1 на рынке пятновыводителей Природа пятен

№ 1 на рынке пятновыводителей

Природа пятен С точки зрения потребителя эти пятна отличаются цветом. . . …а с точки зрения химии это абсолютно разные виды пятен, и для борьбы с каждым из них нужны разные ингредиенты

Существуют 4 основных вида пятен: Окисляемые: Жирные: Энзимные: Смешанного типа: 1. Чай 1. Жиры 1. Кровь 1. Трава 2. Сок 2. Масла 2. Молоко 2. Фрукты 3. Вино 3. Майонез 3. Яйца 3. Шоколад 4. Пятна от овощей 4. Губная помада 4. Кетчуп 5. Сметана 6. Суп 7. Декоративная косметика 5. Пятна от фруктов 6. Соевый соус 7. Кофе 5. Кожный жир на воротничках и манжетах Самая большая группа!!!

Против каждого вида пятен эффективен активный ингредиент! Окисляемые Жирные Энзимные Вид пятна определенный Кислородный Отбеливатель for liquidsSodium carbonate for powder ПАВы - surfactants Энзимы только в порошке Активные ингредиенты

Стирка только стиральным порошком: исследования потребителей Основная проблема – это въевшиеся пятна, оставшиеся после стирки. Если пятно не отстиралось с первого раза, то вещь безнадежно испорчена, так как пятно въелось в волокна ткани. После стирки только стиральным порошком, зачастую пятна так и остаются на одежде. . . Приходится еще раз замачивать и застирывать. . А это бесполезная трата сил и времени!

Так стиральный порошок или Стиральный порошок + Vanish? Даже дорогой стиральный порошок не всегда справляется со сложными въевшимися пятнами, т. к. содержит ограниченное число активных ингредиентов или их концентрация в стирке очень мала. . . Пятновыводители Vanish содержат уникальную концентрированную формулу различных активных ингредиентов против всех видов пятен! Добавление Vanish при стирке усиливает действие стирального порошка до 3 -х раз и помогает удалить даже сложные въевшиеся пятна уже после первой стирки! * Подтверждено многочисленными данными исследований российского независимого Института Бытовой Химии (НИЦБЫТХИМ)

Однако из 96% домохозяйств России, пользующихся стиральным порошком, всего 40% добавляют пятновыводитель Vanish при стирке. . ОСНОВНОЕ СООБЩЕНИЕ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ: ОДНОГО СТИРАЛЬНОГО ПОРОШКА НЕДОСТАТОЧНО! ДОБАВЛЯЙТЕ VANISH К ВАШЕМУ ПОРОШКУ ПРИ КАЖДОЙ РУЧНОЙ И МАШИННОЙ СТИРКЕ!

Как можно использовать Vanish: 1. Замачивать с Vanish 2. Наносить на пятно перед стиркой 3. Добавлять Vanish в стиральную машину при стирке

Российский рынок пятновыводителей и отбеливателей 1. ХЛОРНЫЕ Отбеливатели ( 20% in value)* Жидкие Асе жидкий Белизна 2. НЕХЛОРНЫЕ Пятновыводители и отбеливатели ( 80% in value)* Жидкие Vanish Другие Порошкообразные Vanish Бос Асе порошковый * Источник: AСNielsen, категория пятновыводителей, доля продаж в руб, 2011

Vanish – ЛИДЕР в категории средств для удаления пятен. Он занимает ПОЛОВИНУ рынка. Только Vanish удаляет даже сложные пятна с первого раза. Источник: AC Nielsen, JA ‘ 12

Конкуретные преимущества Vanish ü Не содержит хлор Поэтому в отличие от хлорных отбеливателей не повреждает волокна и не приводит к пожелтению ткани ü Содержит уникальную формулу различных активных ингредиентов против всех видов пятен Большинство дешевых нехлорных пятновыводителей имеют упрощенную формулу, которая удаляет в основном окисляемые виды пятен ü Vanish в 3 раза эффективнее обычного пятновыводителя Подтверждено многочисленными данными исследований российского независимого Института Бытовой Химии (НИЦБЫТХИМ) ü Мощная, концентрированная формула – для одного применения достаточно 30 г продукта В случае дешевых нехлорных пятновыводителей для одного применения надо минимум 60 г средства. ü Эффективен при низких температурах ü Жидкий Vanish подходит для деликатных тканей (шелк, шерсть, кашемир)

Отличия внутри продуктовой линейки Vanish

Текущий ассортимент

Акция Подарок за покупку Vanish пятновыводители • 2 промо девушки • Первая возле полки с продукцией: показывает демо Vanish и анонсирует акцию (выдает листовки) • Вторая в закассовой зоне: выдает подарки и анонсирует акцию (выдает листовки)

Промо материал

Варианты подарков

Vanish – абсолютный ЛИДЕР среди средств для чистки ковров Данные: AСNielsen, доля рынка в деньгах, 2012

Яркая заметная выкладка блока Vanish в магазинах

Текущий портфель удовлетворяет все потребности потребителей:

Средства для чистки всей поверхности ковра