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Buenas Practicas de Negocios por Internet 1 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon <mpueyrredon@consultagroup. com> Buenas Practicas de Negocios por Internet 1 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

Enfoque de la Presentación Plantear la realidad y visión de oportunidad de los Negocios Enfoque de la Presentación Plantear la realidad y visión de oportunidad de los Negocios por Internet en la región. Respondernos la pregunta: ¿Como vender por internet y no morir en el intento? El uso adecuado de las nuevas tecnologías aplicadas al trabajo y los negocios son una herramienta estratégica para la mejora de la competividad. Han demostrado ser una oportunidad real de negocios para las empresas que permiten reducir la brecha económica que separa a los emprendedores, profesionales y Py. MEs de sus similares en países con mayores recursos y desarrollo. 2 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

Internet está cambiando la forma de hacer negocios, trabajar y vivir La ola de Internet está cambiando la forma de hacer negocios, trabajar y vivir La ola de la distribución y la comunicacion La ola de Información La ola de las redes Publish Talk Trade Buy Read 1994 1998 2000 2003 2006 2008 2010 77 M 400 M 500 M 1000 M 1200 M 1800 M Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon 3 3

Los desafíos de hoy exigen un nuevo enfoque Ayer Hoy La persona adecuada El Los desafíos de hoy exigen un nuevo enfoque Ayer Hoy La persona adecuada El medio adecuado El producto adecuado 4 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

La punta del Iceberg Que hay detrás de internet? ? Fuente: Adaptado de www. La punta del Iceberg Que hay detrás de internet? ? Fuente: Adaptado de www. whatis. com 5 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

1. 800 Millones de personas online Rusia: московский экономическ ий институт China: 周笔畅 India: 1. 800 Millones de personas online Rusia: московский экономическ ий институт China: 周笔畅 India: Sania Mirza South Africa: Kalula 652 millones Nuevas personas online desde el 2000 Argentina: Buenos 6 Aires Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon 6

Escenario Tradicional de los e. Negocios Software WEB Publica e-algo? Empresa Acceso Clientes Desarrollo Escenario Tradicional de los e. Negocios Software WEB Publica e-algo? Empresa Acceso Clientes Desarrollo y soporte Empresas IT Acto Comercial 7 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

Los 6 jinetes apocalípticos de los Negocios por Internet Pilares Estratégicos Marketing mix Seguridad Los 6 jinetes apocalípticos de los Negocios por Internet Pilares Estratégicos Marketing mix Seguridad Tecnología Medios de pago Logística y Operaciones Atención al Cliente 8 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon 8

La claves para superar las obstaculos recursos + conocimientos + capacidad Publicidad Comparadores de La claves para superar las obstaculos recursos + conocimientos + capacidad Publicidad Comparadores de productos e. Commerce Clasificados Medios de pago Comentarios Sitios de subastas Logística Promociones Evaluaciones Encuestas Buscadores genéricos e. Marketing Redes Sociales Viralidad Experiencias Foros Newsletters Guía de compras 1 Deseo de compra 2 3 Interés específico 4 5 Decisión de compra Acción de compra Post “venta” 6 Renovación del producto o Servicio “consumido” 9 9 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

Claves del éxito - Tasa de Conversión Decisión de Compras Online Canales Alternativos Orientación Claves del éxito - Tasa de Conversión Decisión de Compras Online Canales Alternativos Orientación al Cliente: Web 2. 0 10 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

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Buenas Prácticas de los Negocios Online Mejores prácticas en Marketing Online “Always On” - Buenas Prácticas de los Negocios Online Mejores prácticas en Marketing Online “Always On” - Inversión significativa en Online Marketing para asegurar presencia todo el año Posicionar el 100% de sus activos disponibles frente al cliente de viajes Estrategia de Marketing Integrada – cerrando el ciclo on y offline. Manejando la estacionalidad e Utiliza al medio Online para posicionar tu marca Maximizar conversiones y minimizar las pérdidas del tráfico recibido Excelencia en -commerce Soportar la estrategia del multicanal y contabilizar los resultados offline Fidelizar al cliente y actuar en base al “lifetime value” de los clientes Operadores tradicionales que adoptan estrategias de “pure player” y “long tail” ofreciendo excelente servicio al cliente 14 Source: *IAB Study 14 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

Oportunidades: La tropicalización del LONG TAIL…. 15 15 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon <mpueyrredon@consultagroup. Oportunidades: La tropicalización del LONG TAIL…. 15 15 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

Los consumidores están en este mundo 16 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon <mpueyrredon@consultagroup. com> Los consumidores están en este mundo 16 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

“El Futuro tiene muchos nombres: para los débiles es lo inalcanzable, para los temerosos, “El Futuro tiene muchos nombres: para los débiles es lo inalcanzable, para los temerosos, lo desconocido, para los valientes es la oportunidad. ” Victor Hugo 17 Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon

Muchas Gracias por su atención!!! y seguimos online!!! La presentación estarán online junto con Muchas Gracias por su atención!!! y seguimos online!!! La presentación estarán online junto con información complentaria de la conferencia en http: //www. comunidadebusiness. com Marcos Pueyrredon Director de Negocios www. latinvia. com blog personal: www. pueyrredonline. com www. linkedin. com/in/pueyrredon www. facebook. com/pueyrredon http: //pueyrredon. myplaxo. com [email protected] com skype: pueyrredonline Twitter: pueyrredonline Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon 18

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