BOSСH новая система август регионы.ppt
- Количество слайдов: 8
BOSСH Бонусная система
Цель кампании: - закрепить знание бренда - повысить уровень потребления марки - повысить уровень лояльности - повысить мотивацию сотрудников География: Республика Беларусь
Механика o Устанавливаем план на каждый конкретный магазин o План на магазин складывается из плана на МБТ и план на КБТ o Процент выполнения плана высчитывается следующим образом: складывается процент выполнения плана по МБТ с процентом по КБТ и находится среднее o Базовую оплату консультантов в регионах снижаем до 1, 5$ в час o За надлежащий контроль выполнения структуры консультант получает 10$ к своей зарплате, в обратном случае не получает ничего
Механика Следовательно, оплата консультанта складывается из 3 -ех компонентов: o o o Фиксированной почасовой зарплаты в месяц Бонуса за выполнение плана Выполнения структуры
Расчет бонуса регионы o Определяем максимальный бонус в размере 120$ o При выполнении 110% и более % плана консультант получает бонус в размере 120$ к его зарплате (При выполнении плана более чем на 110% предлагаем увеличивать бонус на 10$ через каждые 10%) o Если план выполнен от 100% (включительно) до 110 %, то консультанту выплачивается 100$ o При выполнении плана от 90 % (включительно) до 100% - 60$ o При выполнении плана от 70 % (включительно) до 90% - 40$ o При выполнении плана ниже 70 % бонус не выплачивается.
Планы продаж - август Наименование магазина Адрес Общий КБТ МБТ Регионы Пинск, 5 элемент Ул. Ленина, 8 120000000 90000000 30000000 Барановичи, 5 элемент ул. Тельмана, 64 60000000 35000000 25000000 Могилев, 5 элемент пр. Мира, 25 65000000 40000000 25000000 Могилев, Электросила пр. Пушкинский, 51 65000000 40000000 25000000 Гродно, 5 элемент пр. Космонавтов, 81 А 80000000 55000000 25000000 Гомель, 5 элемент ул. Советская 97/2 65000000 40000000 25000000 Гомель, 5 элемент пр. Космонавтов, 61 А 65000000 40000000 25000000 Бобруйск, 5 элемент ул. Горького, 26/90 60000000 35000000 25000000 Брест, 5 элемент ул. Московская, 202 80000000 55000000 25000000 Солигорск, 5 элемент ул. Железнодорожная 21 60000000 30000000 Орша, 5 элемент ул. Текстильщиков, 31 60000000 30000000 Итого: 1490000000
Бонусная система - оплата Наименование магазина Регионы Пинск, 5 элемент Адрес Ул. Ленина, 8 От 70% От 100 От 90% (включая) до более либо (включая) до до 90%+вып Среднее Оплата Ежемесяч равно кол-во фиксиров ная 110%+выпол 110%+вып 100%+выпо олнение отработан анная фиксиров нение олнение структур ных часов почасовая анная структуры ы в месяц, S оплата, $ бонус, $ Менее 70% Зарплата до введения бонусной системы, $ 60 1, 5 90 130 110 70 50 0 180 Барановичи, 5 элемент ул. Тельмана, 64 Могилев, 5 элемент пр. Мира, 25 60 60 1, 5 90 90 130 110 70 70 50 50 0 0 180 Могилев, Электросила Гродно, 5 элемент Гомель, 5 элемент Бобруйск, 5 элемент Брест, 5 элемент Солигорск, 5 элемент Орша, 5 элемент пр. Пушкинский, 51 пр. Космонавтов, 81 А ул. Советская 97/2 пр. Космонавтов, 61 А ул. Горького, 26/90 ул. Московская, 202 ул. Железнодорожная 21 ул. Текстильщиков, 31 60 60 1, 5 1, 5 90 90 130 130 110 110 70 70 50 50 0 0 0 0 180 180 Зарплата + бонус в месяц, $ 220 200 160 140 90 180
Спасибо за внимание!
BOSСH новая система август регионы.ppt