Что такое точка безубыточности? И что такое бизнес-план?

Что такое точка безубыточности? И что такое бизнес-план?

План лекции • Точка безубыточности. • Расчет оптимальной цены. • Каналы сбыта. • Бизнес-план.

Или точка безубыточности, или точка в бизнесе. • Условно-постоянные затраты – это те затраты, которые практически не зависят от изменения количества выпущенной продукции (арендная плата за помещение или оборудование, выплаты и погашение ранее полученных ссуд и т. п. ) • Условно-переменные затраты, напротив, изменяются прямо пропорционально объемам выпуска товаров. К ним относятся затраты на материалы, энергию, комплектующие изделия, заработную плату.

Анализ влияния различных цен на достижение безубыточности производства. Предположим, что условно-постоянные расходы, связанные с организацией нового дела составят 400 000 тенге. Условно-переменные затраты на изготовление единицы товара будут равны 600 тенге. Теперь определим: сколько надо изготовить изделий, чтобы возместить, наряду с условно- переменными, и всю сумму условно-постоянных затрат.

Анализ влияния различных цен на достижение безубыточности производства. Цена, Сумма, идущая Сумма, Число изделий, тенге на покрытие идущая на необходимое для условно- покрытие возмещения всей суммы переменных условно-постоянных затрат, тенге постоянных затрат, шт. затрат, тенге (400 000 тенге : гр. 3) (гр. 1 – гр. 2) 1 2 3 4 1000 600 400 1000 1100 600 500 800 1200 600 667 1400 600 800 500

Зависимость цены от затрат и эластичнсоти спроса от цен. Цена, Возможный Число изделий, тенге сбыт, шт. при котором которые будут достигается приносить прибыль, безубыточность, шт. (гр. 2 – гр. 3) 1 2 3 4 1000 0 1100 900 800 100 1200 800 667 133 1400 100 500 убытки

Алгоритм определения оптимальной цены для нового продукта • Проводится анализ цен на выбранном рынке и динамики их изменений во времени; • Определяется объем выбранного рынка (в денежном выражении); • Определяются реальные пороги цены: нижний и верхний; • Определяется ценовая эластичность и ее влияние на спрос; • Определяется оптимальная цена.

Определение оптимальных цен на продукцию требует вдумчивого анализа и размышлений. Не берите примет с тех, кто ставит цену, исходя из средних цен рынка, «средней температуре по больнице» . Малая маржа не приведет к росту вашего бизнеса.

Каналы сбыта. Типы каналов: 1. Дистрибьюторские. 2. Оптовые. 3. Розничные. 4. 4. Агентские (брокеры, трейдеры, управляющие и т. д. )

Каналы сбыта для стартапа: • Интернет; • E-mail; • Телефонный маркетинг; • СМИ (газеты, ТВ, Радио); • Каталоги, справочники; • Выставки, ярмарки; • Сбыт на месте; • Посредники за проценты от сбыта.

Бизнес-план. • Объяснить вашу бизнес-идею; • Определить цели и сказать; как вы собираетесь их реализовать; • Показать, что вы хорошор знаете рынок, потребителей, конкурентов и продукцию (маркетинговая часть); • Определить ресурсы, необходимые вам для работы: люди, производственные мощности, технологии и т. д. ; • Рассчитать основные показатели деятельности: рентабельность, денежные потоки, потребность в финансировании. Первый год – по месяцам, второй – поквартально, третий-пятый, - поквартально или по годам.

Список литературы 1. А. Теплухин. Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли. М. : Изд. АСТ, 2010 г. 2. О. Манчулянцев. Бизнес. Начало. От идеи до первого миллиартда. М. : Адьпина Паблишер, 2013 г. 3. Э. Олтман и др. Руководство инноватора. М. : Альпина Паблишер, 2011 г. 4. М. Хомич, Ю. Митин. 93 и 6 историй успеха в бизнесе. М. : Эксмо, 2012 г. 5. Д. Валигурский. Предпринимательство: развитие, государственное регулирование, перспективы: Учебное пособие. М. , 2002 г.