Бизнес план
Рекомендуемая структура бизнес плана • • • Резюме. 2. Описание услуги (товара, работ). 3. Исследование и анализ рынка. 4. План маркетинга. 5. Организационный план. 6. Производственный план. 7. Налогообложение. 8. Финансовый план. 9. Анализ рисков. 10. Приложение 2
3
Основная цель проекта • • • Цель должна ответить на вопросы: Что предоставлять (производить) ? Кому предоставлять (производить)? Для чего предоставлять (производить)? Как (где) реализуется продукт (услуга)? 4
5
Перечень планируемой к производству продукции Наименование Горбуша б/г Голец Камбала Кета Мойва Форель Семга Ставрида Омуль енисейский Плотва Щука Омуль байкальский Ед. измерения кг Цена 154 кг кг кг 172 кг 153 238 100 505 520 136 233 100 230 247 6
Сильные и слабые стороны товара Сильные стороны товара Слабые стороны товара Лучшее качество Недостатки Чем обеспечивается Методы их преодоления 7
Исследование и анализ рынка • Изучение рынка одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, данный раздел бизнес плана, посвященный рынку часто является наиболее трудным для написания. • Самые первые сведения, которые потребуются при написании данного раздела: кто будет покупать у будущего предпринимателя товары (услуги). • Сколько потребитель будет готов приобрести вашей продукции и услуг каждый месяц и в течение срока расчета. 8
Исследование и анализ рынка • Для этого необходимо оценить потенциальную емкость рынка т. е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенной территории могут купить, за месяц или за год. • Выделить долю рынка, которую будущий предприниматель потенциально может захватить и соответственно ей максимальной сумму реализации, на которую он может рассчитывать, опираясь на данные о наличии конкурентов, с их товарами и услугами, товарах/услугах заменителях (импорт) и о конкурентоспособности собственных товаров и услуг. • Итогом данного анализа будет примерное количество клиентов в месяц, или объем продаж, которые может использовать для расчета финансовых результатов. 9
Анализ конкурентов Конкурентный фактор Предприятие Репутация, известность Новая на рынке, продукт не марки/продукта, лояльность известен покупателей Конкурент № 1 Конкурент № 2 Заменители, товары со схожими потребительскими характеристиками Более 10 лет на рынке, продукт хорошо известен Несколько лет на рынке, продукт не выделяется Схожий по характеристикам продукт, пользуется спросом у населения Удобное расположение в деловом центре поселения Расположение в спальном районе поселения Несколько точек реализации Расположение Удобные подъезды/подходы, хорошая видимость с проезжей части, удобный доступ для пешеходов Уровень цен Наценка составляет около 20 % Цены на уровне Среднее удовлетворительное качество 50% Низкий уровень цен Цены на порядок ниже Качество продукции/услуг Высокое качество Низкое качество Доля на рынке 20% Объемы рекламных и маркетинговых мероприятий Средняя комплексная Масштабная рекламная компания, рекламная компания проведение специальных акций Малый объем, несколько объектов наружной рекламы Планы, перспективы, тенденции развития/спада Развитие ассортимента, новых Модернизация рынков сбыта технологии Планируется Потребительские перепрофилировани характеристики заменителей е деятельности становятся все лучше 10
Расчет емкости рынка ∑ ПП х к 1 х к 2 …. . К n Е= х Т кол во конкурентов ПП – потенциальные потребители К коэффициенты Т кол во повторных покупок совершенных 1 клиентов в течении года 11
Планируемый объем продаж 2012 г 2013 г Итог Ед. и июн Итог июл авг сент окт нояб дек о янв фев март апр май ь о дн. 31 31 30 31 31 28 31 30 шт. 25 25 25 20 20 25 25 шт. 775 750 620 600 620 4140 620 560 620 600 775 750 3925 руб. 200 200 200 200 Показатели зм. ДОХОДЫ: 1. Кол-во рабочих дней 2. Среднее количество услуг в день 3. Количество услуг в мес. 4. Стоимость услуги Сумма реализации 1550 1500 1240 1200 1240 8280 1240 1120 1240 1200 1550 1500 7850 руб. 00 00 00 00 12 00
4. План маркетинга • Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, будущему предпринимателю необходимо иметь план маркетинговых действий. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно вашу продукцию. • План маркетинга основополагающий раздел бизнес плана, в котором выделяются следующие подразделы: • выбор системы распространения товара; • ценовая политика и ценообразование; • реклама и продвижение товара на рынок, включая методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса. 13
Ценообразование • Ценообразование один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов: • цена товара должна быть выше его себестоимости; • цена определяется ценой похожих товаров и услуг на рынке; • цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой то период времени). • Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их, затем будет гораздо труднее. 14
Ценообразование Сравнительный метод наименова ние Моя фирма Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3 Причины отклонения цены Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3 Расчетный метод Ц 1 = Себестоимость 1 + Прибыль (min 25% ) 15
Стимулирование сбыта. • Прежде чем приступать к планированию бизнеса по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам: • как найти потенциальных клиентов; • как их заинтересовать и стимулировать; • наиболее полно удовлетворить их потребности. • Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции, придется экспериментировать. Может быть, придется использовать несколько методов. Здесь надо подумать, на что, скорее всего, откликнется клиент: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки и другое. 16
Составление рекламного бюджета Мероприятие Январь Реклама объявление в газете "Городские новости" объявление в бегущую строку телеканала изготовление рекламного банера размещение рекламного банера на щите изготовление рекламного штендера Оформление фасада крыльца офиса Организация розыгрышей (2 раза в год) … Итого: Периодичные Февраль Март … Декабрь Всего: Единовременны е 200 200 2400 300 300 3600 7000 20000 8000 21000 3000 20000 15000 40000 67000 26000 17
Расходы на рекламу, руб. 2012 г июл ь авг сент 1000 Создание видеоролика 0 Прокат видеоролика на экране, установленном на лицевом фасаде ТК 5000 0 5000 "Квант" Печать объявлений, листовок (1 руб. за экземпляр) 500 500 Расклейка объявлений (0, 5 руб. за экземпляр) 250 250 Печать визиток с предоставлением скидки (500 руб. за 500 500 1000 шт. ) Оплата почтальону за раскладку визиток по почтовым ящикам 500 500 Оплата студентам за раздачу визиток на улице прохожим по 2 часа 4 раза в месяц 800 800 (100 руб. в час) 1755 Итого: 0 0 7550 Рекламный носитель или вид рекламы 2013 г окт нояб дек янв фев март апр май июнь Итого 1000 0 5000 5000 5000 6000 0 500 500 500 6000 250 250 250 3000 500 500 500 500 500 6000 800 800 800 7550 7550 7550 9600 1006 00 18
5. Организационный план • План раздела: • Представьте информацию о руководящем составе проекта, • Опишите организационную модель предприятия; • Представьте информацию, касающуюся необходимости и порядка получения разрешений, лицензий; • Осуществите выбор организационной формы предприятия и обоснуйте его; • Составьте сводный календарный план мероприятий по организации деятельности. 19
Календарный план проекта составляется для того, чтобы эффективно распределить время и ресурсы на его реализацию. Сводный календарный план представляет собой график проведения работ и мероприятий по организации производства. Сводный план включает все основные организационные этапы, строительные работы, работы по монтажу и запуску оборудования. Сводный календарный план N п/п Этапы 1 й мес. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Определение основных параметров проекта Получение субсидии Привлечение кредитных средств Регистрация предприятия Ремонт помещения Закупка оборудования Доставка оборудования Наладка и запуск оборудования Наем персонала Обучение персонала Начало производства Выход на полную производственную мощность Х Х Х 1 год 2 й мес. Х Х Х Х 3 й мес. 4 й мес. Х Х Х 20 Х
21
• • • Производственный план В производственном плане дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе планируемого объема продаж выпускаемой продукции/услуг и производственных мощностей. В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, оборудованием, инструментами (их расположение, состояние). Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков. Примерные вопросы данного раздела: где будут изготавливаться товары (предоставляться услуги)? насколько удачно выбрано место расположения помещения, исходя из близости к клиентам, поставщикам, доступности рабочей силы и т. д. ? какое оборудование и инструменты потребуются? Составьте подробный список оборудования, включая измерительные приборы, оргтехнику, станки, необходимую мебель, транспортные средства и т. д. Использование любого дорогостоящего оборудования должно быть обосновано производственной необходимостью. Укажите способ получения оборудования (аренда, покупка, изготовление по заказу и пр. ), где и как оно будет размещаться. 22 Данную информацию можно представить в виде таблицы.
Этапы производственного процесса №№ 1 1 2 1 3 2 2 1 2 2 2 3 Наименование этапа/операции Подготовительные операции Прием, хранение и подготовка сырья Прием и хранение муки Хранение и подготовка дополнительного сырья Основные технологические стадии хлебопекарного производства Замес и образование теста Разрыхление и брожение теста Приготовление пшеничного теста 2 3 1 Приготовление теста на опарах Приготовление пшеничного теста 2 3 2 безопарным способом 3 Разделка готового теста 4 Выпечка хлеба 5 Определение готовности хлеба 6 Хранение и транспортирование хлеба Оборудование, инструменты Время производства операции, часов, дней* 23
Потребность в оборудовании и других технических средствах Наименование Тип и Способ Срок Цена за Кол во оборудования, ли получени по ставк ед, руб. технических модель я и средств Стои мо сть обору до вания 1. … Всего 24
Пример: Список необходимого оборудования Наименование оборудования Способ получени я Стол парикмахерский Имидж Мастер За счет субсидии Кресло парикмахерское Имидж Мастер За счет субсидии Шкаф для материалов и инвентаря Имидж Мастер За счет субсидии Ноутбук Леново За счет субсидии Щипцы выпрямитель Профессиональн За счет ые, пр во Россия субсидии Ножницы парикмахерские расчески Фартук парикмахерский Итого: Производитель Профессиональн ые, пр во Россия За счет субсидии Срок Цена поставки за ед, руб. 2 недели 23000 под заказ 2 недели 10000 под заказ 2 недели 6000 под заказ В 20000 наличии В 2672 наличии В 1045 наличии В 250 наличии В 600 наличии Кол Стоимост во ь оборудо вания 1 23000 2 20000 1 6000 1 20000 2 5344 2 2090 4 1000 2 1200 78634 25
Потребность в материальных ресурсах Наименование Потребность на программу _______г. 1 месяц/ квартал 2 квартал/квартал вида в натур. сумма тыс. и т. д. материальных выраж. руб. ресурсов Материалы всего в том числе: ……………. и т. д. Покупные комплек тующие изделия всего в том числе: …………… и т. д. ВСЕГО Поставщики 26
Производственный план • сколько сырья, материалов и готовой продукции потребуется на один производственный цикл, чтобы определить минимальный производственный запас (в том числе в торговле)? • Каким образом будет осуществляться доставка сырья, материалов, готовой продукции? (укажите какой транспорт будете использовать) • какие помещения и какой площади нужны? (укажите: собственные это площади или арендуемые; необходимость ремонта или реконструкции). • При необходимости ремонта подготовьте смету. Сделайте необходимые расчеты. Если для проведения каких либо работ предполагается приглашение сторонних организаций (строительных, монтажных и др. ), то необходимо указать критерии их отбора. • Указать максимально возможный и минимально допустимый объем производства. 27
Издержки производства • Как известно, издержки производства распадаются на две условные категории: постоянные и переменные. • К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы. • К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают. 28
Постоянные затраты Вид затрат Приобретение вспомогательных расходных материалов Командировки Услуги связи Затраты на электроэнергию Коммунальные услуги Оплата услуг сторонних организаций Аренда помещений Аренда оборудования Канцелярские расходы Офисные расходы Текущий ремонт и уборка помещений Затраты на маркетинг Зарплата Итого Стоимость На месяц На год 29
Персонал и оплата труда • • • • План подраздела: Определите потребность в наемных работниках Сформируйте требования к квалификации и опыту наемных работников Определите уровень и способы оплаты труда; Составьте штатное расписание. В рамках данного раздела необходимо оформить требования к наемному персоналу, составить штатное расписание и рассчитать планируемый фонд оплаты труда. Каждая штатная единица должна быть нанята с определенными целями, например, для выполнения основных производственных операций в соответствии с технологическим процессом. Для того чтобы составить штатное расписание, необходимо: определить существует ли потребность в наемном персонале в принципе? перечислить необходимые профессии и количество работников по каждой из них (данные должны обосновываться требованиями к организации производственного процесса); составить требования по необходимой квалификации и опыта каждого из работников; определить наличие на рынке труда специалистов соответствующих требованиям, предпочтительную форму оплаты труда и уровень заработной платы для них; определить этап реализации проекта, на котором вам может понадобиться каждый из работников, определить сроки приема на работу. 30
Штатное расписание: Пекарь Уборщица Швея Квалификация Срок приема на работу 2 й разряд 15 000 15. 02. 11 н/к 6 000 01. 02. 11 3 й разряд Должность Оклад (схема сдельной оплаты) 300 руб. /изделие 01. 03. 11 Пример: Штатное расписание ООО «Проект» должность директор технолог рабочий экспедитор уборщица Итого кол во 1 1 2 1 1 6 оклад 15 000 12 500 11000 12 5000 РК+СК, 60% 9000 7500 6600 7500 3000 итого ФОТ 24 000 20 000 35 200 20 000 8 000 107 200 31
Финансовый план • В этой части бизнес плана сводятся в единое целое все расчеты, проводимые в предыдущих разделах, сопоставляются поступления (доходы) и расходы, выявляется финансовый результат (прибыль, убыток). Все расчеты следует оформлять в таблицы. • Составление финансового прогноза условно можно разделить на этапы. • • Расчет денежных поступлений • Для наглядности данные оформляются в виде таблице "Источники финансиро вания". 32
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ЭФФЕКТИВНОСТЬ • Для данного раздела необходима информация каждого из предыдущих разделов. Финансовый план проекта поможет определить, когда и сколько средств вам понадобится для создания и развития предприятия. • План раздела: • Планируем выручку (учитываем цены и изменения цен, сезонность); • Собираем все затраты; – Определяем переменные затраты; – Определяем постоянные затраты; – Определяем все единовременные (инвестиционные) затраты; • • Разделяем затраты по источникам финансирования; Выбираем систему налогообложения и рассчитываем налоги; Рассчитываем таблицу денежных потоков; Показатели эффективности и направленности проекта 33
Переменные и постоянные затраты Вид затрат Стоимость на месяц на год Расходы на закупку сырья (с НДС) Сдельная зарплата наемного персонала Производственный транспорт Итого переменные затраты: Приобретение вспомогательных расходных материалов Командировки Услуги связи Затраты на электроэнергию Коммунальные услуги Оплата услуг сторонних организаций Аренда помещений Аренда оборудования Канцелярские расходы Офисные расходы Текущий ремонт и уборка помещений Затраты на маркетинг Итого постоянные затраты Итого: 34
Показатель 1. Поступления от реализации 2. Денежные затраты, всего Оборудование и инструменты Закупка материалов (товаров) Заработная плата Аренда Ремонт Реклама Прочее Налоги (в т. ч. с заработной платы) - - - 3. Чистый поток (стр. 1 – стр2) 4. Финансирование 5. Чистый поток с учетом финансирования (стр. 3 + стр. 4) 6. То же нарастающим итогом 1 . . . месяц 12 месяц 35
№ 1. 1. 1 1. 2 1. 3 1. 4 1. 5 1. 6 1. 7 2 2. 1 2. 2 2. 3 2. 4 2. 5 2. 6 2. 7 2. 8 2. 9 2. 10 2. 11 2. 12 2. 13 2. 14 2. 15 ИТОГО: Статьи затрат Затраты, связанные с регистрацией предприятия всего: Госпошлина за регистрацию Регистрация в органах статистики Изготовление печати, штампа Открытие банковского счета Нотариальные услуги Формирование уставного капитала (для юридических лиц) Оплата патента или лицензии Организационно-техническая подготовка, всего: Выполнение проекта Оплата услуг инспекций Оплата курсов для получения лицензии Оплата сертификации товаров и услуг Оплата за аренду помещения (до получения дохода) Реконструкция и ремонт помещения Приобретение основного оборудования Приобретение инструмента и хозяйственных принадлежностей Сумма Смета затрат до получения первых поступлений от реализации Транспортные расходы Приобретение сырья и материалов Зарплата персонала до получения дохода Начисления на зарплату персонала Расходы на рекламу Приобретение канцелярских товаров Непредвиденные расходы 36
Пример «Смета единовременных затрат» N п/п 1. 1. 2. 1. 3. 1. 4. 1. 5. 2. 2. 1, 2. 2. 2. 3. 2. 4. 2. 5. 2. 6 2. 7. 2. 8 2. 9 2. 10 2. 11 2. 12 2. 13 Статьи затрат Затраты, связанные с регистрацией предпринимательской деятельности государственная пошлина за регистрацию предпринимательской деятельности нотариальные услуги (услуги консультантов) изготовление печати и штампа оплата открытия банковского счета другое Организационно технические затраты: ремонт помещения оборудование и инструменты мебель реклама заработная плата персоналу до получения прибыли страховые взносы орг. техника и техника Электроэнергия, ЖКХ материалы и сырье канц. товары и хоз. товары аренда оплата связи непредвиденные расходы ИТОГО: Сумма, руб. 800 500 2 000 89183 94050 4500 36637 6202 44911 3000 22733 6000 35000 1000 347516 37
Финансовый результат проекта • Цель любого коммерческого проекта получение прибыли. Прибыль, по существу, есть разница между доходами и расходами. Как правило, эти показатели в разные периоды реализации проекта отличаются друг от друга. Поэтому, в зависимости от специфики деятельности, поступления и расходы следует считать помесячно в течение года. • Для расчета финансового результата проекта необходимо составить таблицу движения денежных средств: 38
Пример: Планируемые доходы от оказания услуг, руб. Показатели ДОХОДЫ: 1. Кол-во рабочих дней 2. Среднее количество услуг в день 3. Количеств о услуг в мес. 4. Стоимость услуги Сумма реализации 2012 г 2013 г Ед. из м. июл авг дн. 31 31 30 31 шт. 25 25 25 20 20 20 шт. 775 ру б. 200 775 750 620 600 200 200 ру б. 155 000 150 000 124 000 155 000 сент окт Ито нояб дек го 414 620 0 200 12 1200 40 828 00 00 000 янв фев мар т 31 28 31 30 20 20 25 25 620 560 620 600 775 750 392 5 200 200 124 000 112 000 124 000 120 000 155 000 150 000 785 000 апр июн Ито май ь го 39
Расходы на предпринимательскую деятельность 2013 г 2012 г Наименование показателей июль авг сент окт нояб дек янв фев март апр май июнь Итого Аренда 6000 6000 6000 20000 20000 20000 72000 24000 0 6040 6040 6040 72480 0 0 6581 26324 0 0 4302 17550 7550 7550 17208 10060 0 2000 2000 2000 24000 51590 41590 52473 41590 52473 55261 2 15500 15000 12400 11200 12400 12000 15500 15000 67090 57090 67473 53990 53590 64873 53990 52790 64873 53590 57090 67473 ФОТ Взносы в фонды, 30, 2% ЕНВД Фиксированные платежи в ПФ, ФСС, ФОМС за ИП Реклама Прочие расходы (телефон, бух. , информ. услуги) Итого постоянные расходы: Переменные расходы: Итого расходов: 16130 0 71391 2 40
Расчёт прибыли, руб. Наименование показателей 1. Доходы 2. Расходы 3. Прибыль 4. Рентабельность реализации, % 2012 г 2013 г Итог июнь о июл авг сент окт нояб дек янв фев март апр май 155 000 150 000 124 000 112 000 124 000 120 000 155 000 150 000 1 613 000 67 090 57 090 67 473 53 990 53 590 64 873 53 990 52 790 64 873 53 590 57 090 67 473 713 912 87 910 97 910 82 527 70 010 66 410 59 127 70 010 59 210 59 127 66 410 97 910 82 527 899 088 56, 72 63, 17 55, 02 56, 46 55, 34 47, 68 56, 46 52, 87 47, 68 55, 34 63, 17 55, 02 55, 74 41
Источники финансирования проекта № 1. 2. 3. 4. 5. Наименование источника 1. Субсидия (грант) на создание собственного дела 2. Личные средства: денежные активы (оборудование, запасы товарно материальных ценностей, нематериальные активы и т. д. ) Заемные средства (частных лиц) Кредит банков: Иные источники финансирования ИТОГО источников: Сумма, в руб. 42
Пример: источники финансирования проекта № 1. 2. 3. 4. 5. Наименование источника 1. Субсидия на создание собственного дела 2. Личные средства: денежные набор столярного электроинструмента (электролобзик, шуруповерт, шлифовальная машинка, электрорубанок, лазерная рулетка, набор фрез) Заемные средства (частных лиц) Кредит банков: Иные источники финансирования ИТОГО: Сумма, в руб. 58 800 50 000 42 000 148 800 Данные для данной таблицы берутся из предыдущих разделов, из анализа рынка, производственного, организационного плана и т. д. 43
Расчет себестоимости • Себестоимость ед. прод. • С 1= С пер. + С пост. / N • C пост = сумма затрат • С пер. = сумма затрат на ед. продукции • N = Пр. М х Кз • Пр. М. – производственная мощность = время работы х количество продаж в час. • Кз – коэффициент загрузки (0, 3; 0, 5; 0, 7) 44
Расчет точки безубыточности 45
Расчет точки безубыточности 46
Расчет точки безубыточности Данные для расчета точки безубыточности Показатель Всего расходов (руб. ): в т. ч. постоянные расходы (руб. ): переменные расходы (руб. ): Стоимость услуги (средняя) (руб. ): Кол во продукции, шт. Средние переменные затраты, (руб. ): 1 год работы 713912 552612 161300 200 8065 20, 000 • Тб = С пост + С пер + Налоги / цена 1 • Сроки окупаемости = Инвестиции / Прибыль год. • Или • Сок = Прибыль годовая / Себестоимость годовую 47
Налогообложение • На всех предпринимателей возложена обязанность уплачивать налоги и сборы. • В данном разделе указывается система налогообложения, которая будет применяться предпринимателем, обосновывается данный выбор. Приводятся расчеты налогов и сборов, планируемых к уплате в течение года после регистрации предпринимательской деятельности, указываются порядок и сроки уплаты налогов и сборов. • Расчет и сроки выплаты подоходного налога с суммы полученной субсидии. • При создании рабочих мест для безработных граждан расчет единого социального налога и других налогов, выплачиваемых за наемных работников помесячно в течение года. • Планируемые к использованию налоговые льготы и другая информация, связанная с налогообложением. • 48
Пример расчета ЕНВД Предприятие: «Автосервис» Для предпринимательской деятельности в виде «оказание услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств» используются следующие показатели: физические показатели – количество работников, включая индивидуального предпринимателя; базовая доходность – 12 000 руб. в месяц. Базовая доходность корректируется (умножается) на коэффициенты К 1 (1. 295), К 2 (1) Физический показатель равен численности работников – (1 человек) Ставка единого налога устанавливается в размере 15% величины вмененного дохода. При этом сумма единого налога не может быть уменьшена более чем на 50% по страховым взносам на обязательное пенсионное страхование. Налоговым периодом признается квартал. Определяем налоговую базу: 12000*1, 295*1*(1+1+1)=46620 руб. Сумма ЕНВД: 46620*15%=6993 руб. Сумму единого налога можно уменьшить на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование уплаченных за работников. Сумма страховых взносов на обязательное пенсионное страхование (14% от заработной платы в 2010 году, с 2011 года 34%): при заработной плате 14 000 страховые взносы составят 3360 руб. за мес. , 10 080 в 2010. , 8160 в месяц и 24480 в квартал начиная с 2011 г. В данном случае сумма страховых взносов в 2010 году больше 50% от величины исчисленного налога за квартал, следовательно, можно уменьшить сумму ЕНВД только на 3496, 5 руб. • • • • № Налоги В квартал руб. 2010 с 2011 В год руб. 2010 с 2011 1 Сумма ЕНВД 3496, 5 41958 2 Страховые взносы в ПФР 10080 24480 120960 293760 3 Всего 13576, 5 27976, 5 162918 335718 49
Упрощенная система налогообложения • • • • Применение УСН предусматривает как для юридических лиц, так и для индивидуальных предпринимателей замену уплаты совокупности установленных федеральных, региональных и местных налогов и сборов уплатой единого налога, который начисляется по результатам хозяйственной деятельности организаций за отчетный период. Таким образом, предприятия, применяющие УСН, освобождаются от уплаты следующих налогов: НДС; налог на имущество; налог на прибыль организаций (за исключением налога на прибыль по доходам с дивидендов и по ценным бумагам), а для индивидуальных предпринимателей – налог на доходы физических лиц (за исключением НДФЛ по доходам, облагаемым по ставкам 9% и 35%). В то же время сохраняется действующий порядок уплаты таких налогов и взносов как: транспортный налог; таможенные платежи; государственные пошлины; лицензионные сборы; отчисления в государственные внебюджетные фонды (в 2010 году за наемных работников только в пенсионный фонд) и обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний. Объект налогообложения выбирается самим налогоплательщиком. При этом в качестве налогооблагаемой базы могут использоваться: доходы, которые облагаются налогом по ставке 6% (выручка); или доходы, уменьшенные на величину расходов, облагаемые по ставке 10%. В случае использования в качестве налогооблагаемой базы доходов, уменьшенных на величину расходов, введено также понятие минимального налога, т. е. по итогам налогового периода должен быть уплачен налог не меньше, чем 1% доходов налогоплательщика. 50 Налоговый период применении УСН – календарный год. Уплачивается налог ежеквартально, а отчетность сдается только по итогам налогового периода.
Пример: Налоги и взносы в 2012 -2013 гг, руб. Наименование показателей 3 кв. 2012 г Количество работников 3 Базовая доходность в мес. 7500 Вменен. доход в месяц 22500 К 1 1, 4942 К 2 0, 87 Вмен. доход в квартал 87747 ЕНВД 13162 Начисленные взносы в фонды за 18120 работников, 30, 2% Фиксированные платежи в 4302 фонды за ИП ЕНВД к уплате (уменьшен на 6581 величину взносов) Итого налогов начислено: 29003 4 кв. 2012 г 3 7500 22500 1, 4942 0, 87 87747 13162 1 кв. 2013 г 3 7500 22500 1, 4942 0, 87 87747 13162 2 кв. 2013 г 3 7500 22500 1, 4942 0, 87 87747 13162 Итого 350988 52648 18120 72480 4302 17208 6581 29003 26324 116012 51
Анализ рисков • • • Риск – событие, которое может случиться или не случиться. Цель раздела определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться будущий предприниматель в результате осуществления проекта. Управление воздействием рисков начинается с объективного выявления основных рисков, с которыми сталкивается бизнес. Существует два основных типа рисков: • технические риски; • финансовые риски. Примерный перечень технических рисков, часто связанный с типом продукции задержка поставки оборудования; отсутствие сырья; низкое качество продукции; несоблюдение государственных нормативов; создание альтернативной продукции, которая завоюет рынок; воздействие вашей продукции на потребителя; новые внешние условия, влияющие на технологию производства и другое. Описать основные проблемы, события, приводящие к негативным последствиям, которые могут возникнуть и необходимо предложить некоторые предупредительные меры для того чтобы минимизировать последствия этих событий. 52
Пример: Риски Риск Высокий цен рост на расходные материалы Вероятность Низкая Открытие аналогичной Средняя студии поблизости Решение на глобальном Практически нулевая уровне проблемы трудоустройства молодых специалистов Косички станут считаться в обществе не модными, не современными Низкая Возможные последствия Рост затрат Мероприятия по снижению риска Приобретение материалов у производителей по оптовым ценам. Снижение объемов Расширение предлагаемых выручки видов услуг, повышение качества, скидки постоянным клиентам. Рост затрат Увеличение цены услуги на разумном уровне (тем более что в случае наступления такой ситуации она повысится и у конкурентов) Отсутствие спроса Перепрофилирование студии, обучение мастеров современным тенденциям 53
Резюме • • • Резюме – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающее следующие принципиальные данные: идеи, цели, задачи и суть бизнес плана (цели – то что нужно достичь, задачи – как это сделать); особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; основные финансовые результаты деятельности и срок окупаемости; наличие собственных денежных средств, планируемая потребность финансирования, источник финансирования; наличие собственного оборудования, помещения, земли, состояния. количество планируемых рабочих мест всего; количество создаваемых рабочих мест для трудоустройства безработных граждан при финансовой поддержке службы занятости (если предусмотрено создание рабочих мест для безработных граждан) Объем резюме не должен превышать одной двух страниц. 54
Пример: Титульный лист • • • • • Наименование проекта: Экспресс-студия по плетению косичек Автор проекта: Кузнецов Александрович Тел. сот: 89029233951 Организационная форма: индивидуальный предприниматель Стоимость проекта: 86134, 00 рублей, в т. ч. - субсидия: 76440, 00 рублей, - сумма собственных средств : 9694, 00 рублей. Количество планируемых рабочих мест (без учета самого предпринимателя) – 2 Дивногорск, 2012 г. 55
Пример: Резюме • Цель организации – создание экспресс студии по плетению косичек в торговом комплексе. Плетение косичек в торговых центрах – это новая услуга, однако с каждым днем она становится всё популярнее. • Выбор вида деятельности обусловлен наличием спроса на недорогие парикмахерские услуги. Спрос на парикмахерские услуги всегда стабилен и высок. Несмотря на большое количество парикмахерских и салонов, услуга по плетению косичек не всегда доступна желающим – поскольку в салонах и парикмахерских цена этой услуги довольно высока (составляет от 400 рублей). В экспресс студии косички детям, девушкам и женщинам будут заплетаться за несколько минут по небольшой цене – стоимость услуги составит от 150 до 300 рублей. Средняя цена услуги составит 200 рублей. • Для осуществления проекта будут вложены собственные средства в размере 9694 руб. , и необходимо получение финансовой помощи на организацию и развитие бизнеса в размере 76 440 рублей • Прект создает на начальном этапе 2 новых рабочих места в г. Красноярске, не считая самого предпринимателя. При этом на работу будут устраиваться молодые специалисты, которым необходимо приобрести трудовой стаж и укрепить профессиональные навыки. • Финансирование проекта на 11, 25% за счет собственных средств. • Средняя ежемесячная планируемая чистая прибыль в первый год работы – 75, 1 тыс. руб. • Полученные в форме финансовой поддержки средства будут израсходованы на аренду помещения, подготовку документов на открытие студии, приобретение оборудования, инвентаря, расходных материалов. • Все работы, связанные с подготовкой парикмахерской, планируется закончить в 56 течение июля 2012 г.
Приложения • При необходимости формируются исходные экономические, технические и другие данные по организации производства, прейскуранты, заключения, таблицы и иная документация, на которую есть ссылки в бизнес плане. Фотографии помещений, готовой продукции и прочие вспомогательные материалы, свидетельствующие о достоверности информации и реалистичности бизнес – идеи. 57
Скачать презентацию Бизнес план Рекомендуемая структура бизнес плана
Бизнес-план.ppt