대표이사 김성훈 2007년 3월 27일 1 -목차

대표이사 김성훈 2007년 3월 27일 1

-목차 1. 회사 소개 2. UN 조달 관련 사항 3. 납품 절차 4. UN 조달 시 주의사항 5. 입찰 정보 수집 2

1. 회사 소개 1) 회사 연역 1973. 05. 서흥산업주식회사 설립 1973. 08. 청주 공업단지내 콘돔 생산 시작 1980. 12. 제 17회수출의 날 대통령 표창 수상 1986. 09. 충북 괴산군 증평읍 용강리 소재 증평 공장 가동 1988. 11. 국내 최초 당사 생산 제품에 대한 KS 표시 허가 획득 1989. 03. 프랑스 공업 규격 NF 마크 획득 1989. 11. 수출 1천만불탑 수상 1995. 05. 국내 최초 콘돔 부문 ISO 9002 인증 획득 3

1995. 11. 국내 최초 콘돔 부문 CE 마크 획득 1997. 10. 청주시 흥덕구 송정동 66 -29 본점 소재지를 증평군 증평읍 용강리 106 -1로 이전 1998. 12. 산업자원부 장관 중소기업 대상 수상 1999. 12. EN 46002 인증 획득 2000. 04. ㈜ 유니더스로 상호 변경 2000. 09. SABS 남아공 정부규격 획득 2000. 10. KOSDAQ 등록 2001. 03. 성실 납세자 대통령 표창 2002. 07. 산업자원부 콘돔 성형 자동화에 대한 신기술 인증 획득 (NT mark) 4

2003. 01. 중국현지법인 유니더스(장가항)유교제업유한공사 설립 2003. 02. TBS 탄자니아 정부규격 획득 2003. 05. CCC 중국 강제인증 규격 획득 2003. 12. “UNIDUS LONG LOVE 콘돔” 미국 FDA 인증획득 2004. 08. 사정지연콘돔 “유니더스 롱러브” 국내출시 2004. 12. 중국 SFDA 당사콘돔 인증 2005. 04 프랑스 LNE로부터 ISO 9001(2000) 획득 2005. 10 프랑스 LNE로부터 ISO EN 13488(2001)획득 2005. 11 충북 중소기업 대상 수상 5

2) 기술 이전 및 생산 설비 수출 현황 1987, 수술용 고무장갑 생산 설비 및 기술 이전 Ø Life Force Laboratories Inc. Puerto Rico 소재 q 1988, 콘돔 생산 설비 및 기술 이전 Ø L. S. Rubber. Malaysia 소재 q 6

1989, 콘돔 생산 설비 및 기술 이전 Ø Medilatex SDN. BHD Malaysia 소재 q 1992, 콘돔 생산 설비 및 기술 이전 Ø Kayhanbod Co. Iran 소재 q 1994, 콘돔 생산 설비 및 기술 이전 Ø Pashupati Seohung Ltd. India 소재 q 7

q 1999, 콘돔 생산 설비 및 생산 공정 기술 자문 Ø Laprodex Co. , Ltd 베트남 소재 2000 – 2001 콘돔 생산 설비 공급 Ø INAL Latex LTDA Brazil 소재 q 8

2. 유엔조달 관련 사항 1) 관심 동기 - - - 일반 시장 (Commercial Market) 의 한계성 극복 안정적 물량 확보 필요성 거대 시장에 대한 매력 다른 UN 기구 및 NGO 납품 가능성 회사 이미지 제고 9

2) 주요 구매업체 - UNFPA (유엔인구기금) (United Nations Fund for Population Activities) - PSI (국제인구협회) (Population Service International) - USAID (미국국제개발처) (U. S Agency for International Development) - 각국 정부 ( Brazil, 짐바브웨, 케냐, 기타) → 상기의 구매기관 및 각국 정부에 직접공급 등을 통해 현재 전세계 100여 개국에 콘돔을 공급하고 있다. 10

3) UNFPA로 첫 조달 - 1986년 인도로 첫 납품 - 꾸준한 품질 개선 - 약속한 납기일 엄수 - 현재 UNFPA No. 1 공급자 11

4) 최근 조달 실적 (2001 -2006현재) Ø Ø Ø 2001: U$2, 432, 348. 2002: U$2, 753, 166. 2003: U$2, 441, 439. 2004: U$1, 893, 026. 2005: U$3, 287, 093. 2006: U$3, 288, 036. - < FOB 기준 > 12

3. 납품 절차 1) 공급 업체 등록 Ø Ø Ø ü UNFPA Web Site 방문 필요 사항 직접 입력 등록 주의 사항 § 있는 그대로 § 가감 없이 13

2) 사전 자격 심사 (Pre-Qualification) ① 질의서 발송 (Questionnaires) Ø Ø Ø 회사 개요 생산 설비 품질 관리 체계 재정 상태 해외 조달 실적 ② 질의서 내용 검토 ③ 업체 선정 14

3) 공장 방문 심사 Ø Ø 생산 설비 확인 생산 능력 점검 품질 관리 체계 실사 ISO 및 기타 인증 실행 체계 확인 4) 입찰 공고 5) 응찰 사전 자격 심사 통과 업체에 한함 6) 결과 발표 15

7) 납 품 Ø Ø Ø 생산 완료 Sampling 품질 검사 합격 통보 선적 8) 대금 지급 Ø 선적 서류 발송후 약 30 – 45일 후 대금 지급 9) 입 금 16

4. 유엔 조달시 주의사항 1) 품질로 승부 생산 Ø 주문서 (Purchase Order Sheet)에서 요구하는 품질수준 (Specification)대로 생산 및 자체 검사 Ø 생산 완료 7~10일전 sampling inspection 일정 통보 Sampling Inspection Ø 생산 완료와 동시에 sampling 검사 Ø UNFPA에서 지정한 Sampling Agency 공장 방문 Random Sampling 17

Ø 통상 납기일 (Delivery Date)라 함은 당사의 경우 생산 종료 후 실시하는 Sampling Date를 의미함. Ø Random Sampling은 ISO 규격에 따라 실시함. 제 3국 품질 검사 기관 발송 Ø Random Sampling후 UNFPA 지정 제 3국의 품질 검사 기관으로 견본 발송 Ø 객관성 입증 위해 Sampling Agency 선정 및 제 3국의 품질 검사 기관에서 품질 검사 시행 18

제품 품질 검사 Ø Ø 생산 제품이 요구된 품질 규격 (Specification)에 합당한지 여부 검사 검사 완료 후 UNFPA로 검사 결과 통보 합격 통보 Ø Ø UNFPA는 업체에게 검사 결과 통보 후 선적 지시 불합격된 Batch의 경우 재생산, 재 sampling 및 재검사 실시 소요 비용은 업체 부담 19

선적 Ø 선적 지시에(Authorization to Ship)따라 물건 선적 Ø Shipping Details 통보 Ø 선적 서류 발송 UNFPA Consignee 20

2) 정확한 납기일 엄수 Ø 입찰 서류에 명기된 Sampling Date 준수 Ø 약속 이행으로 차기 수주에 유리한 입장 견지 21

5. 입찰 정보 수집 1) UNFPA Home page 정기 검색 당사의 경우 업무담당자가 정기 검색하고 있음 2) 정기적 방문 22