Скачать презентацию CТРАТЕГИИ И ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В СИСТЕМЕ ЛОГИСТИКИ Скачать презентацию CТРАТЕГИИ И ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В СИСТЕМЕ ЛОГИСТИКИ

стратегии и основные показатели.pptx

  • Количество слайдов: 15

CТРАТЕГИИ И ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В СИСТЕМЕ ЛОГИСТИКИ CТРАТЕГИИ И ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В СИСТЕМЕ ЛОГИСТИКИ

 Стратегия товародвижения в системе логистики является элементом стратегии маркетинга и касается установления долгосрочных Стратегия товародвижения в системе логистики является элементом стратегии маркетинга и касается установления долгосрочных целей и структур товародвижения.

 Среди конкурентно-стратегических аспектов товародвижения различаются стратегия фокусировки, дифференцирования и руководства затратами (стратегия конкуренции). Среди конкурентно-стратегических аспектов товародвижения различаются стратегия фокусировки, дифференцирования и руководства затратами (стратегия конкуренции). Стратегия фокусирования Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши).

 Выделяют два направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества Выделяют два направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках, либо усиливает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое.

 Дифференциация продукции- проведение различий между продуктами, которые направлены на удовлетворение одной и той Дифференциация продукции- проведение различий между продуктами, которые направлены на удовлетворение одной и той же потребности, но изготовлены различными производителями и поэтому конкурируют друг с другом.

 Различие может быть действительным (в том случае, когда один товар лучше другого) или Различие может быть действительным (в том случае, когда один товар лучше другого) или мнимым. Чтобы убедить клиентуру в существовании такого различия (которое в действительности может и не иметь места), производители в условиях конкуренции используют различную упаковку, обращаются к рекламе и пр.

 С точки зрения экономической теории, если индивидуализация продукта действительно имеет место, такие продукты С точки зрения экономической теории, если индивидуализация продукта действительно имеет место, такие продукты не являются полностью взаимозамещающими. Это в свою очередь означает, что конкуренция между ними все еще несовершенна.

 Суть стратегии дифференцирования заключается в необходимости создания отличительных преимуществ фирмы от конкурентов. Дифференцирование Суть стратегии дифференцирования заключается в необходимости создания отличительных преимуществ фирмы от конкурентов. Дифференцирование может позволить найти различия в самых разных областях, главное, чтобы фирма осознавала, на какой основе она сама и ее товары могут выделиться и стать узнаваемыми на рынке. Специалисты выделяют целый ряд специальных инструментов для достижения эффективного дифференцирования.

 Эта стратегия основывается на специализации в изготовлении особой (оригинальной) продукции, имеющей явные отличительные Эта стратегия основывается на специализации в изготовлении особой (оригинальной) продукции, имеющей явные отличительные преимущества с точки зрения потребителей. Она предполагает обособление товара на рынке за счет его качественных характеристик.

 Преимущества стратегии: дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений Преимущества стратегии: дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей на базе превосходства в качестве и более широкого выбора; ужесточение входного барьера в отрасль за счет сформировавшихся предпочтений потребителей; гарантированное получение прибыли от реализации продукции предприятием, пользующимся услугами только данной фирмы; вытеснение товаров – заменителей путем укрепления связей с потребителями.

 Необходимые рыночные условия: отличительные характеристики продукции воспринимаются и ценятся потребителями; спрос на выпускаемую Необходимые рыночные условия: отличительные характеристики продукции воспринимаются и ценятся потребителями; спрос на выпускаемую продукцию достаточно разнообразен по структуре; конкуренция происходит преимущественно в неценовой области; немногие предприятия используют стратегию дифференциации.

 Требования к организации производства и управления: наличие легко переналаживаемого производства; высокий уровень конструкторской Требования к организации производства и управления: наличие легко переналаживаемого производства; высокий уровень конструкторской подготовки производства; развитая маркетинговая служба; розничная или мелкооптовая реализация продукции.

 Стратегия руководства затрат - повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при Стратегия руководства затрат - повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов и ниже. Избрав эту стратегию, предприятие должно снизить издержки и соответственно цены, сохранив либо повысив качество продукции. Подразумевает ориентацию на низкие издержки, одновременно предоставляя покупателям больше чем минимально приемлемое качество, обслуживание, характеристики и привлекательность товара. Конкурентное преимущество состоит в близости к параметрам «качество – обслуживание – характеристики - привлекательность» и превосходстве по издержкам над конкурентами.

 Отличительными чертами компаний, успешно реализующей стратегию является: - умение разработать и внедрить дополнительные Отличительными чертами компаний, успешно реализующей стратегию является: - умение разработать и внедрить дополнительные атрибуты товара с меньшими затратами; - предложить продукцию, отличную от аналогов конкурентов по ценам, приемлемым для покупателя.

 Стратегия имеет наибольшую привлекательность с точки зрения возможности конкурентного маневрирования. Она предоставляет возможность Стратегия имеет наибольшую привлекательность с точки зрения возможности конкурентного маневрирования. Она предоставляет возможность создать исключительную ценность для покупателя, балансируя между стратегией низких издержек и дифференциации. Следовательно, позволяет фирме использовать конкурентное преимущество как 1 стратегии, так и другой, создавая превосходную покупательскую ценность.