Академия Бизнеса и Красоты Уход за кожей лица

Давайте знакомиться • Евгения Линник • Координатор Бьюти- направления AVON Украина • Старший специалист отдела тренинга • Профессиональный визажист

Темы встречи: Бьюти - часть : • Уход за кожей – выбираем правильно! • Бренды Avon по уходу за кожей Бизнес – часть • Этапы • Техники • Возможности Академия Бизнеса и Красоты

Что такое КРАСОТА? Академия Бизнеса и Красоты 4

Не бывает двух одинаковых женщин! Афродита Клеопатра Мария Антуанетта Академия Бизнеса и Красоты

Как выбрать идеальный продукт? • Тип кожи • Основные характеристики типов кожи • Основные шаги ухода за кожей • И возраст • Преимущества продукта • Бюджет

Варианты ухода за кожей для каждой женщины Молодость Вашей кожи Природная красота Вашей кожи Чистота и здоровье Вашей кожи 7

Кто она Клиентка серии SOLUTIONS? Она заботится о своём внешнем виде и предпочитает натуральный уход за кожей Она интересуется косметическими продуктами, способными улучшить и подчеркнуть естественную привлекательность кожи лица Она хочет получить эффективный уход за кожей, для того чтобы подчеркнуть свою естественную красоту

Ключевые линии продуктов Solutions Линия Тип кожи Показания к применению «Увлажнение от природы» Сухая, уставшая «Баланс от природы» Комбинированная • блеск в Т-зоне • сухость на коже щек • расширенные поры, воспаления экстракт листьев Камелии «Комфорт от природы» Чувствительная • покраснения • шелушение • появление пятен и неровностей на коже портулак «Молодость от природы» Увядающая 30+ • мелкие мимические морщинки • потеря упругости • неравномерный тон минеральный комплекс на основе аметиста «Красота от природы» Увядающая 40+ • глубокие морщины • расширенные поры • нечеткие линии овала лица • появление пигментации экстракт гибискуса • шелушение • ощущение стянутости • «усталая» кожа • неравномерный цвет Основные ингредиенты райские зерна 9

Чистая кожа вместе с Clearskin Высыпания и угри являются одной из основных проблем кожи для женщин и мужчин и даже в возрасте 30+. Именно тогда кожа требует особой помощи в борьбе с этими проблемами, «боевая» система Avon Clearskin помогает в очищении кожи: Clearskin Professional - 3 -х ступенчатая система специально для лечения акне и высыпаний в возрасте 30+ Clearskin - основные продукты, разработанные для лечения конкретных проблем высыпаний: пятна, угри, поры, и /или глубокое очищение 10

Ключевые линии продуктов Clearskin Линия Clearskin Professional Clearskin Возраст 30 + 15+ Показания к применению • • Расширенные поры Блеск Высыпания, воспаления Пигментные пятна от высыпаний • Расширенные поры • Блеск • Высыпания, воспаления Основные ингредиенты • Экстракт ростков пшеницы • Гликолиевая кислота • Экстракт виноградных косточек • Ментол • Салициловая кислота • Витамины А и Е • Экстракт шалфея • Экстракт алоэ • Салициловая кислота • Витамины А и Е • Экстракт эвкалипта 11

Серия Anew – молодость Вашей кожи Продукты ANEW созданы для тех женщин, которые хотят вернуть своей коже молодость и красоту.

Ключевые линии продуктов Anew Линия Возраст Показания к применению Anew REJUVENATE 30+ • мелкие морщинки, • расширенные поры, • неровный цвет лица. • Комплекс Exfo-Smoothing • Технология Mini. Extraction • Технология Facial FX Anew REVERSALIST 35 + • потеря тонуса • глубокие мимические морщины • тусклый цвет кожи • Технология Activinol Anew ULTIMATE 45+ • пигментация • глубокие морщины • нечеткий овал лица • Технология Pro-Sirtuin TX: • «Протеины молодости» • «Моделирующих протеины Anew PLATINUM 55 + • общая дряблость кожи • глубокие морщины • образованиескладок • Технология Paxillium • Мальтодекстрин (патока) • Мыльная ягода • Масло Ши Anew GENICS 20+ • • • Сквалан • Фитол • Тиодипропионовая кислота • Экстракт культуры клеток плодов яблони домашней Anew CLINICAL 20+ • морщины вокруг глаз, отеки • потеря упругости • шелушения глубокие морщины расширенные поры нечеткие линии овала лица появление пигментаций Принцип действия • Средства подходят для женщин разных возрастов и подбираются в зависимости от потребностей вашей кожи. 13

Путь к красивой коже – всего 4 шага 1 Очищение 2 Тонизирование Что: очиститель Что: тоник Когда: утром и вечером Как: нанесите очиститель Как: Пропитайте ватный на кожу. Помассируйте. Тщательно смойте теплой водой. Промокните кожу салфеткой. диск тоником и слегка протрите кожу по массажным линиям. 3 4 Увлажнение Специальный уход Что: крем для лица и крем для век Что: маски, скрабы, Когда: утром и вечером сыворотки Как: легкими массажными Когда: 2 -3 раза в движениями нанесите крем на кожу. Как: используйте неделю средство в соответствии с инструкцией 14

Золотые штрихи– массажные линии

Что такое БИЗНЕС?

Из чего состоят Ваши заказы? Сумма заказа Декор Уход за телом Бижутерия Уход за кожей лица Ароматы 2 1 3 4

Тенденции спроса наших Клиентов • 63 % женщин покупают средства по уходу за кожей лица • 21 % делает покупку раз в три месяца 46% женщин в России и Украине используют все этапы ухода за кожей, предпочитают четкую сегментацию продуктов по линиям

Тенденции спроса наших Клиентов Категория средств «Уход за кожей лица» : • категория, которая пользуется спросом • плановая покупка • постоянные Клиенты 400 грн * 300 грн 200 грн 100 грн * В среднем, Представители которые предлагают своим Клиентам средства ухода за кожей , получают заказ в 6 раз больше 50 грн

Подготовка к встрече с Клиентом Знание продукта q Используйте все источники: онлайн –курсы, вебинары, МАМ, мини-сайты по сериям Материалы q Каталог – Ваш магазин: пригласите Клиентов его посетить! 1 Каталог = 1 новый Клиент q Пробники – мини помощники, которые помогут подтолкнуть Клиента к покупке Электронные инструменты q Разместите ссылку на каталог в социальных сетях q Оформите подписку для Клиентов на электронный каталог

Техники предложения продукта q Дольки арбуза q Вежливость и комплементы q 3 точки q Комбинированные рекомендации q Объемные рекомендации

Дольки арбуза предполагает использование маленьких шагов для достижения установленных целей. Арбуз съесть легче по кусочкам чем проглотить целиком . Я бы очень хотела купить крем для лица Anew, моя коллеги по работе его хвалила , но он такой дорогой! Сколько дней вы используете крем для лица? Крем сейчас стоит 150 гривен, а использовать его вы будете как минимум месяц, а это значит, что выделять на красоту и здоровье кожи Вы будете только 5 гривен в день! Я уверена, что Ваша кожу заслуживает этих инвестиций!

Вежливость и комплименты Техника обработки возражений, которая помогает убедить Клиента сделать покупку. Не знаю нужно ли использовать крем в моем возрасте, по моему уже поздно что либо менять. Ты отлично выглядишь, а красота не имеет возраста! И я рада, что ты задаешь этот вопрос, я уверена , что используя эти средства ты сможешь поддержать свою кожу и сохранить красоту надолго!

Комбинированные рекомендации Эффективный метод для продвижения всех категорий из каталога. Я хочу заказать этот крем снова! Мне нравится как я стала выглядеть, да и вообще я люблю ухаживать за собой! Ты прекрасно выглядишь, я рада что смогла помочь, я думаю, что ты тщательно ухаживаешь не только за кожей лица. У нас как раз вышел новый продукт по уходу за кожей тела. Уверенна, что ты как профессионал сможешь оценить его преимущества!

3 точки Суть техники в том, чтобы начать предложение с самых дорогих продуктов, перейти к средним и наконец наиболее доступным. Чаще всего Клиент останавливает свой выбор на среднем варианте. Я хочу хороший крем для лица! У меня сухая кожа и начали появляться морщинки. Крем, Anew, сейчас идет по привлекательной цене 130 гривен, этот крем увлажняет кожу, восстанавливает ее и предупреждает образование морщин. Еще я могу предложить крем для сухой кожи Solutions, который стоит 60 г гривен, он увлажняет и восстанавливает кожу. Еще можно попробовать Naturals он стоит 29 гривен и просто увлажняет кожу. .

Объемные рекомендации Эффективный метод для продвижения всех категорий из каталога. "Я хочу, чтобы купить для своей дочери подарок к 8 марта! Вы говорите, что вы хотите найти идеальный подарок для вашей дочери. А как насчет комплекта для макияжа? Мы можем подобать тени - трио, тушь, блеск для губ и затем добавить этот элегантный комплект оригинальной бижутерией и все это упаковать в косметичку. Я уверена, что это будет отличным подарком.

Уверенность в себе наиважнейшая составляющая красоты. - Robert Jones, Make-up Artist