Будем знакомы p Опыт p Заслуги ФИО Степень
天狮集团全球经销商分层级培训（中级） Навыки ведения беседы ‒ как эффективно рекомендовать
Преимущество этого бизнеса – увеличение § Настоящая сила бизнеса прямых продаж в постоянном увеличении § Суть увеличения состоит в дублицировании § Суть дублицирования – в команде § Реальное построение команды заключается в рекомендации
Что такое рекомендация? § Поделитесь возможностями бизнеса, позвольте вашим слушателям стать дистрибьюторами компании, стать вашими партнерами – эта серьезная работа по развитию увеличивающей силы и называется рекомендацией. § Продажи: в основе продаж – продукция, поиск потенциальных потребителей. § Рекомендация: основная потребность бизнеса, поиск потенциальных дистрибьюторов.
Важность рекомендации § Розничная продажа позволит вам не бедствовать, только начните «строить водопровод» , создайте команду – и тогда вы уже будете жить в достатке. § Благодаря рекомендации вы сможете открыть представительство, которое поможет вам приумножить и развить свой бизнес. § Рекомендация позволяет привлекать талантливые кадры, лучшие кадры – это залог роста команды и увеличения рынка.
Три способа успешной рекомендации 1. Информационные встречи по бизнесу (поиск дистрибьюторов) Обладающий высоким профессионализмом и харизмой лектор, увлекательная сила собраний – все это факторы эффективной рекомендации. 2. Принцип АВС (другое название «Один плюс два» ) Помогает вам поддерживать связь с вышестоящими наставниками или лидерами, которые играют роль А и помогают вам наладить связь с потенциальным клиентом. 3. Один на один разъяснять Маркетинг-план, давать рекомендации.
Процедура рекомендации 1. Побеседуйте с вашими слушателями о мечте и сложных ситуациях, дайте им захотеть изменить свою жизнь к лучшему § Когда ваш слушатель захочет изменить существующее положение вещей, только тогда у него появится интерес к бизнесу «Тяньши» . § Изменить мотивацию: погоня за мечтой (желание сделать жизнь людей еще лучше) и сложные ситуации (если не менять жизнь, то придется столкнуться с проблемами и трудностями). § Рассказывая свою историю и говоря о причинах, почему нужно меняться, вы вызываете у потенциального клиента желание обязательно измениться. Истории, которые произошли с нами самими, – самые правдивые, а только правдивые вещи могут затронуть сердца людей, поэтому личные истории и играют такую значимую роль в достижении успеха во время рекомендации. Поэтому от того, насколько будет захватывающей и интересной ваша история, зависит успех рекомендации. Новым дистрибьюторам нужно постоянно учиться, до тех пор пока в совершенстве не овладеют искусством рассказа историй.
Суть общения и техника речи § § § Начало – прекрасно подготовленная речь (техника речи): «Дистрибьюторами «Тяньши» становятся люди разных профессий и специальностей. Они вступают в нашу семью, руководствуясь разными причинами: кто-то – ради увеличения доходов, кто-то – для обретения уверенности, кто-то – для получения признания и наград, кто-то – ради приобретения новых друзей. И если в других сферах достичь всего этого непросто, то «Тяньши» дает нам безграничные возможности для карьерного роста. Я присоединился к «Тяньши» потому, что…» . Рассказать о своем прошлом, вкратце о причинах вступления в «Тяньши» , максимально подчеркивая схожие с историей слушателя места, чтобы вызвать отклик клиента. Нужно избегать чрезмерного погружения в воспоминания или очернения прошлого. Расскажите о своих успехах и достижениях в «Тяньши» : с благодарностью опишите, как компания поспособствовала изменению вашей жизни к лучшему. Главное – дать вашему гостю почувствовать вашу гордость и радость, заразите ими слушателя. Расскажите о своих целях и планах на будущее, а также выразите свою решимость реализовать свои мечты. Заключение – используйте прекрасный прием техники речи: «Тяньши» как раз ищет выдающиеся кадры, которые посвятили бы себя поиску новых дистрибьюторов, помогли бы им реализовать свою мечту. Вы можете наблюдать за моими методами работы, я предоставлю вам всю подробную информацию. Если вы считаете, что у вас есть знакомые, которые могли бы заинтересоваться этой работой, также прошу сообщить мне об этом, ведь для них это тоже может быть хорошим шансом. Я буду вам очень признателен» .
2. Побеседуйте о преимуществах бизнеса прямых продаж и о будущем развитии, дайте вашим слушателям время признать этот бизнес § Преимущества бизнеса прямых продаж: низкие капиталовложения, нулевой риск, быстрый успех. § Отличия бизнеса прямых продаж и традиционного бизнеса: средства, выгода, риск, добавленная стоимость, время.
3. Поговорите о преимуществах «Тяньши» § Пусть человек, которому вы рекомендуете работу в компании, признает, что работа в «Тяньши» – самая лучшая, и даже сделает бизнес прямых продаж своим единственным выбором. § Преимущества компании. § Особенности продукции. § Достоинства системы вознаграждения. § Программа развития компании «Тяньши» .
4. Расскажите о методах и поддержке § Расскажите про поддержку структуры и спонсоров. Позвольте слушателю приобрести уверенность в себе, твердое желание вступить в ряды тяньшистов.
Повышение техники проведения успешной рекомендации
1. Бизнес-модель по типу «работа на свое будущее» ( «Принцип строительства трубопровода» ) § По историям «Золото семьи» и «Строительство трубопровода» дайте вашему собеседнику понять, что путем замены модели бренда можно построить свою бизнес-модель по обогащению, основываясь на «Принципе строительства трубопровода» .
2. Преимущества «Тяньши» § Пусть ваш слушатель узнает, почему из множества фирм мы выбрали именно «Тяньши» . Потому что в «Тяньши» производится самая конкурентоспособная во всем мире продукция; по сравнению с другими политика компании более гуманная; каждый может достичь успеха в системе вознаграждений. Кроме того, созданные «Тяньши» Индустрия великого здоровья и Международный парк индустрии здоровья «Тяньши» известны во всем мире.
3. Преимущества работы в команде § Пусть ваш слушатель узнает, что на пути к успеху ему будет оказана помощь со стороны команды и спонсоров. Дайте вашему слушателю обрести еще большую уверенность.
4. Миссия бизнеса § Дайте вашим слушателям понять, что мы полны решимости заниматься этим бизнесом, потому что имеем возможность распространять информацию о здоровье всем людям из нашего окружения. Мы можем поделиться своей любовью и заботой со всеми людьми, которые нуждаются в помощи. Мы можем помочь еще большему количеству людей найти силы, чтобы реализовать их мечты. Мы можем способствовать гармонии общества, повышению национального статуса.
Рекомендация для разных социальных групп § § § § Временная работа (нет изменений, доходы и жизнь не изменятся). Владелец магазина (изменения в экономических условиях, традиционный бизнес имеет высокий порог проходимости и много трудностей, увеличение себестоимости, предпринимательский риск и высокое давление). Домохозяйка (улучшение условий семейной жизни, помощь супругу). Молодежь (быстрый успех, реализация мечты). Специалисты (ограниченные доходы, невозможность их увеличения). Пожилые люди (свободный режим, основные потребители продукции). Инвалиды (легальность, долгосрочная деятельность и непрерывный доход).
Золотой стандарт успеха § Договориться о встрече с наибольшим количеством людей § Используйте «Правило среднего значения» § Повышайте ваше среднее значение
Тренировка процесса рекомендации 1. Побеседуйте с вашими слушателями о мечте и сложных ситуациях, дайте им захотеть изменить свою жизнь к лучшему. 2. Побеседуйте о преимуществах бизнеса прямых продаж и о будущем развитии, дайте вашим слушателям время признать этот бизнес. 3. Поговорите о преимуществах «Тяньши» 4. Расскажите о методах и поддержке
Скачать презентацию Будем знакомы p Опыт p Заслуги ФИО Степень
Навыки эффективной рекомендации.Готово.pptx