Бизнес-проекты 1 Открытие магазина игрушек Умные Игрушки

Бизнес-проекты 1

Открытие магазина игрушек «Умные Игрушки» • 4 P маркетинга • Конкуренты и Магазины аналоги в других городах – проходимость, количество покупок в день, выбор покупки, оптимальное количество сотрудников в магазине • Поставщики и Производители игрушек – выбор лучшего предложения 2

Посчитаем расходы в месяц • Аренда 150 кв. м. (1500 руб за кв. м. ) 225 тыс. руб. • Ремонт зала и оборудование (из расчета работы бизнеса на 3 года) 1 500 тыс. руб. / 36 месяцев = 42 тыс. руб. • Фонд оплаты труда 4 менеджера Х 20 тыс. руб. = 80 тыс. руб. • Бухгалтерское обслуживание 10 тыс. руб. • Налоги страховые взносы 34% от ФОТ = 0. 34 х 80 т. р. =27 тыс. руб. ЕНВД (площадь кв. м. х коэф. адм. ) = 14 тыс. руб. • Реклама 300 тыс. руб. в год / 12 мес = 25 тыс. руб. • Хозяйственные расходы 5 тыс. руб. • Представительские расходы 5 тыс. руб. ИТОГО Бюджет накладных расходов =433 тыс. руб. в месяц 3

Товарная политика Наценка на цену поставщика НН Наценка от цены продажи НВ Доля игрушек в магазине Вклад в общую R Мягкие игрушки 150% ( 1. 5) 60% (0. 6) 20% (0. 2) 0. 6 х 0. 2 = 0. 12 Развивающие игрушки 80% ( 0. 8) 45% (0. 45) 50% (0. 5) 0. 45 х 0. 5 = 0. 225 Конструкторы 100% ( 1) 50% (0. 5) 20% (0. 2) 0. 5 х 0. 2 = 0. 1 250% ( 2. 5) 70% (0. 7) 10% (0. 1) 0. 7 х 0. 1 = 0. 07 Мелкие товары НВ= НН / 1+НН средняя наценка по магазину 0. 515 4

Посчитаем точку безубыточности • Break even point BEP = Бюджет накладных расходов • / среднюю наценку BEP = 433 тыс. руб. / 0. 515 = 841 тыс. руб. Необходимо продать товаров на сумму 841 тыс. руб. в месяц, чтобы покрыть все расходы • Дивиденды собственнику бизнеса = 100 тыс. руб в месяц (Екб с 1 кв. м. 750 руб торговые площади) 433 тыс. руб. + 100 тыс. руб. / 0. 515 = 1 035 тыс. руб Необходимо продавать товаров на сумму 1 035 тыс. руб. в месяц с учетом интересов собственника 5

Рассчитаем средний чек и выручку в день • 1 035 тыс. руб. / 30 дней = 35 тыс. руб. • Определили экспертным путем сумму среднего чека (конкуренты, магазиныаналоги, средняя стоимость товарной ед. ) 800 рублей • 35 тыс. руб. / 800 рублей = 43 покупки в день 6

Посчитаем потребность в стартовом и оборотном капитале • Стартовый капитал 2 179 тыс. руб. Ремонт и оборудование 1 500 тыс. руб. Реклама, праздник открытия 30 тыс. руб. Убыток в первые 2 месяца работы магазина 433 тыс. руб. + 216 тыс. руб. = 649 тыс. руб. • Оборотный капитал Продажа товара в месяц 533 тыс. руб. Коэффициент запаса 2. 5 - 3 533 тыс. руб. х 3 = 1 599 тыс. руб. Итого потребность в капитале 3 778 тыс. руб. 7

Где взять деньги? • В банке, ставка 14% (залог) • Найти инвестора ( от 20% ) 8

Возврат вложенных инвестиций 2 179 тыс. руб. / 100 тыс. руб. = 21. 8 мес. (1 год 10 мес) Оборотный капитал можно всегда продать по цене себестоимости 9

СНИЖАЕМ расходы в месяц • Аренда 150 кв. м. (500 руб за кв. м. ) 75 тыс. руб. • Ремонт зала и оборудование (из расчета работы бизнеса на 3 года) 300 тыс. руб. / 36 месяцев = 9 тыс. руб. • Фонд оплаты труда 4 менеджера Х 20 тыс. руб. = 80 тыс. руб. • Бухгалтерское обслуживание 10 тыс. руб. • Налоги ЕСН 34% от ФОТ = 0. 34 х 80 т. р. =27 тыс. руб. ЕНВД (площадь кв. м. х коэф. адм. ) = 14 тыс. руб. • Реклама 300 тыс. руб. в год / 12 мес = 25 тыс. руб. • Хозяйственные расходы 5 тыс. руб. • Представительские расходы 5 тыс. руб. ИТОГО Бюджет накладных расходов =250 тыс. руб. в месяц 10

Еще один вариант магазина: • Break even point BEP = Бюджет накладных расходов • • / среднюю наценку BEP = 250 тыс. руб. / 0. 515 = 485 тыс. руб. Необходимо продать товаров на сумму 485 тыс. руб. в месяц, чтобы покрыть все расходы 250 тыс. руб. + 100 тыс. руб. / 0. 515 = 680 тыс. руб Необходимо продавать товаров на сумму 680 тыс. руб. в месяц с учетом интересов собственника • 680 тыс. руб. / 30 дней = 23 тыс. руб. • Определили экспертным путем сумму среднего чека 800 • рублей 23 тыс. руб. / 800 рублей = 29 покупок в день Реально? ? ? 11

Коллекционируйте инвесторов • Чем отличается директор от собственника компании? • Кто такие инвесторы? • Знания (Ваши знания + ресурсы Инвестора) могут быть конвертированы в Вашу собственность 12

• Выйти замуж за миллионера? • Или вырастить себя самостоятельно? • Кем Вы видите себя в 30 лет? • Чем и где Вы будете заниматься в последующие 10 -15 лет? 13

Стратегии карьеры • Работать в семейном бизнесе • Работать в малом бизнесе • Работать в средней или крупной компании • Открыть свой бизнес Чтобы открыть свой бизнес, нужно ли получить опыт в компании в этой отрасли? 14

Стратегии карьеры • Нужно стать экспертом в каком-либо деле. • Чтобы стать экспертом, нужно активно набирать знания из всех сопутствующих делу областей. • Оплата труда экспертов выше • Ваше логичное резюме в 30 лет существенно поднимает доход. За логичное резюме уже платят больше 15

Что Вы считаете принципами успеха своего бизнеса? • Не бойтесь сделать неправильно (стенгазета с кружочками, строительство здания Гарант) • Инертность в сторону (как сварить лягушку? ) • Разберись во всем что окружает твой бизнес до глубины. • Стимулы, которые нами движут • Заборы только в Вашей голове (Ветта) (учительница) 16

! • Команда делает бизнес ( все продукты конкуренты примерно одинаковы) Пермь тренинг день города одинаковые условия, разные команды, решения) • Разрушающие роли в проектной (функциональной) команде • Переговоры – ведете вы, а не ведут вас • CRM маркетинг - работает два предприятия – реально работают два человека (ЧЗМК) 17

Большие результаты достигаются маленькими усилиями, сделанными в одном и том же направлении. 18

Управление проектами – это микс знаний, необходимых для любого бизнеса от малого до крупного 19