12/8/2017 1 Фандрайзинг Дэнис Рич, проф. Колумбийского Университета,

12/8/2017 1 Фандрайзинг Дэнис Рич, проф. Колумбийского Университета, Чикаго, США [email protected]

12/8/2017 2 Введение Универсальные принципы фандрайзинга

12/8/2017 3 Фандрайзинг Необходимо адаптировать информацию и идеи к вашей ситуации (организации)

Донор: определение Донор – физическое или юридическое лицо, предоставившее благотворительный взнос. Потенциальный донор – физическое или юридическое лицо, которое имеет интерес и возможность сделать благотворительный взнос. 12/8/2017 4

12/8/2017 5 Статистика В 2012г. благотворительные пожертвования в США составили $316,23 млрд.

12/8/2017 6 Благотворительные взносы в США в 2011 г. $316,23 млрд.

12/8/2017 7 Дополнительно к финансовой поддержке: Около 50% взрослого населения США работают волонтерами в благотворительных организациях Американцы, работающие волонтерами, обычно оказывают большую финансовую поддержку. 84% суммарных благотворительных пожертвований было предоставлено семьями, которые также были вовлечены в волонтерство

12/8/2017 8 Люди жертвуют свое время и деньги, когда они чувствуют связь между ними и проектом (организацией), которые они поддерживают.

12/8/2017 9 Почему вы делаете пожертвования? Я верю, что мой взнос что-то изменит. Я делаю это на эмоциях Меня волнует судьба проекта (организации).

12/8/2017 10 Фандрайзингу предшествует: Миссия организации Привлечение друзей

12/8/2017 11 Процесс фандрайзинга: Подготовка Обращение за поддержкой Благодарность

12/8/2017 12 Процесс фандрайзинга Подготовка Обращение за поддержкой Благодарность

12/8/2017 13 Никто не предоставит финансовую поддержку, если за ней не обращаться к потенциальному донору.

12/8/2017 14 Что я могу получить в ответ на благотворительный взнос???????? Вопрос всех доноров

12/8/2017 15 Пирамида Доноров Показывает спектрум пожертвований, начиная с первых контактов и заканчивая более тесным взаимодействием.

12/8/2017 16 Контакт с донором Рост поддержки донора Взаимодействие с донором Завещания _______ Крупные Пожертвова-ния ____________ Ежегодные пожертвования Определение Информация Интерес Вовлечение донора Инвестиции

How Next Gen Donors Prefer to Be Contacted (Percentage – people said more than one) 12/8/2017 17

12/8/2017 18 Мотивы доноров Любое пожертвование требует определенных размышлений со стороны донора. Для донора важно, чтобы обращение за финансовой поддержкой было легитимным, и совпадало с их интересами.

12/8/2017 19 Донор принимает во внимание: Кто к нему обращается За какой суммой Почему я должен поддерживать Ради какой цели

12/8/2017 20 Успешный фандрайзинг имеет место, когда: Нужный человек Обращается к нужному потенциальному донору За правильной суммой Используя правильную стратегию Для правильной цели В нужное время

12/8/2017 21 Успешный фандрайзинг: когда вы не манипулируете интересами доноров

J. Dennis Rich, Ph.D. Professor Columbia College Chicago [email protected] 12/8/2017 22