Цветочный магазин Анализ рынка Структура рынка

Цветочный магазин

Анализ рынка

Структура рынка

Характеристики рынка • Локальный рынок • Низкоконцентрированный (индекс Герфиндаля-Хиршмана меньше 1 000) • Низкие барьеры входа • Тенденция: переход от «палаток» к магазинам, как отдельным, так и в торговых центрах • Высокий спрос • Сезонность продаж • Нет единой ценовой политики • Быстро портящийся товар

Актуальность цветочного магазина • Быстрая организация и начало работы; • Отсутствие специальных лицензий; • Ходовой товар; • Множество потенциальных потребителей

ООО «Цветочный рай»

Месторасположение • 5 минут от м. Кантемировская • Удобная схема подъезда (Пролетарский проспект) • Площадь магазина 70 м 2

Целевая аудитория Потенциальные клиенты – жители ЮАО 1 275 000 человек

Предполагаемая сезонность продаж март май январь апрель февраль сентябрь июнь декабрь июль август Сезонность продаж октябрь ноябрь

Закупка оборудования № п/п Наименование оборудования Кол-во Цена Сумма 1 Холодильный агрегат 1 80000 2 Холодильная камера 1 75000 3 Тепловая завеса Frico (4, 5 к. Вт) 1 25000 4 Конвектор 4 8000 32000 5 Кондиционер 1 40000 6 Водная установка 1 10000 7 Стол флористический рабочий 2 5000 10000 8 Стеллажи 1 2000 9 Прожектора внутренние 6 4000 24000 10 Прожектора наружные 24 3500 84000 ИТОГО 42 252500 382000

Мультиатрибутивная модель услуги Мультиатрибутивная модель Ядро услуги Услуга в реальном исполнении Услуга с подкреплением Услуга в полном смысле Удовлетворение потребителей в цветах и сопутствующих товарах; Помещение магазина, оборудование, мебель Продавцы-флористы Консультация потребителей Музыка в магазине Скидки пенсионерам Скидки при покупке большого объема товаров Принятие заказов на определенную дату Магазин цветов, предлагающий широкий ассортимент товара, качественное обслуживание квалифицированных специалистов, предоставление информации по уходу за цветами, консультирование.

Рекламная кампания Пути продвижения Цена, Количество руб. Стоимость Количеств в месяц, о руб. публикаци й в год Реклама на бигборде 45000 2 90000 3 месяца Распространение 10 10000 1 месяц 100000 280000 листовок ИТОГО

Стимулирование сбыта • Скидки 5% при покупке от 5 единиц наименования товара; • Дисконтные карты постоянным покупателям 10% • Бесплатная консультация флориста • Реклама

Коммунальные расходы

Финансы Для открытия цветочного магазина требуется 820 357 рублей

Цепь распределения Производите ли Поставщики ООО « 7 ЦВЕТОВ» ООО «Цветочный рай» Потребитель

Калькуляция затрат Период Объём Выручка от Затраты времени продаж реализации (ед. товара) (руб. ) 1 год 36 000 3 600 000 3 336 270 2 год 36 000 3 600 000 2 905 488 Прибыль Налоги с Чистая (руб. ) прибыли прибыль (руб. ) 263 730 52 746 210 984 694 512 138 902 555 609 Расчёт коэффициентов финансовой оценки. 1 год Рентабельность продаж = Прибыль / Выручка * 100%= 263 730 / 3 600 000 = 7% Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 210 984 / 1 668 135 = 13% 2 год Рентабельность продаж = 694 512 / 3 600 000 = 19%

Расчет торговой наценки Процент торговой надбавки определяется : Н. р. ц. = Н. о. ц. +100% где, Н. р. ц – надбавка на розничную цену. Н. о. ц – процент надбавки на отпускную цену, установленную поставщиком.

Предлагаемые цены Наименование товара Цена за 1 шт. , руб Роза плетистая 90— 120 Азалия 110— 130 Фиалка 50— 90 Хризантемы 110— 170 Гиацинты 30— 50 Герберы 50 -70 Тюльпаны 40— 70 Горшки цветочные керамические 50— 170 Семена 15— 80 Печатная продукция 50— 300 Удобрения, подкормки 10— 150 Земля 30— 70 Луковицы 20— 80

Структура ассортимента

Финансово-экономические риски Простые риски Веса Wi Неустойчивость спроса 1/7 Появление альтернативного 1/7 продукта Снижение цен конкурентами 1/7 Увеличение объёма продаж у 1/7 конкурентов Рост налогов 1/7 Неплатежеспособность 1/7 потребителей Рост цен на материалы и перевозки 1/7

Социальные риски Простые риски Трудности с набором Веса Wi 1/4 квалифицированной силы Угроза забастовки 1/4 Недостаточный уровень зарплаты 1/4 Квалификация кадров 1/4

Оценка рисков Простые риски Эксперты Vi средняя вероятность ( Балл Wi * 1+2+3)/3 Vi 1 2 3 Неустойчивость спроса 0 0 25 8 2 Появление альтернативного продукта 50 75 25 33 4. 7 Снижение цен конкурентами 100 75 50 71 10 Увеличение объёма продаж у 75 100 75 92 13. 1 Рост налогов 50 75 50 58 8. 2 Неплатежеспособность потребителей 25 0 0 8 2 Рост цен на материалы перевозки 75 50 75 66 9. 4 Трудности с набором 0 0 0 Угроза забастовки 25 0 0 8 2 Недостаточный уровень зарплаты 50 0 25 25 6. 25 Квалификация кадров 0 0 0 конкурентов квалифицированной силы

Структура издержек 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал ИТОГО за год Заработная плата персонала 315000 1260000 Амортизация 2331 9324 Коммунальные услуги 45855 183420 Оборудование 382000 Рекламная кампания 280000 Кредит 86250 345000 ИТОГО 1111436 449436 2459744

Структура издержек

Точка безубыточности

Спасибо за внимание!