1 WINNING EXECUTION 20 1 3 Off-Trade

1 WINNING EXECUTION 20 1 3 Off-Trade Стандарты мерчендайзинга разработаны отделом трейд-маркетинга

2 Стандарт доминирования (СД – winning)Стандарт лидерства Базовый стандарт мерчендайзинга ( БСМ — basic)Уровни POC Execution

3 Availability Visibility (shelf) Extra Placement & visibility Chilled stock. Стандарт доминирования СД Доступность. Наличие продукта. Must Stock. Визуализация. Представленность на полке. Цена для потребителя Дополнительное место визуализации Охлажденный сток – доля %Correct Pricing Стандарт доминирования отслеживается и должен достигаться в торговых точках категории А и В!!!

4 ( MUST STOCK) Минимальный рекомендованный ассортимент ! • Описание KPI ВНИМАНИЕ! НЕТ MUST STOCK – НЕТ стандарта доминирования! • Наличие в точке контакта утвержденного для данного формата и региона минимального ассортимента. Наличие ОДНОВРЕМЕННО TOP 1 3 SKU в необходимом запасе обязательно, а именно : Т о лько для областей : Одесская, Николаевская и Херсонская – В ТОП 1 3 входит Янтарь светлое 0, 5 и ПЕТ 1 л. Не входит в ТОП 1 3 РОГАНЬ ТРАДИЦИЯ 0, 5, РОГАНЬ ТРАДИЦИЯ 1 л.

5 Представленность на полке • Описание KPI Согласно Базового стандарта мерчендайзинга полка Компании должна быть не менее 40% • Продукция «САН Ин. Бев Украина» размещается на полочном пространстве торговой точки и занимает % равный доли рынка региона + 1 0%, но не менее 45% всего полочного пространства выделенного под продукцию категории пиво. При отсутствии в ТТ холодильника Компании доля полки должна занимать % равный доли рынка региона +20%, но быть не менее 66%. • При невозможности разместить продукцию СИУ на полке и отсутствии конкурентов на полке, полкой может считаться ЭКСКЛЮЗИВНОЕ дополнительное место в прикассовой зоне с ТОР 1 3 размещенное 1 м влево — вправо от кассы и по высоте 120 -150 см. Наличие двойного фейсинга Черниговское светлое . При этом доля дополнительных мест экскпозиции товара должна быть не менее 66% от всех дополнительных мест в торговом зале (без учета эксклюзивного места Компании в прикассовой зоне)

6 Цена для потребителя • Описание KPI • Каждое СКЮ Компании, представленное в точке контакта, НЕЗАВИСИМО от места размещения (полка, доп. место экспозиции, холодильник) оформлено соответствующим брендированным ценником Компании с указанием корректной цены и сорта. Correct Pricing

7 Дополнительное место визуализации • Описание KPI Доля фейсингов продукции СИУ в прикассовой зоне должно быть не менее 50% Для киосков данный критерий означает полное доминирование по кол-ву фейсингов в ТТ, то есть фейсингов САН Ин. Бев Украина должно быть больше по сравнению с фейсингами конкурентов, но не менее 66%. Extra Placement & visibility

8 Холодильное оборудование и охлажденный сток Доля дверей холодильного оборудования САН Ин. Бев Украина занимает не менее 50% от общего количества дверей холодильного оборудования предназначенного под продажу пивной продукции При наличии в торговой точке небрендованного холодильного оборудования, принадлежащего ТТ, – продукция Компании должна обязательно присутствовать в х\ш ТТ и занимать минимум 5 0% и размещаться не ниже 3 полки! • Описание KPI Chilled stock

9 Во всех эксклюзивных торговых точках компании –автоматически засчитываем Базовый стандарт и Стандарт Доминирования!!!

10 Удачных свершений в достижении Стандарта Доминирования !!!