БИЗНЕС – ПЛАН ООО Аптечный пункт «Вита» Адресат:

БИЗНЕС – ПЛАН ООО Аптечный пункт «Вита» Адресат: аптечный пункт «Вита» Адрес: Можайское шоссе 67, тел. (383)-444 -04 -91 Директор: Григорян Карен Юрьевич Разработчики: 1. Бачурина М. О. 2. Глущенко Ю. А. 3. Иванова А. С. 4. Колезнева Е. А. 5. Лобышкина А. А. 6. Марусенко А. Н. 7. Саламатина А. С. 8. Харавинкина Н. М. 9. Якушева Д. О. Бизнес–план рассчитан на 5 лет Дата составления: 10 декабря 2012 года

Резюме Бизнес-план позволяет прогнозировать: • — объем продаж, расчет прогноза объема реализации на будущий год, • — объем доходов и затрат, точку безубыточности, • — сформировать оптимальный ассортимент, • — финансовый план организации, • — оценить и сопоставить фактические результаты за конкретный период времени с будущими результатами.

Описание организации • Форма собственности аптечного пункта «Вита» — частная • Организационно–правовая форма – общество с ограниченной ответственностью. • Владельцем аптечного пункта «Вита» является Григорян Карен Юрьевич. • Заведующая аптечным пунктом – Моргунова Татьяна Ильинична. • В пункте работают 2 провизора и 2 фармацевта.

Анализ потребителей Пол Доля от общего числа Возраст Доля от общего числа Мужской 42% До 20 лет 20 -30 30 -40 6%6% 10%10% 21% Женский 58% 40 -50 50 -60 Старше 60 лет 25%25% 16%16% 22%

Анализ потребителей по уровню образования Уровень образования Доля от общего числа Среднее 27% Средне-специальное 23% Неполное высшее 3% Высшее 47%

Анализ потребителей по социальному положению Социальное положение Доля от общего числа Учащиеся 4% Рабочие 20% Служащие 37% Пенсионеры 31% Домохозяйки 2% Безработные 6%

Анализ потребителей по уровню дохода

Основные критерии покупки Группа покупателей На первом месте На втором месте Прочее Работающие женщины 40 -50 лет Удобное местораспо-ложе ниение Цена Эффективность препарата Пенсионеры Цена Удобное месторасположение Эффективность препарата

Среднестатистический покупатель • 1) По демографической структуре: женщина 40 -50 лет; • 2) По уровню образования: люди с высшим образованием; • 3) По социальному положению: служащие; • 4) По уровню доходов: потребители с доходом от 500 -1000 руб. ; • 5) По критериям покупки: месторасположение и цена.

Маркетинг и сбыт Стратегия ценообразования • Стратегия – это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

• Виды стратегий: • — Стратегия дифференцированного ценообразования • -Стратегия конкурентного ценообразования • -Стратегия снятия сливок • -Стратегия проникновения на рынок • -Стратегия сигнализации ценами • — Ассортиментная стратегия ценообразования • — Стратегия ценообразования товарных наборов • -Стратегия различной прибыльности • — Стратегия имидж-цен

• В фармацевтической организации наиболее целесообразно использовать стратегию ценообразования на основе цен конкурентов.

• Большинство посетителей аптечного пункта считают цены на лекарственные препараты для себя приемлемыми. • Ассортимент аптечного пункта в целом соответствует запросам покупателей (в результате анкетирования было выявлено, что требующийся ЛП был отпущен 95% обратившихся). Качеством обслуживания были удовлетворены 99% посетителей аптечного пункта.

Зависимость спроса от цены при повышении цены: • — на 5 руб. (15%) данный товар приобретет 90% потребителей. • — на 10 руб. (30%) – 53% потребителей • — на 25 руб. (76%) – 14% потребителей • — на 50 руб. (152%) – 5% потребителей.

Способы увеличения товарооборота: • — Сделать работу пункта круглосуточной • — Расширить ассортимент товаров: детское питание, очковая оптика. • — Предоставление дополнительных услуг: измерение давления, консультации врачей и т. д. • — Для стимулирования покупателей: предоставление скидок, льгот и проведение акций.

Методы стимулирования продаж • Финансовые (различные скидки с цены), • Премиальная продажа, • Регулярное проведение рекламных акций.

Реклама • — Буклеты с наименованием нашего аптечного пункта, адресом, телефоном. Предъявителю буклета будет предоставляться скидка. • — Плакаты с рекламной информацией о нашем аптечном пункте, которые будут распожены на ближайших остановках общественного транспорта. • — Реклама на ТВ, радио и др. средствах массовой информации.

Ассортиментные группы товаров Кол-во товарны х едицин Объем реализации в мес, уп. Средняя оптовая цена, руб. Средняя розничная цена, руб. ТО в оптовых ценах, руб. ТО в розничных ценах, руб. Торговые наложения Уд. вес товара в объеме реал-ии, % 1. Лекарственные средства Антиаллергические средства 8 90 37, 88 39, 28 3409, 2 3535, 2 126 0, 51 Противомикробные, противовирусные, противогрибковые средства 61 1140 26, 02 31, 70 29662, 8 36138 6475, 2 6, 43 Вяжущие, обволакивающие и антацидные средства 11 240 43, 99 48, 36 10557, 6 11606, 4 1048, 8 1, 35 Средства от кашля 32 660 22, 90 28, 4 15114 18744 3630 3, 73 Кардиотонические, антиангинальные 36 720 30, 80 37, 21 22176 26791, 2 4615, 2 4, 06 Гипотензивные препараты 24 270 39, 12 47, 33 10562, 4 12779, 1 2216, 7 1,

Ассортимент Противовоспалительные, жаропонижающие и болеутоляющие средства 61 1320 19, 50 24, 36 25740 32155, 2 6415, 2 7, 45 Ферментные препараты 8 90 49, 92 61, 19 4492, 8 5507, 1 1014, 3 0, 51 Противозачаточные 9 240 37, 10 45, 62 8904 10948, 8 2044, 8 1, 35 Слабительные средства 4 120 23, 51 28, 53 2821, 2 3423, 6 602, 4 0, 68 Спазмолитики 9 390 21, 04 25, 47 8205, 6 9933, 3 1727, 7 2, 2 Противоязвенные препараты 15 270 63, 20 76, 38 17064 20622, 6 3558, 6 1, 52 Средства против насморка 26 780 9, 10 11, 40 7098 8892 1794 4, 4 Моновитаминные средства 18 210 12, 54 15, 35 2633, 4 3223, 5 590, 1 1, 18 Поливитаминные средства 39 390 58, 80 71, 86 22932 28025, 4 5273, 4 2, 2 Прочие группы ЛС 120 690 20, 04 24, 85 13827, 6 17146, 5 3318, 9 3,

Ассортимент 2. ЛРС (фасованное и брикетированное) 110 510 10, 05 12, 60 5125, 5 6426 1300, 5 2, 88 3. Лечебные бальзамы 11 90 44, 30 54, 60 3987 4914 927 0, 51 4. Перевязочные материалы и предметы ухода за больными 20 600 17, 70 21, 96 10620 13176 2556 3, 39 5. Предметы санитарии и гигиены 42 450 32, 60 42, 70 14670 19215 4545 2, 54 6. Медицинская техника (тонометры, фильтры для очистки воды) 5 15 226, 00 273, 00 3390 4095 705 0, 08 7. Косметические средства 40 300 20, 14 25, 50 6042 7650 1608 1, 69 8. Минеральные воды 6 150 5, 50 7, 00 825 1050 225 0, 85 ИТОГО: 770 17715 Издержки обращения в квартал, руб.

Ассортимент • Номенклатура лекарственных средств аптечного пункта «Вита» представлена восьмью ассортиментными группами. Наиболее многочисленной группой являются лекарственные средства (62, 47% от общего ассортимента), которая состоит из 17 подгрупп, лидируют среди которых группы «противомикробные, противовирусные и противогрибковые средства» (61%) и «противовоспалительные, жаропонижающие и обезболивающие средства» (61%). • По величине объема реализации первое место занимают лекарственные средства (43% от общего объема). Большая доля прибыли поступает в аптечный пункт от группы лекарственных средств.

Оказываемые услуги • • отпуск предметов через пункт проката в соответствии с установленным порядком; • предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию и хранению ЛП в домашних условиях; • предоставление медицинским работникам учреждений здравоохранения, просвещения, социального обеспечения и др. необходимой информации об имеющихся в аптеке ЛП, а также о новых ЛП; • оказание первой медицинской помощи; • оказание консультативной помощи в целях обеспечения

Торговый план Поставщики: «Сакура» , «Геофарм» , «Медикал» , «Универсал» , «Натур продукт» , «Артес» , «Эко-хелп» , «Аптека холдинг» , «Стейдж» , «Сурамед» , «Лиат-Натали» , «С + Т» , «Натусана»

Торговый план • Площадь аптечного пункта – 35 кв. м. Складское помещение (непосредственно соединено с торговым помещением). Товарные запасы будут храниться в помещениях для хранения на стеллажах, в шкафах, в холодильнике для термолабильных лекарственных средств, а при необходимости на полу, предварительно положив поддон, под товарник. Помещение для хранения отвечает всем требованиям действующим НТД.

Торговый план • В пункте предусмотрено одно рабочее место, изолированное от покупателей окном с двойным стеклом и отверстиями для передачи лекарственных препаратов. Все оборудование и внешнее оформление соответствует выполняемым функциям и удобно для работы. Рабочее место с застекленной горизонтальной и вертикальной витринами, обеспечивающими хороший просмотр выложенных товаров и световой эффект, содержит рабочий стул и стол. Стол снабжен ящиками, где хранится справочная литература, список лекарств, документация о поступивших товарно-материальных ценностях. • Рабочее место также снабжено кассовым аппаратом. Имеется инструкция по технике безопасности.

Штатная структура Должность Обязанности Оклад, рублей Численность На данный момент Прогнози руемая Заведующая аптечным пунктом Руководство пунктом, контроль за исполнением обязанностей др. работников, ведение бухгалтерской отчетности 5500 1 1 Провизор Продажа ЛП, приемка товара, оформление витрин, контроль за фармацевтами. 5500 11 11 Фармацевт Продажа ЛП, приемка товаров в отсутствии провизора.

Заработная плата Должность Форма оплаты Оклад, руб Заведующие аптечным пунктом Наличный расчет 5500 Провизор Наличный расчет 5500 Фармацевт (2) Наличный расчет 4300 *2 Итого:

Финансовый план Прогноз прибыли для аптечного пункта «Вита» Прогноз(2013) Показатель 1 кв 2 кв 3 кв 4 кв 1 кв 2 кв Объем реализации 945688 1036790 1265865 1589123 1892487 2253763 Темпы роста 109, 6 122, 09 125, 5 Среднегодовой темп роста 119,

Таблицадоходовизатратаптечногопункта «Вита» 1 кв 20 13 2 кв 20 13 Выручкаотреализациитоваров, продукции, работ, услуг 1892487 2253763 Себестоимостьреализованныхтоваров, продукции, работ 764759 829424 Коммерческиерасходы 159784 168380 Прибыль 967944 1255959 Налогиидругиеотчисления 5456, 28 6237, 76 Нераспределеннаяприбыль 962487, 72 1249721,

Расчет безубыточности для аптечного пункта «Вита» Показатели Цена- 100% Цена- 95% Цена- 105% Общиеиздержки 208496 Постоянныеиздержки 45000 Переменныеиздержки 163496 Объемреализациивкварт. , ед 53145 Переменныеиздержкинаед. проукции 3, 07 Средняяпокупнаяценазаед. продукции 26, 3 Средняяпродажнаяценазаед. продукции 32, 83 31, 19 34, 47 Точка. ВЕР 1512, 1 1600, 28 1433, 12 Валовыйдоходвточке. ВЕР 49642, 243 49912, 7 49399, 646 Прибыльотпродажиобщегоколичестватовара 1744750, 35 1657592, 6 1831908,