За участие в сборе данных потребитель получает дополнительную пачку сигарет бесплатно (Агентство распечатывает анкеты в нужном количестве, без брендинга, обычные, формат – А 5. Потом данные предоставляются в формате Excel. ) Анкета

НЕТ Да, интересно Механика для промо-персонала в зоне продаж сигарет Здравствуйте, Вы курите? Спасибо, всего доброго!НЕТ Да, интересно Механика для промо-персонала в зоне продаж сигарет Здравствуйте, Вы курите? Спасибо, всего доброго! НЕТ Тогда хочу Вам предложить выгодную покупку! Приобретите 2 и более пачек сигарет марки Davidoff и получите подарок (приз по схеме)! В линейке Davidoff Вы обязательно найдете формат сигарет, подходящий именно Вам: обычный king size, slims , KS SSL, а также инновационный формат из черно-белой линейки Davidoff – Queen Size!ДА Спасибо, всего доброго!Тогда подойдите с приобретенными пачками и чеком к нашей промо-стойке и получите Ваш подарок! Надеюсь, что в дальнейшем сигареты Davidoff станут Вашим постоянным выбором. Остальные сигареты Davidoff или марки ITG, не участвующие в акции (слайд 19)Целевые марки Смотрите слайд № 17 Нецелевые марки. Какие сигареты Вы предпочитаете? Спасибо, у Вас прекрасный вкус, оставайтесь с … (марка ITG)1 промоутер в точке После того, как потребитель подошел с чеком и купленными пачками Вы приняли правильное решение! Позвольте, я заберу Ваш чек, он мне необходим для отчетности (выдается подарок, после чего предлагается заполнить анкету и получить за это в подарок дополнительно пачку сигарет Davidoff ) Спасибо, всего доброго! Надеюсь, что в дальнейшем сигареты Davidoff станут Вашим постоянным выбором. Спасибо, что уделили время! Какие сигареты из предложенных Вы бы хотели получить? (даете сигареты) Спасибо! Всего доброго! Надеюсь, что в дальнейшем сигареты Davidoff станут Вашим постоянным выбором. Отказ от заполнения анкеты Заполнение анкеты

Механика и промо - текст для работы в Ритейле Механика и промо — текст для работы в Ритейле

Подарок за покупку (GWP)Механика 2 - ритейл Где:  СПБ (ритейл) Когда : 10 мая –Подарок за покупку (GWP)Механика 2 — ритейл Где: СПБ (ритейл) Когда : 10 мая – 30 мая 2012 (9 дней 5 часов в день) Количество позитивных контактов на одного промоутера за 1 час:

Цели:  •  Проинформировать потребителей о наличии у Davidoff инновационных и стильных форматах сигарет, вЦели: • Проинформировать потребителей о наличии у Davidoff инновационных и стильных форматах сигарет, в т. ч. о появлении нового формата Davidoff SHAPE • Привлечь курильщиков конкурентных марок и включить в их репертуар сигареты Davidoff • Привлечь молодых курильщиков Davidoff Black & White Davidoff White Shape (QS) 3 mg /0. 3 mg tar/nic Davidoff Black Shape (QS) 7 mg /0. 6 mg tar/nic • Мешка – American Blend • Производство — Волгоград • Цена – 60, 00 руб. Davidoff White 1 mg /0. 1 mg см / ник. Davidoff Black 4 mg /0. 4 mg см / ник. Цели

22 Здравствуйте, Вы курите? Спасибо, всего доброго!НЕТ Тогда Вас может заинтересовать стильная линейка сигарет Davidoff Black22 Здравствуйте, Вы курите? Спасибо, всего доброго!НЕТ Тогда Вас может заинтересовать стильная линейка сигарет Davidoff Black & White с инновационными форматами! Купите 2 пачки сигарет Davidoff Shape и получите в подарок элегантную зажигалку (и т. д. про количество пачек и призов) Вы можете выбрать совершенно новый формат сигарет Davidoff Shape , они всего на 1 мм тоньше обычных сигарет, что позволило создать гораздо более компактную, элегантную и современную пачку. Или отдать свое предпочтение Davidoff King Size Superslims – изящному и прогрессивному формату. ДАПроцедура контакта ( механика 2) Спасибо, всего доброго! НЕТ Спасибо! Надеюсь, что в дальнейшем сигареты Davidoff станут Вашим постоянным выбором. Да, интересно. Остальные сигареты Davidoff или марки ITG, не участвующие в акции (слайд 13)Целевые марки Смотрите слайд № 11 Нецелевые марки. Какие сигареты Вы предпочитаете? Спасибо, у Вас прекрасный вкус, оставайтесь с … (марка ITG) Выдаете листовку по разнице форматов

Общая информация Общая информация

Схема призов Схема призов

Промо-форма Промо-форма

Dunhill KSParliament KS  Kent KS Sobranie KSКонкурентные марки для Davidoff Mild Seven Camel Essentials Camel.Dunhill KSParliament KS Kent KS Sobranie KSКонкурентные марки для Davidoff Mild Seven Camel Essentials Camel. Marlboro QS Lucia Marlboro Filter Plus Marlboro Dunhill Fine Cut. Kent Nanotek Parliament Reserve Camel B&W Vogue Foiles. Virginia S.

27 Марки сегмента High Price Допускается не более 5 контактов с курильщиками данного сегмента в случае27 Марки сегмента High Price Допускается не более 5% контактов с курильщиками данного сегмента в случае их ОСТРОГО желания принять участие в акции Марка МРЦ (руб) Camel 44, 00 Glamour Aroma Perf Box 40, 00 Winston XS KS SSL 38, 00 Winston 36, 00 Glamour Aroma 36, 00 LD Menthol SSL 34, 00 Glamour SSL 34, 00 Pall Mall SSL Aroma 31, 00 Pall Mall SSL 31, 00 Pall Mall Nanokings 31, 00 Pall Mall 29, 00 Chesterfield 37, 00 Muratti SSL 34, 00 Muratti 34, 00 L&M KS SSL 31, 00 Марка МРЦ (руб) L&M SSL 31, 00 L&M 31, 00 Dubliss 27, 00 Queen SSL 40, 00 Sakura Aroma SSL 32, 00 Sakura SSL 32, 00 Estellee KS SSL 30, 00 Esse SSL Bamboo 42, 00 Esse Golden Leaf 42, 00 Esse KS SSL 40, 00 Esse KS 40, 00 Esse Slims 40, 00 Esse SSL Aura 40, 00 Raison 30,

Марки компании Imperial Tobacco Если  потребитель курит одну из представленных марок,  не продолжайте контактМарки компании Imperial Tobacco Если потребитель курит одну из представленных марок, не продолжайте контакт – поблагодарите за выбор, сказав : : « « У вас прекрасный вкус, оставайтесь с … … (указать марку)»

Внимание!!!! Акция Davidoff GWP Соответствие целевой аудитории: – Курильщик – Возраст 18 - 3030 лет ЗапрещаетсяВнимание!!!! Акция Davidoff GWP Соответствие целевой аудитории: – Курильщик – Возраст 18 — 3030 лет Запрещается контактировать: – В присутствии детей – Если вы не уверены в возрасте (18+) – С беременными женщинами – Промоутер не уполномочен общаться с представителями СМИ, а также предоставлять какую-либо информацию третьим лицам (оплата труда, название агентства, цели и задачи акции)

Часто задаваемые вопросы Часто задаваемые вопросы

Наиболее часто задаваемые вопросы  и реплики • Какова цена для закупки/ объемы производства/объемы продаж/доля рынкаНаиболее часто задаваемые вопросы и реплики • Какова цена для закупки/ объемы производства/объемы продаж/доля рынка у сигарет (марки, участвующие в программе)? – Извините, мы не располагаем такой информацией. • Где производятся? – На фабрике Imperial Tobacco в Волгограде • Davidoff ( марки конкурентов )) лучше. . . – Я не могу вам ничего сказать про эти сигареты, но предлагаю Вам попробовать Davidoff и самому сделать вывод. • Я попробовал и мне не понравились. – Как правило, требуется около недели, чтобы привыкнуть и оценить новый вкус сигарет. • Сколько стоят? – Уточнить в месте продажи и ответить: «-Рекомендуемая максимальная цена … руб. » • Почему такие дорогие? – Это адекватная цена для того качества, которое мы Вам предлагаем Как вы можете! Рекламировать курение! – Курить или нет — осознанный выбор взрослого человека, обратите внимание, я не обращаюсь к тем кому нет 18 лет и к тем, кто не курит. • Дайте телефон, как вас зовут, сколько лет, где живете: – Я не могу вам ответить на этот вопрос, я нахожусь на рабочем месте и могу общаться с вами только по поводу своей акции.

- Отчетностью для промоутера является фольга из выданной пачки в канале ритейл и чеки в Ашанах— Отчетностью для промоутера является фольга из выданной пачки в канале ритейл и чеки в Ашанах — Ежедневный отчет заполняется после каждого контакта (в отчет вносится информация: о кол-ве отработанных часов, сколько контактов было реализовано в час, кол-во фольги, кол-во переданных подарков), а не после рабочего дня – важно достоверное внесение информации! — Супервайзер в качестве отчетности предоставляет по 1 фотографии каждый день с каждой точки, изображающий промоутера в полный рост в момент контакта с потребителем Отчетность

Время начала/ окончания работы • На рабочем месте нужно быть за 15 минут до начала акцииВремя начала/ окончания работы • На рабочем месте нужно быть за 15 минут до начала акции ( за 30 мин в первый день работы) • Первое обращение к курильщику должно быть не позднее указанного времени начала работы • Последнее обращение к курильщику должно быть сделано не ранее времени окончания работы • После окончания работы в каждой точке необходимо заполнить отчет и сообщить результаты акции супервайзеру

Что такое и сколько должно быть результативных контактов? Позитивный (результативный) контакт : За 1 успешный контактЧто такое и сколько должно быть результативных контактов? Позитивный (результативный) контакт : За 1 успешный контакт принимается покупка двух и более пачек сигарет Негативный контакт: Потребитель был проинформирован о продукте и условиях акции, призах, но отказался от участия. За 1 час работы промоутеру необходимо добиваться не менее 6 результативных контактов Ваша цель — результативные контакты !

THANK YOU! THANK YOU!